22. HEINÄKUUTA 2014
KLO 8.28
TOIMITUSJOHTAJA
Tästä tulee tärkein esitelmä,
jonka olen pitänyt urani aikana.
Nostaa odotuksia, vai mitä?
Mitä saamme tietää?
Saatte tietää, miksi Herbalife romahtaa,
ja se on melko voimakas lausunto, mutta tämä on suurin petos,
mitä tulee kokoon, mukana oleviin maihin -
ja haittoihin.
Juuri nyt seuraamme liittyy Herbalifen toimitusjohtaja Michael Johnson.
Hän soitti.
Ensinnäkin kyse ei ole Herbalifen toimintamallista.
Kyse on Bill Ackmanin mallista,
julkeasta manipuloinnista.
Emme ole pyramidihuijaus. Se on väärä syytös.
Tämä on laillinen yhtiö.
Olemme toimineet 32 vuotta.
Miljoonia asiakkaita ympäri maailmaa.
Hra Ackmanin mukaan -
USA:lla menee paremmin Herbalifen lähdettyä.
USA:lla menee paremmin Bill Ackmanin lähdettyä.
Hyvä. Miten menee?
Kello käy. Tahdotko kellonajan vai tahdotko ottaa aikaa?
Mitä tarkoitat?
-Meillä on puhuja-ajastin. -Laske vain aika.
Aika nollasta lähtien? Ymmärrän, kiitos.
Yhtiö on selvästi paniikissa.
He tietävät, mitä meillä on.
He sanovat, Bill, että Herbalifeen kohdistuu ennennäkemätön hyökkäys,
joka tukee miljardin dollarin panostasi -
painaakseen Herbalifen osakearvon nollaan.
On kuin koko Wall Street olisi sinua vastaan.
Ackman valehtelee. Hän pelottelee ihmisiä, vie osakkeet alas -
ja kehuu itseään.
Uskotko yhä, että yhtiön arvo on nolla?
Kyllä.
Yhtiö on hanhi...
PERUSTAJA
...joka muni kultamunan.
En ole koskaan nähnyt hanhen munivan niin montaa kultamunaa -
koko elämäni aikana.
ORGANISAATIOTA PIDETÄÄN PYRAMIDIHUIJAUKSENA, JOS TULOT -
SAADAAN PÄÄOSIN VÄRVÄYKSESTÄ EIKÄ TUOTTEIDEN MYYNNISTÄ -
TAI PALVELUISTA.
VANHEMPI EKONOMISTI LIITTOVALTION KAUPPAKOMISSIO
KLO 8.47
Kaksi vuotta hedgerahaston johtaja Bill Ackman -
on johtanut massiivista lyhyeksi myyntiä Herbalifessa.
Hän on panostanut yhtiön heikkenemiseen,
ja kun Herbalifen osakearvo vajoaa nollaa kohti,
hänen sijoittajansa tienaavat omaisuuden.
Minun on oltava aito.
-Teenkö sinusta zombin näköisen? -Tee.
Hoidamme muiden pääomia,
ja enimmäkseen -
ostamme yhtiöosuuksia ja nostamme yhtiöiden arvoa.
Pari kertaa olemme -
törmänneet yhtiöön, joka meistä aiheuttaa vahinkoa,
toimii laittomasti,
ja tuottoa voi saada panostamalla sen arvoa vastaan.
Kuinka paljon rahaa olet panostanut Herbalifea vastaan?
Lyhyt positiomme on yli miljardi dollaria.
Minusta meikin suhteen vähemmän on enemmän.
Urallani on ollut toinen iso julkinen lyhyeksi myynti.
Kyseessä oli yhtiö nimeltä MBIA.
Meistä AAA-luokiteltu yhtiö oli periaatteessa maksukyvytön.
Ihmisistä se oli mieletöntä.
Yhtiö syytti meitä väärän tiedon levittämisestä -
toiminnastaan.
Seitsemän vuoden päästä pystyimme todistamaan sen.
Yhtiö romahti luottokriisin aikana -
subprime-asuntolainoille altistumisen takia.
Christine Richard Bloomberg Newsistä -
kiinnostui asiasta,
ja kirjoitti kirjan -
Confidence Game taistelustani MBIA:ta vastaan.
Hän liittyi tutkimusfirmaan -
keskittyäkseen yhtiöihin, joita vastaan panostaa.
Hän soitti minulle ja sanoi, että oli kai löytänyt seuraavan MBIA:n.
TERVETULOA HERBALIFEEN
Hei. Olen Michael Johnson.
Herbalifen puheenjohtaja ja toimitusjohtaja.
Minulla on ilo olla oppaanne kierroksella Herbalifessa.
Vuonna 1980 yhtiömme perustaja aloitti unelmalla.
Unelma liittyi ravitsemukseen.
Parantaa ihmisten terveyttä ja heidän taloudellista hyvinvointiaan -
suoramyyntitoiminnan kautta. Toiminta-alamme parhaana.
Herbalife on monikerroksinen markkinointiyritys.
Siinä voi ansaita omalla myynnillä,
ja jos on vastaava tai ylempi,
myös niiden myynneillä, jotka tuo firmaan tai joita tukee.
Tuotteita on saatavilla vain myyjien, itsenäisten -
Herbalife-jakeliijoiden kautta.
Siksi sääntömme on, ettemme -
myy vähittäismyyjien kautta, poistomyymälöissä tai huutokaupoissa.
Ulkoa päin se näyttää menestyksekkäältä yhtiöltä,
joka myy kalliita ravintolisiä.
80-luvulla mietittiin sitä,
miten tuotteita mainostettiin.
TALOUSTUTKIJA
Tuotteista tehtiin huikeita lupauksia,
ja tietysti myös ansiomahdollisuuksista.
Omistauduin Herbalifelle -
ja olin valmis antamaan kaikkeni sen vuoksi.
Olin aina kalastamassa ollessani nähnyt tietyn talon,
jonka portaat veivät rantaan.
Etenin Herbalifessa ja lopulta ostin talon.
Astuin ulos Ferrarista tai Bentleystä.
Ihmiset miettivät, mitä tein työkseni.
Sanoin olevani Herbalifen itsenäinen jakelija.
Ihmiset eivät voineet uskoa sitä.
Elämänlaatu on uskomaton.
Viimeisten 90 päivän aikana tienasimme 15 000 dollaria osa-aikatyössä.
En usko itsekään, että nyt -
tienaan yli 8 000 dollaria päivässä -
ja jopa 3 000 000 vuodessa. Uskomatonta!
Jos ansaitsen pienen tai oikeastaan -
suuren omaisuuden tämän yhtiön leivissä,
niin kuka vain voi.
Minusta se on vilpillistä myyntipuhetta,
mutta se jatkuu vuosikymmeniä, joten kyseessä on asia,
jonka pitäisi kiinnostaa Wall Streetin sijoittajia.
Olin skeptinen. Yritämme asennoitua siten -
kaikentyyppisiin sijoituksiin.
Belgian oikeusistuin katsoi vuonna 2011 -
Herbalifen olevan pyramidihuijaus.
Minusta se oli kiintoisa kehitys,
joten tahdoin tutkia asiaa.
Mitä enemmän sipulia kuori,
sitä kiintoisampaa siitä tuli.
Jos seuraat ohjeita, kirjoitat tämän ylös -
voit ansaita ainakin 50 000 dollaria tänä vuonna.
Ansaitset vähintään sen verran.
Seuraavana vuonna ansaitset 125 000 dollaria,
ja ansaitset vähintään sen verran.
Vuonna 1986 perustaja Mark Hughes ja Herbalife saivat Kaliforniassa -
pysyvän kiellon tehdä -
tuloihin ja terveyteen liittyviä katteettomia lupauksia.
Silti yhtiö kukoisti edelleen.
14 vuoden päästä Hughes löytyi Malibun kodistaan kuolleena -
masennuslääkkeiden ja alkoholin yliannokseen.
Joukko yksityisiä sijoittajia otti Herbalifen haltuunsa.
Ennen listautumista New Yorkin arvopaperipörssiin -
yhtiölle etsittiin uusi johtaja,
Michael O. Johnson.
Johnson oli noussut Disney Corporationin riveistä -
Disney Internationalin johtoon.
Maailman katse kohdistuu Herbalifeen.
Meistä tulee nopeampia, parempia ja vahvempia kuin ennen.
Johnson on kilpailuhenkinen -
triatlonisti, jonka intohimoinen kuntoilu heijastaa täysin yhtiön imagoa.
Herbalifessa hänellä oli Midaksen kosketus.
Tuotto kasvoi uskomattomasti.
1,3 miljardista 4,8 miljardiin dollariin ensimmäisten kymmenen vuoden aikana.
4,8 MILJARDIA
Tämä on vasta alkua.
Tämä on vasta esimakua siitä, mitä voi tapahtua.
Emme ole vielä läheskään kaikilla niillä markkinoilla,
joilla tulemme olemaan.
Johnson menestyi hyvin Herbalifessa ja muutenkin.
Vuonna 2011 hän oli USA:n korkeapalkkaisin toimitusjohtaja.
Hänen palkkiopakettinsa oli yhteensä 89,4 miljoonaa dollaria.
Meksikon myynti kasvoi 31 % ja Aasian ja Tyynenmeren alueella 29 %.
Intiassa jopa 121 %! Väli-Amerikan eteläosissa 44 %.
Yhtiö vaikuttaa pysäyttämättömältä.
YHTIÖN PÄÄKONTTORI
Vanhemmillani oli valtavan suuri vaikutus elämääni.
Pääajatus kotona oli tinkimättömyys.
Jos teki jotain väärin, siitä oli vastuussa.
On parempi olla valehtelematta, koska silloin menettää luottamuksen.
Olemme luoneet tinkimättömyyttä -
ja luottamusta yhtiöömme, ihmisiimme, tuotteeseemme.
Minä olen etulinjassa ja johdan toimintaa.
Minä otan vastuun.
John DeSimone istuu täällä kanssani. John, kiva nähdä.
KLO 9.15
Kiitos, Scott.
Juuri nyt Bill Ackman ja yli 500 ihmistä -
ovat teatterissa keski-Manhattanilla.
Bill valmistautuu uusimpaan esitykseensä.
HERBALIFEN TOIMITUSJOHTAJA
He katsovat tätä suorana.
Omien sanojensa mukaan hän paljastaa Herbalifen petoksen.
Mitä odotatte?
Tunnemme tämän toimintatavan.
ENSIMMÄISENÄ CNBC:LLÄ
Itse asiassa tämä on jatkunut jo 18 kuukautta... Tämä tyyppi...
"Haukkuu pahemmin kuin puree".
Hän on antanut röyhkeitä lausuntoja.
Hän on esittänyt 435 syytöstä 18 viime kuukauden aikana.
Jokainen niistä on viimeisin ja suurin, kunnes toisin todistetaan.
Mistä syytät Herbalifea?
Pyramidihuijauksesta.
Uskomme, että Herbalife on pyramidihuijaus.
Mitä tarkoitat?
Herbalife myy tuotteita, painonpudotustuotteita,
ravintolisiä, vitamiineja ja niin edelleen.
Todellisuudessa yritys ja jakelijat ansaitsevat...
...niin sanottujen bisnesmahdollisuuksien myynnillä.
Niitä myydään ystäville,
jotka myyvät niitä ystävilleen.
Ensin ryhdytään Herbalifen jakelijaksi.
Aloittaminen maksaa 55 tai 100 dollaria.
Lopulta jakelija sijoittaa 3 000 dollaria -
peruspakkaukseen,
jolloin hänestä tulee vastaava.
Saat liiketoiminnan pakettina, jolla voit tienata omaisuuden.
Silloin saa palkkioita niiden myynnistä,
jotka ovat alempana ketjussa, ja niiden,
jotka on itse värvännyt.
Ostot luovat tuottoa.
Kun Herbalifen tuotteita ostavat ne,
jotka ovat omassa ketjussa,
ketjussa ylempänä olevat saavat provisioita.
Kun siis rakentaa ketjuaan...
LIIKETALOUDEN PROFESSORI
...ja värvää ystäviä, sukulaisia ja kollegoita,
heidän ostonsa tuovat itselle provisioita.
Salaisuus on saada viisi ihmistä...
HERBALIFEN JOHTAJAN TIIMIN JÄSEN
...tekemään sama joka kuukausi.
Ja opettaa heitä saamaan muita tekemään sama.
Silloin alapuolella on viisi vastaavaa,
joilla on alapuolellaan viisi vastaavaa,
joilla on alapuolellaan viisi vastaavaa.
Yhteensä 155 vastaavaa.
Jos he kaikki saavat 2 000 tai 2 500 pistettä kuussa,
ansaitsee osapuilleen 42 000 kuussa.
On rakennettava ketju ja luotava ostoja,
jotta voi saada tuloja.
Niinpä vain noin 17 prosenttia kaikista jakelijoista -
voivat periaatteessa ansaita mitään.
Herbalifen ansioselvityksen mukaan niistä 17 prosentista -
noin 30 prosenttia ei tienaa mitään.
Noin 48 prosenttia ansaitsee -
1 000 dollaria tai vähemmän vuodessa.
Kun vähennetään kulut -
ja otetaan huomioon se, että ostoja on tehtävä säännöllisesti,
nettotulo on mitätön.
Ihmiset saadaan uskomaan, että tämä on hyvä bisnesmahdollisuus,
mutta laihdutuspirtelö maksaa -
kolmin- tai nelinkertaisesti supermarkettiin verrattuna.
3 000, 4 000 tai 8 000 dollarin inventaario-ostot,
jotka ovat autotallissa myymättöminä,
tuottavat palkkakuitteja niille, jotka ovat pyramidin huipulla -
ja joilla on tuhansia ihmisiä alaisinaan.
50 Herbalifen huippujakelijaa tienaa -
kolme, viisi, seitsemän, yli kymmenen tuhatta vuodessa.
Tämä on Robin Hood väärin päin.
Hänellä on kuulemma -
satoja tunteja videota, ääninauhaa -
sekä asiakirjoja väitteen tueksi.
Jollain tasolla se kai huolestuttaa.
En ole huolissani siitä, mitä hänellä on.
Se on hataraa ja perustuu propagandaan.
Hän ei huomioi sitä, että meillä on -
asiakkaita, jotka pitävät tuotteesta ja käyttävät sitä.
Sitä ei voi kiistää.
Liittovaltion kauppakomissio julkaisi tänään...
Meillä ei ole tarkkaa tietoa siitä,
myykö Herbalife tuotteita -
myös sellaisille asiakkaille, jotka eivät ole jakelijoita.
Vai ovatko Herbalifen ostot -
vain värväysmekanismi -
ja keino saada provisioita, jotka eivät liity muihin asiakkaisiin.
JOHTAJA
Tutkimusten mukaan useimmat jakelijamme -
aloittivat jakelun,
koska tuote kiinnosti ja saadakseen sen alennuksella.
Periaatteessa he haluavat olla jäseniä.
Kerhon jäseniä, kuten Costcossa.
Todisteiden puute sen suhteen,
mikä osuus tuotteista -
poistuu Herbalifen jakeluketjusta,
on osa kritiikkiä -
ja sen selvittämistä, onko kyseessä pyramidihuijaus.
Tämä on todellisuus.
Koulutamme jakelijoita, jotka tahtovat tehdä bisnestä,
jos he puhuvat kymmenelle ihmiselle päivässä tuotteista ja toiminnasta.
En ole koskaan tavannut jakelijaa,
joka on aktiivisesti mukana, mutta ei ansaitse rahaa.
Monitasoinen markkinointi hyödyntää amerikkalaisten uskoa siihen,
että on mahdollista saavuttaa haluamansa.
Rääsyistä rikkauteen -tarina on kaikkia varten.
Herbalife on tehnyt paljon työtä latinoväestön tavoittamiseksi.
Vähän ansaitsevat maahanmuuttajat toivovat löytävänsä menestyksen -
ja aloittavansa yrityksen.
Herbalife kertoo, miten se tehdään.
LINCOLNIN METODISTIKIRKKO
Kaikki samalle puolelle.
Minulle kaikki alkoi señor Felipe Colónista.
Hän ja hänen vaimonsa soittivat ja kertoivat Herbalifesta.
En tiennyt, mistä oli kyse.
Kun menin hänen kotiinsa, se oli täynnä tuotteita.
Niitä oli...
AKTIVISTI
...olohuoneessa, keittiössä...
Hänellä oli niitä kellarissa ja autotallissa.
Tuotteita oli niin paljon, ettei hän pystynyt liikkumaan.
Mutta hän uskoi siihen yhä,
koska hänelle sanottiin, että hän ansaitsisi rahaa.
Hän on todella eettinen.
Hän sanoi: "Julie, huomasin, että kyseessä on huijaus.
Tahdon rahani takaisin."
Ehdotin, että pitäisimme lehdistötilaisuuden -
ja selvittäisimme, oliko muitakin uhreja.
Ja tietysti uhrit vastasivat kutsuumme.
-Tapaammeko täällä? -Kyllä.
ASIANAJAJA
He saapuvat pian.
Tämä on arvio, mutta annan teille...
Uskomatonta.
He ovat siis tavallisia ihmisiä.
Tavallisia ihmisiä. Kuitit ovat todisteina.
Tämä on varsinainen sotku.
Suurimmalla osalla ei ole oleskelulupaa.
Siksi he elävät epävarmuudessa.
On ihmisiä,
jotka tekivät kovasti töitä ja maksoivat veroja,
ja joita käytettiin hyväksi.
He tulevat etsimään sitä, mitä kutsuvat justiciaksi. Oikeutta.
Olen ollut USA:ssa jonkin aikaa.
Olen tehnyt kovasti töitä saavuttaakseni jotain,
mutta tämä yritys...
Olen menettänyt 22 000 dollaria.
Joka kuukausi sijoitin vähintään 1 600 dollaria -
enkä saanut takaisin -
sijoitustani, saati etuja, en mitään.
Ajattelin, että tämä on loistava bisnes.
Yhdeksässä kuukaudessa menetin 16 000 dollaria.
Uskoin, että voisi menestyä...
Olethan vahva?
Hän on kärsinyt kovasti,
koska aviomies muistuttaa jatkuvasti,
että hän on 8 000 dollaria velkaa.
Kiitos.
Tulin mukaan ystäväni välityksellä.
Hän houkutteli minut mukaan, ja sanoin, että kaikki on hyvin.
Olin töissä, minulla oli hyvä palkka.
Kun hän kuuli, että minut irtisanottiin,
hän tuli käymään ja sanoi: "Tässä on tilaisuutesi.
Katso minun ansioitani.
Jos sijoitat tämän verran,
ansaitset 50 prosenttia.
Sinusta tulee valvoja."
Silloin tajusin,
ettei se olisi helppoa. Tuotteilla on viimeinen myyntipäivä.
Jos sitä ei saa myytyä käypään hintaan, menettää paljon rahaa.
Hän tiesi, ettei minulla ole rahaa.
Vaikka hän tiesi sen ja oli minun ystäväni.
Sitten sanoin, etten näe tässä etuja.
Hän sanoi: "Sinun pitää löytää alimyyjiä.
niin alat saada etuja." Minä sanoin,
että siinä juuri olet väärässä.
Minusta tämä oli huijausta, enkä minä halua huijata.
Menetin rahaa, mutta muille ei käy niin.
En pelaa tätä peliä.
Koska tämä on pyramidi,
niin huipulla saa rahaa. Mutta aloittavien -
pitää olla varuillaan.
Monet muuttavat tänne paremman elämän toivossa.
Heidän tiedonpuutteensa ja taloutensa hyväksikäyttö -
on minusta halveksittavaa.
Kukaan ei tee mitään.
Liittovaltion kauppakomissio, valtakunnansyyttäjä...
Pitäisikö meidän ilmoittaa poliisille?
Mietitään vaihtoehtoja.
Minkä tien voisimme valita.
Joku ehkä sanoo:
"Hankin asianajajan."
Totuus on,
että usein kantaja häviää.
Mitä jos häviää jutun? Rahat menevät hukkaan.
Paljon rahaa.
Toinen vaihtoehto on joukkokanne.
Hankkia vahinko takaisin.
On löydettävä lakitoimisto,
joka hoitaa joukkokanteita.
Ansaitsemme tulomme voitoista.
Jos häviämme, ette maksa mitään.
Jos liittovaltion oikeudessa on juttu,
jollaisen löysin -
Kaliforniasta,
voisimme lisätä nimenne meneillään olevaan joukkokanteeseen.
Voitteko siis etsiä -
lakimiehiä, jotka ottaisivat joukkokanteen hoitaakseen?
Aloin jo etsiä.
Käsi ylös, jos kannatatte tätä.
Jos haluatte mukaan joukkokanteeseen.
-Luotamme Jumalaan ja sitten teihin. -Aamen.
Pyydämme sinua, Isä,
auttamaan tätä ryhmää, Herra,
saamaan oikeutta, Herra, ettei tulisi uusia uhreja.
Toinen syytös on, että kohteemme on latinoväestö,
koska he ovat vähävarainen ja kouluttamaton ryhmä.
Jos supermarketketju avaa uuden myymälän...
JOHTAJA
...alueelle, jolla on paljon köyhiä,
he iloitsevat, koska se tuo ravintoa -
ja työtä alueelle.
Mutta kun me tuemme latinoväestöä,
kyse onkin yhtiöstä, joka jahtaa ihmisiä,
jotka eivät osaa tehdä hyviä päätöksiä ravinnon suhteen.
Se loukkaa meitä ja asiakkaitamme -
ja koko latinoyhteisöä.
Näin on käynyt monissa yhteisöissä.
Pyramidihuijaukset menestyvät ja sitten hiipuvat.
Ne tarvitsevat uusia uhreja.
Ensin on alkubuumi.
Ihmiset innostuvat mahdollisuudesta olla jakelijoita,
mutta kun he eivät enää voi värvätä ketään ja myydä tuotetta, se hiipuu.
Vuonna 2005 kirjattujen tietojen mukaan-
80 prosenttia mukana olleista lopetti ja korvattiin uusilla.
Jos lasketaan kaikki viideltä vuodelta...
Puhutaan mielettömästä koneistosta,
joka vaikuttaa miljooniin ihmisiin.
HUIJAUSVAROITUSYHDISTYS
He lupaavat utopistiset rajattomat tulot,
mutta tuloja ei juuri ole.
Vuonna 1980 perustettu -
Herbalife on ulottanut toimintansa koko maailmaan.
Ensimmäisten kymmenen vuoden aikana kymmeneen maahan.
Nykyään Herbalife toimii 93 maassa.
Avasimme tällä viikolla Vietnamissa, mikä on fantastista.
Miksi se on tärkeää? Tahtovatko -
vietnamilaiset tuotteita? Mitä he tietävät?
En vähättele Vietnamia.
Miten saatte heidät uskomaan kannattavuuteen?
Yhtiön viimeaikainen menestys -
perustuu päivittäiskäyttöön. Tämä on ateria.
Vitamiinit, ravintoarvot, mineraalit, hiilihydraatit, proteiini, kaikki.
Jokainen tarvitsee hyvää ruokaa.
Vietnamissa on 87 miljoonaa asukasta.
40 prosenttia on alle 25-vuotiaita.
He etsivät ansiotyötä.
Tämä hyödyttää molempia.
Terveyttä ja rahaa. Hyvää ravintoa ja hyvää liiketoimintaa.
Jos he voivat levittäytyä uusille markkinoille...
Kiinassa on 1,3 miljardia ihmistä.
Latinoväestö Yhdysvalloissa...
Nämä pitävät kaiken käynnissä hieman pidempään.
Ei tiedetä, miten pitkään se voi jatkua.
Voidaanko kapasiteettia lisätä?
Pitää valmistautua miljoonaa ihmistä varten.
Olemme valmiita.
Kaikki kolme palvelinta ovat täysillä.
Bill Ackman käy pyhää sotaa.
VASTAAVA TOIMITTAJA
Hän saattaa olla väärässä Herbalifen suhteen.
Oletko kokeillut Herbalifen tuotteita?
Ihan vähän.
Olen kuullut huonoja asioita niiden valmistuksesta.
Pysyttelen kaukana.
Tyyppi on -
yksi etevimmistä, itsevarmimmista -
tai kenties röyhkeimmistä aktivisti-investoijista Wall Streetillä.
Hän on ansainnut paljon rahaa.
PIKKU-BUFFETT
Hän käyttää suuren osan siitä.
Yksityislentokoneita, kauniita asuntoja, taloja Hamptonsissa.
Hän on median hyväksikäytön mestari.
Ihmiset pitävät hänestä, hän tekee hyvän vaikutuksen -
ja kääntää sen rikkaudekseen.
Se on todella hieno strategia.
2. LOKAKUUTA 2012
P&G on upea yhtiö.
Muistan olleeni pöytäni ääressä -
tutkittuani asiaa yli vuoden ajan.
Bill Ackmania haastateltiin jostain asiasta...
He tekevät oikein.
Vihjailit Sky-investointikonferenssissa,
-että suunnittelit lyhyeksi myyntiä. -Kyllä.
-Salaa. -Kyllä.
Tahdotko kertoa siitä?
En vielä.
Hän tiesi, että kun idean mainitsee,
kaikki tahtovat kuulla, mistä on kyse.
-En voi sanoa. -Mainosta.
Puhun siitä, kun olemme valmiita.
Se on hyväksi Amerikalle.
Tarkoittaa, että kun yhtiö on poissa pelistä,
maamme voi paremmin.
Lyhyeksi myynti.
Kuvittele hetken ajan,
että ystäväsi keräilee harvinaisia kolikkoja.
Sinä olet sitä mieltä, että niiden arvo tulee laskemaan.
Lyhyeksi myynnissä soittaisit ystävällesi -
pyytäen paria niistä lainaan.
Hän suostuu.
Lainaat kolikot,
myyt ne 1 000 dollarilla kappale,
joka on niiden senhetkinen markkinahinta,
ja odotat niiden arvon laskemista.
Jos olet oikeassa, niiden arvo laski 500 dollariin.
Palaat markkinoille, ostat ne takaisin 500 dollarilla.
Myit ne 1 000 dollarilla ja ostit ne takaisin 500 dollarilla,
joten sait 500 dollaria voiton molemmista, ja palautat ne.
Ystäväsi on samassa tilanteessa kuin hän oli, saman kolikon kanssa.
Saatat maksaa kolikkojen lainaamisesta,
jolloin sinä maksaisit korkoa.
Hän on iloinen, koska sai kolikoista korkoa,
ja sinä sait voittoa.
Sitä lyhyeksi myynti on.
Siten se toimii.
Mutta jos myy korkeaan hintaan ja hinta nousee,
ja se voi todellakin nousta,
koska osake voi nousta loputtomasti,
olet pahassa jamassa.
Siksi lyhyeksi myynti vaatii kanttia.
Erityisesti jos yritys on niin julkinen ja suuri kuin Herbalife.
Vuoden 2012 lopulla Ackman julkisti -
ensi kertaa salaisuutensa,
joka auttaisi Amerikkaa.
Pari asiaa. Myymme Herbalifen lyhyeksi.
Osakehinta laskee, me tienaamme.
Jos Herbalife-osake nousee, me menetämme.
Joulukuun 2012 300-sivuinen esitys oli äärettömän yksityiskohtainen.
Se on vaikuttavaa.
Yksi prosentti saa 88 prosenttia voitosta.
Kun hän innostuu jostain,
hän voi vaikka myydä jäätä eskimoille.
Värväysansiot ovat suuremmat kuin myyntitulot, jotka ne tuottavat.
Lyhyeksi myynnillä voi hävitä rahaa.
Hengissä selviäminen Herbalifen kaltaisen huijauksen -
lyhyeksi myynnistä vaatii valmiutta puhua julkisesti.
Tämä on maailmanhistorian parhaiten johdettu pyramidihuijaus.
Siitä hra Johnson ansaitsee tunnustuksen.
Herbalife-osake sukeltaa 14,6 prosenttia.
Bill Ackmanin uutinen...
Reaktio oli uskomaton.
Tuntui siltä, että väki päätti häipyä.
He näkivät jotain pelottavaa.
He kuuntelivat raporttia,
jonka tutkimusyhtiö New Yorkissa oli tehnyt.
Lähetimme hänelle virallisen kirjeen.
Naurettava väite -
taholta, joka yrittää manipuloida osakkeitamme.
Mitä vastaatte, kun sanotaan,
että yritätte manipuloida yhtiön menestystä -
-ja osakehintaa? -Väärin.
Me vain tahdomme julkistaa totuuden.
Hänen moraalinen väitteensä on -
kytköksissä taloudellisen hyödyn kanssa,
ja siksi hän on melkoinen hurskastelija.
Jos onnistutte, lahjoitatte rahaa hyväntekeväisyyteen.
Kutsuitte sitä "verirahaksi".
-Aivan. -Miksi?
Kaikki sanovat: "Häneen ei voi luottaa, hän lyhensi osakkeet -
ja tulee hyötymään tästä."
Koska poistan taloudellisen puolen sijoituksestani -
ja annan rahaa pois,
se väite on mitätön.
Olen moraalinen ihminen,
mutta käsittelemme muiden pääomia,
ja on sijoittajillemme edullisinta,
että panostamme vahingollista yhtiötä vastaan.
Onhan todennäköisempää,
että hallitus ja valvontaelimet -
toimivat niitä yhtiöitä vastaan.
LIITTOVALTION KAUPPAKOMISSIO
KLO 9.53
Kaksi vuotta ensimmäisen Herbalife-esityksensä jälkeen -
Ackman aikoo tehdä lisää paljastuksia,
joiden hän uskoo olevan yhtiölle kuolettava isku.
Köyhiä riistetään.
PR-STRATEGI
Tämä on rajaton petos.
Se on uskomatonta.
Neljä tuntia myöhemmin kaikki on ohi, hieno esitys,
ja joku nero yleisössä -
katsoo osaketta, ja arvo on noussut.
Mitä vastaamme?
Se on epäolennaista.
Se ei ole nousussa. Kaikki hyvin.
Kysymys on, avautuuko se uudelleen.
Mitä muuta löytyy kuin epäolennaisuuksia?
-Jotain. -Osake ei nouse.
Se on varmaa.
Osake on epäolennainen, mutta se ei nouse.
Paljastamme uskomattoman petoksen -
tavassa, jolla niin kutsutut ravitsemuskerhot toimivat.
Ihmiset tulevat niihin oppimaan ravinnosta ja laihtumaan,
mutta oikeasti tapahtuu jotain aivan muuta.
Toivotetaan tervetulleeksi...
Kiitos.
...Pershing Square Capital Managementin perustaja ja johtaja hra Bill Ackman.
Ravitsemuskerhoissa Herbalifella on tarina.
Tarinaa kerrotaan innokkaasti,
kun Bill Ackman alkaa vainota yhtiötä.
Ravitsemus- ja fitness-kerhot -
ovat olennainen osa sitä, miten Herbalife auttaa ihmisiä muuttumaan.
Yhdysvalloissa on nykyään paljon ylipainoisia.
Latinoyhteisössä -
nämä luvut ovat jopa...
HERBALIFEN KONSULTTI
...keskiarvoa korkeammat,
joten on tärkeää, että Herbalifen kaltainen yhtiö -
viestittää, että meidän pitää muuttaa ruokailutottumuksiamme -
ja elämäntapojamme.
QUEENS, NEW YORK
Alun perin en ymmärtänyt, miten se toimi.
Miten pienipalkkaisilla -
on varaa ylläpitää näitä kerhoja?
Menin useamman kerran katsomaan näitä ravitsemuskerhoja.
Huomasin, että Herbalifella oli useita Queensissä.
Siellä asuu maahanmuuttajia -
Meksikosta, Guatemalasta ja Ecuadorista.
Niitä pitää etsiä.
Vaikka seisoisi sen edessä, ei ehkä huomaa sitä.
Pieniä liikkeitä, joiden ikkunassa on vihreä verho.
Ei ole kylttiä Herbalife-kerhosta -
eikä aukioloaikoja.
Hei.
Ne ovat olevinaan kerhoja, eivät myymälöitä.
Maksaa 5 000 tai 6 000 dollaria, toisinaan enemmänkin,
jos tahtoo avata tällaisen kerhon.
Säännöt ovat kiinnostavat.
Ei saa näkyä nimeä, logoa, sanaa "ravitsemuskerho", "pirtelöt" -
tai viittausta Herbalifen myymälään.
Ei saa mainostaa.
Ei saa houkutella asiakkaita.
PARAS RAVITSEMUS
Saanko pirtelön?
Kuka olet?
-Teen tutkimusta. -Tutkimusta?
-En ole jäsen. -Hyvä on, istu alas.
Mennään sisään ja maksetaan viisi dollaria päivästä.
Saat proteiinipirtelön, toimintamallin...
Juodaan myös aloevettä ja yrttiteetä.
Perehdyimme ravitsemuskerhojen taloudenpitoon.
Tutkimme sisältä käsin,
tarkkailimme liikennettä, sisään tulevia ja ulos meneviä...
Tiesimme vuokran, pinta-alan, aukioloajat, käyttökustannusarvion,
aloituskulut, tarjoilun tavarakulut...
Kun laskee kaiken sen, huomaa,
että keskivertokerho, jollaisia on Queensissä kymmenen,
tekee tappiota 12 000 vuodessa.
Ei vaikuta kovin hyvältä toimintamallilta, ja tämä jo ennen kuin -
maksetaan henkilölle, jopa hoitaa kerhoa.
Miten he tekevät rahaa?
Kyse ei ole pirtelöistä,
vaan niin sanotusta kahdentamisesta.
Kuullaan se luotettavalta lähteeltä.
...jopa nyt, koska raha ei tule pirtelöiden tarjoilemisesta.
HERBALIFEN JOHTAJAN KERHO
Rahat tuottavat sadat tai kymmenet -
tai tuhannet jakelijat ympäri maailmaa.
Tässä esitelmässä yksi huippujakelijoista kertoo,
miten ravitsemuskerhot toimivat.
Jäsenten on tajuttava,
ettei kyse ole neljän dollarin ostoista.
On saavutettava tavoitteet -
tekemällä kuluttajista asiakkaita -
ja lopulta jakelijoita.
Jakelijoista tulee jäseniä, jotka kahdentavat -
"ravitsemuskerhometodin".
Huomaa, "Kahdentavat yhä uudelleen!"
KAHDENNA aina uudelleen!
VUOKRATTAVANA
Tämä oli ennen Herbalife-ravitsemuskerho.
Tämä on nyt suljettu.
Viimeiset neljä kerhoa täällä -
puolitoista vuotta sitten on lakkautettu.
Niitä on liikaa yhteen naapurustoon.
Mitä sanotte kriitikoille, jotka sanovat, että suurin osa jakelijoista -
ei ansaitse rahaa? Alle 1 000 dollaria, eikä provisioita.
1 000 dollariako?
Sehän on paljon rahaa monille ihmisille.
Sitä elitistit eivät ymmärrä.
Monet haluavat osa-aikatyön.
He eivät tule värväämään tai rakentamaan bisnestä.
Me tunnemme numerot.
Herbalifen lakimiehet sanovat,
että kaikille annetaan tiedot,
mutta kun katsotaan sitä, miten idea myydään eteenpäin,
järjestelmä on todella nokkela.
Mukaan tulee koko ajan uusia ihmisiä.
Hyvät naiset ja herrat,
tervetuloa Herbalife Extravaganzaan...
Kyse on lupauksesta, joka tehdään johtajan tiimille.
Minä takaan,
että jos koditon -
ja onneton pystyi siihen,
kuka tahansa elävä ja hengittävä,
jolla on sykkivä sydän ja joka syntyi äidistä ja isästä,
pystyy samaan.
He näkevät jakelijoita lavalla näissä tilaisuuksissa,
timantteja solmioneuloissa. Amerikkalainen unelma.
Johtajan tiimi tarkoittaa sitä,
että saa puoli miljoonaa dollaria vuodessa koko loppuelämän.
He ovat parhaat tuhat noin 3,9 miljoonasta jakelijasta.
Selvä. Muchas gracias.
Kerhossa, johon menin, sanottiin:
"Tule takaisin kahden vuoden päästä, ja olet johtajan tiimissä."
Olisi ihanaa, jos kerhoissa olevat ihmiset menestyisivät.
He ovat niin vilpittömiä ja toiveikkaita,
mutta kerhoja lakkautetaan,
ja luulen, että ihmisten säästöt -
menevät niiden mukana, koska heidät on saatu uskomaan,
että tässä voi tehdä bisnestä.
Tämä on suuri mahdollisuus kenelle tahansa,
ja etenkin latinot innostuivat siitä.
Kuka muu toimitusjohtaja menee töihin ajatellen,
että parantaa ihmisten elämää ja tekee heistä terveempiä?
Heidän tarinansa ovat todellisia. Disneyllä -
myimme ja kerroimme tarinoita. Osaamme sen.
Nyt luomme tarinoita.
Laiton pyramidihuijaus toimii niin,
että menestys perustuu lähes yksinomaan -
kykyyn värvätä jatkuvasti muita.
Uusi värvätty tulee sisään pyramidin pohjan kautta.
Jos pysäytämme värväysprosessin,
huomaamme, että alemmilla tasoilla olevat eivät voi ansaita rahaa.
Menestyksen todennäköisyys heikkenee, kun jäseniä tulee mukaan.
Voimme todistaa matemaattisesti,
että 95 prosenttia ihmisistä kirjaimellisesti menettää rahansa.
Monitasoinen markkinointi esittää tämän -
normaalina liiketoiminnan kilpailuna.
Esimerkiksi kun 20 henkilöä aloittaa, he kaikki myyvät samaa tuotetta,
ja vain yksi luultavasti menestyy.
19 muulla ei ollut sitä, mitä menestykseen tarvittiin.
Ymmärrämme sen.
Tätä tapahtuu urheilussa, koulussa,
sitten liikemaailmassa.
Kilpailu.
Kyse ei ole siitä.
Kyse on jostain ihan muusta.
Tämä on rahansiirtomalli,
jossa yksi onnistui saamaan muut 19 -
antamaan hänelle rahansa.
YHDYSVALLAT
Olemme paikassa, jossa rakennusyritykseni toimisto oli.
Istuin toimistossani,
kun Herbalife-tyyppi tuli koputtamaan ovelle.
Hän alkoi esitellä tuotteita ja tehdä juomia...
Teetä...
Pirtelöä...
Minulle sanottiin,
että he ansaitsevat paljon rahaa. 20 000 tai 80 000 dollaria kuussa.
Se pani ajattelemaan.
Voi auttaa ihmisiä...
Työ on helppoa...
Ei vaarallista, joten siksi -
aloin vaihtaa rakennusfirmasta Herbalifeen.
Avasin kerhon,
ostin tuotteita tuhansilla dollareilla.
Minusta tuntui, että Herbalife -
oli maailman paras yhtiö.
Ylempänä ketjussa oli Miguel Ruchiman,
joka auttoi paikan kunnostamisessa.
Mitä tahansa tarvitsinkin.
Kuka vain voi unelmoida, eikö?
Tämä on kiva alue.
Paljon latinoväkeä, he tulivat kerholleni.
Yritin parhaani ihmisten kanssa,
en patistanut heitä -
ottamaan tuotetta, annoin vain heidän...
Maistella... Levätä...
Jutella siellä...
Alkaa pitää paikasta.
Tämä oli kerhoni. Ravitsemuskerho.
Siis...
Tämä oli -
yritykseni julkisivu.
Minua ylempänä oleva sanoi,
että mitä enemmän sijoitan, sitä enemmän ansaitsen.
Juuri se -
tekee minut surulliseksi,
koska minä uskoin häntä.
Luulin, että hän on ystäväni.
Tuottomme tulee tuotteiden myynnistä.
Jos sponsoroi tai värvää 1 000 ihmistä,
tulos on vielä nolla.
Rahaa alkaa saada vasta niin kutsutulta alaketjulta -
tuotemyynnin ja kulutuksen ansiosta.
Neljässä kuukaudessa en ollut tienannut mitään.
Hän valehteli.
Häntä kiinnosti vain se,
että minä käyttäisin rahani,
koska hän sai siitä provisiota.
Tajusin sen.
Eräänä päivänä...
Sammutin kaikki.
Teeveden lämmitys...
Panin tehosekoittimet ja kaikki sivuun,
peitin kaiken ja lukitsin tämän oven.
Lukitsin oven -
ja lähdin pois.
Sanoin: "Nyt riittää. Herbalife on ohi."
Menetin paljon.
Menetin rahat, joilla olin pyörittänyt rakennusyritystäni.
Tämä on Miguel Ruchimanin kerho.
Hän sanoi, että tämä on loistobisnes.
Hän on tuolla.
Tuo hän on.
He veivät unelmani -
ja toivoni menestyksestä.
15. HELMIKUUTA 2013
Vain viikkoja sen jälkeen, kun Ackman -
alkoi ostaa lyhyeksi Herbalifea,
toinen Wall Streetin huippumies tuli mukaan.
Tämä muutti dramaattisesti Ackmanin kampanjan.
Herbalife nousi ennen markkinoiden avautumista.
Miksi?
Carl Icahn, tunnettu hedgerahastoliikemies -
on ostanut suuren osan yhtiöstä.
Miksi hän niin teki?
Hän kai teki sen, koska inhoaa Bill Ackmania.
Tulen yleensä toimeen -
muiden kanssa Wall Streetillä. Ackmanista en pidä.
JOHTAJA
En kunnioita häntä. Kaikki sen tietävät.
Icahn on maailman rikkaimpia miehiä.
Hänellä on noin 25 miljardin omaisuus.
Carl oli aktivisti-investoija,
kun Bill vasta pääsi vaipoista.
Hän pystyi periaatteessa valtaamaan yhtiön...
TOIMITTAJA
...ja murskaamaan Ackmanin.
Mitä minuun tulee,
hän kutsui minut kerran illalliselle.
Minun oli lähdettävä kesken pois. En tiedä, oliko hän -
tekopyhin vai röyhkein koskaan tapaamani mies.
Kymmenen vuotta aiemmin he olivat investoineet yhdessä.
Bill Ackman vaati Icahnilta 10 miljoonaa dollaria,
jotka tämä hänestä oli velkaa.
Hän on tyranni.
RAHAMIESTEN TAISTO
Urani ei sujunut hyvin, ja Carl Icahn ajatteli,
että tyyppi on auton alle jäänyt elukka.
Ei tarvitse huolehtia hänestä enää.
En siis vain maksa hänelle.
Asia meni oikeuteen, ja Ackman voitti.
Icahnin piti maksaa hänelle 10 miljoonaa,
joka on heille pikkuraha.
Hän on kuin koulun itkupilli.
Olin Queensissä kovassa koulussa,
jossa juutalaispoikia hakattiin.
Hän muistutti niitä itkeviä pikkupoikia.
Hän valitti maailman julmuutta.
Kuten vanhassa laulussa sanotaan:
Kadun päivää, jona tapasin tyypin.
Kymmenen vuoden ajan he olivat riidoissa.
Tämä kävi ilmi, kun Icahn näki teknisen mahdollisuuden -
käyttää niin sanottua "short squeezea" Bill Ackmania vastaan.
Joidenkin mielestä tilanne on täydellinen, meillä on osakkeet,
hinta on noussut 20 prosenttia.
Ackman on antanut meille -
mahdollisuuden ostaa yhtiö alennettuun hintaan.
Ja kiitän häntä siitä.
Pahinta lyhyeksi myyjälle -
on se, kun osakkeet nousevat,
koska osakkeet voivat teoriassa nousta loputtomasti.
Seurauksena on jättimäiset tappiot.
Miksi osake nousee?
Koska Carl Icahn ja muut ovat toimineet sen suuntaisesti. Siinä kaikki.
Loppujen lopuksi...
Sijoitusyhteisöissä luotetaan Carl Icahniin -
enemmän kuin sinuun.
Tässä sijoituksessa asia on varmasti niin.
Ostin sen, koska ajattelen,
että sen avulla näiden maiden työttömät -
voivat ansaita rahaa. Ja tuote on mielestäni hyvä.
Hän ei tee sitä, koska uskoo Herbalifen tuotteisiin -
tai siihen, mitä Herbalife tekee nostaakseen ihmiset köyhyydestä.
Hän tekee sen, koska arvelee voivansa puristaa rahaa Bill Ackmanista.
Carl voi yrittää järjestää "short squeezen",
hän voi pelotella sijoittajia, ja sitä hän yrittääkin,
Ackman ottaa suuren riskin.
Hän ei vaaranna omaa rahaansa,
vaan sijoittajien rahat.
Sanonpa vain,
että näemme ehkä kaikkien aikojen "short squeezen".
Kuinka kauan Bill Ackman kestää?
Hän on panostanut miljardin firman kaatumisen puolesta.
Miten suuria heidän egonsa ovat?
Hän puhuu hyväntekeväisyydestä, se on täyttä...
Se ei mene hyväntekeväisyyteen.
Carl, anna kun...
Muistutan, että olemme suorassa tv-lähetyksessä.
Se määrittelee markkinat kuukausien ajaksi.
Kaikki keskustelu Herbalifen todellisista toimista -
jää sivuun, ja siitä tulee iso Wall Street -sirkus.
Sanoin Carlille koko jutun jälkeen,
kun hän soitti ja sanoi: "Bill, nyt voimme olla ystäviä".
Olisinpa nauhoittanut sen.
Sanoin: "Et ole ystäväni", ja siinä kaikki.
En sanonut tahtovani olla ystäväsi, Bill.
En halua olla ystäväsi.
Tahdoit olla ystävä, jotta voisimme sijoittaa yhdessä.
Minua ei kiinnosta sijoittaa kanssasi.
-Jatketaan. -En sijoita -
kanssasi, vaikka olisit ainut mies maailmassa.
Jatketaan.
PONCA CITY, OKLAHOMA
Opiskelin viimeistä vuotta liiketaloutta.
Ei ollut tiedossa työpaikkaa,
eikä edes ideaa siitä, mitä tahtoisin tehdä,
kun vanha koulukaveri kertoi minulle -
ravitsemuskerhoista, joita ilmestyi kaikkialle.
Olemme Oklahomassa, ja ylipainoindeksi on todella korkea.
Se on 67 prosenttia yli 30-vuotiaiden joukossa,
joten painonpudotusyritys tällä alueella...
Painonpudotusta tarvitaan.
Minusta idea oli hyvä.
Minut ilmoittanut henkilö vei minut Oklahoma Cityyn -
menestysmyyntiseminaariin.
Se on suuri motivaatiotapahtuma.
Herbalife on globaali ravitsemusyritys,
joka myy tuotteita ainoastaan -
kaltaistenne ihmisten jakeluverkoston kautta.
Esityksen jälkeen -
voitte keskustella tuotteista ja liiketoiminnasta -
sen henkilön kanssa, joka kutsui teidät tänne.
Tervetuloa Herbalife-perheeseemme ja Herbalife-mahdollisuuteemme.
Johtajan tiimi näytti shekkejä,
joita Herbalife lähetti. He sanoivat, että kannatti liittyä,
koska ravitsemuskerhot voisivat helposti tuottaa -
tuotemyynnillä 20 000 tai 30 000 dollaria kuussa.
Luulin löytäneeni lypsylehmän.
Kun joku tulee kerhoon, toivotamme hänet tervetulleeksi.
Silloin he tuntevat, että kerhossa on energiaa.
JOHTAJAN TIIMI
Musiikki soi.
On varottava puhumasta liikaa liiketoiminnasta,
koska he arvelisivat,
että aiomme värvätä heidät.
Rakenna ensin suhde ihmisiin.
Ensimmäisenä päivänä kylvetään vain siemenet.
HALLINTOJOHTAJAN TIIMI
Et tarvitse vielä koko puuta.
Se tulee kyllä. Usko minua.
Ole kärsivällinen. Tee sopimus.
Siinä on kyse Herbalifen rakentamisesta.
HALLINTOJOHTAJAN TIIMI
Kysymys on kahdentamisesta.
Palkkioiden kasvamisesta.
Olemme paikalla, teemme pirtelöitä,
pidämme hauskaa samalla.
Mutta teemme sen -
kahdentaaksemme palkkamme.
Minut vakuutti ideasta 40 ravitsemuskerhoa,
jotka avattiin kahdessa vuodessa Oklahoman eteläosassa.
Kun näkee alan,
joka pystyttää liikkeitä -
niin nopeaan tahtiin, pelissä on varmasti rahaa.
Minulla oli opintovelkaa,
eikä minulla ollut säästöjä...
Minulla oli vain vuoden 1973 Mach 1 Mustang,
jota olin kunnostanut koko kouluaikani.
Käytin sitä takuuna -
saadakseni 15 000 dollarin lainan kerhon avaamiseen.
Herbalifen rakenne koostuu -
pienistä ja suurista tavoitteista jakelijalle.
Pienet tavoitteet ovat helppoja, ja niiden avulla hän jatkaa.
Hän saa 25 prosentin alennuksen.
Sitten se nousee 35 prosenttiin,
sitten pian 42 prosenttiin ja lopulta 50 prosenttiin.
Ne ovat astinkiviä,
jotka pitävät ihmiset mukana.
Keskivertoihminen tarvitsee puolesta vuodesta vuoteen -
saavuttaakseen 50 prosentin alennuksen.
Minä vakuutuin, sain heti 50 prosenttia ja avasin ravitsemuskerhon.
Herbalifella menestyksesi on meidän asiamme.
Meillä on koulutusohjelma,
joka opettaa kaiken tarvittavan,
jotta toimintasi voi menestyä.
Dan Waldron on ollut mukana alusta asti.
Aterioin Danin kanssa -
ja varmistin asian. Tapaamani tyyppi -
on todella ollut mukana 30 vuoden ajan.
Hänellä on suuri kartano.
80 000 dollarin autoja talon edessä.
Siinä hän kertoi illallisella,
että on helpompaa kuin hänen aikanaan -
ja että asiakkaat tulevat kerhoille ihan itsestään.
Uskoin sen. Seuraavat kolme kuukautta -
tahdoimme avata ravitsemuskerhon,
koska huipputyypin mukaan se kannattaa.
Saavutin yrityksessä tason, jota sanotaan GET-tiimiksi.
Se tarkoittaa globaalin laajennuksen tiimiä.
Vastaava pääsee maailman tiimiin ja sitten GET-tiimiin.
Ollaan tikapuiden puolivälissä.
Puolimatkassa huipulle.
Saavutin sen puolessa vuodessa.
Alku vaikutti upealta.
Johtajan tiimistä sinut erottaa -
vain yksi asia. Kirjoita se ylös.
Periksi antaminen.
Herbalife ei sanonut:
"Bill Ackman on oikeassa.
Vedämme johdon seinästä ja lopetamme."
He taistelivat vastaan.
He rakensivat juttunsa mediassa ja sijoittajiensa kanssa.
Tämä on sotaa.
Olisi typerää olla ymmärtämättä sitä.
Näin ei ole käynyt muille yhtiöille.
Tämä on ainutlaatuista Amerikan bisnesmaailmassa.
Osakehintanne sai osuman.
Mitä sanot osakkeenomistajille?
Mitä he voivat tehdä selvitäkseen myrskystä?
Olemme tuottoisa yritys,
ja pysymme sellaisena.
Osakehinta heijastaa arvoa,
joka yrityksessä todella on.
Yritys on rakentanut itselleen suojahaarniskan.
Heillä on parhaat lakifirmat ja parhaat PR-firmat.
He palkkaavat suuria urheilutähtiä tuotemerkin kannustimeksi.
Parhaat pyramidihuijaukset yrittävät värvätä uskottavia ihmisiä -
saavuttaakseen uskottavuutta.
Mukana on Richard Carmona, liittovaltion terveystarkastaja.
Hän on latino ja häntä kunnioitetaan.
Hän on Herbalifen johtokunnassa.
He käyttävät Nobel-palkinnon saajaa lisäämään uskottavuutta.
Luulen, että tri Ignarro on -
rikkain Nobel-palkinnon saaja. Miksi?
Herbalife on maksanut hänelle 21,2 miljoonaa -
yrityksen puhemiehenä toimimisesta.
Ja rahan vuoksi...
Katsotaanpa.
Pidän siitä, että amerikkalainen tuote -
auttaa ihmisiä muuallakin.
ENT. YHDYSVALTAIN ULKOMINISTERI
Siinä yhdistyvät mieleiseni asiat.
Michael, ikävintä on se,
että me laihdutamme, ja muut näkevät nälkää.
Tämä tuote liittyy molempiin.
-Se on uskomatonta. -Niin.
Uskomatonta tosiaan.
RAHAMME VIETIIN
Käsiä ei saa laittaa ulos ikkunoista.
Ymmärrättekö?
Minut kasvatettiin itsevarmaksi ja äänekkääksi.
Äiti on osaksi italialainen, mutta siitä ei puhuttu,
koska he olivat niin vahva meksikolainen perhe.
Toisinaan käyttäydyn väärin,
mutta se johtuu intohimosta.
Herbalife on hiipinyt yhteisöömme kuin varas yöllä.
Varastanut meiltä.
Sanomme: "Afuera Herbalife!"
Herbalife!
Ihmiset ovat menossa gaalaan -
häpeämättömästi tietäen,
että rakennuksen toisella puolella on ihmisiä,
jotka ovat menettäneet rahaa heidän vuokseen.
Heitä saalistettiin.
Herbalife!
-Nauttikaa Extravaganzasta. -Mitä he sanovat?
Voitko siirtyä jalkakäytävälle?
Kiitos.
MITÄ HE SANOVAT?
HE EIVÄT PIDÄ MEISTÄ.
KATSOKAA PETTUREITA!
HE OVAT PYRAMIDISSA!
HERBALIFEN TILANNE -
ON SYYTÄ TUTKIA.
Rosemontissa Allstate Centerin edessä on mielenosoitus -
Herbalife-yhtiötä vastaan.
Mukana on kolme niistä 21:stä,
joiden tapauksia Illinois'n syyttäjä tutkii.
Eräs toimittaja haastatteli Herbalifen varajohtajaa,
joka vastasi syytöksiin.
Kaikilla aloilla voi joko menestyä tai sitten ei.
Herbalifessa -
on mahdotonta menettää rahaa.
Mitäkö tahdomme?
Oikeutta.
Vuonna 2002 elämäni muuttui.
Naapurustossani oli -
nuori mies, joka ampui ihmisiä.
Hän kuului kai Arjalainen kansakunta -jengiin.
Minua ammuttiin takaraivoon.
Kun olin menettämässä tajuntani, ajattelin poikaani ja tytärtäni.
Luulen, että synnyin uudelleen, koska ennen olin aina huolissani -
talosta ja pankkitilistä. Ne olivat ensisijaisia.
Henkensä voi menettää hetkessä.
Ehkä juuri siksi -
asetun helposti uhrien puolelle.
Herbalifen uhrien tai muiden uhrien.
Meidän on ymmärrettävä heitä.
Teemme sen.
Olen palannut.
22. MARRASKUUTA 2013
-Kuuletko? -Kyllä.
Voin nähdä...
-Ei mikään mukavin tuoli. -Raportti on Billin takana.
Mitä uutta?
Näimme tämän ideasi viime joulukuun lopussa.
Osakehinta on kaksinkertaistunut.
Hallituksen on puututtava asiaan. Miksei se kuuntele?
Osake nousee. Lyhensimme sitä.
Olemme menettäneet rahaa,
-ja keskitymme... -Paljonko?
Paljon rahaa. 500 miljoonaa dollaria. Suunnilleen.
Keskitymme Herbalifen suhteen siihen,
että valvontaelimet tuntevat asian.
Varmistamme, että he ymmärtävät tilanteen -
ja kiinnostuvat yhtiöstä.
Olet kertonut siitä avoimesti, eikä mitään ole vielä tapahtunut.
Voidaanko väittää, että ehkä autat yhtiötä?
Mitä tahansa voidaan väittää.
Luotan siihen, että hallitus tekee työnsä.
Ackman painosti valvontaelimiä tutkimaan.
Herbalifen johtajat aloittivat uudistusten sarjan.
Lähetyskulut pienenevät, palautukset yksinkertaistuvat.
Kyseenalaisia sivutoimia -
harrastavia jakelijoita valvotaan.
He kielsivät petollisen järjestelmän,
jota nimitetään johtosukupolveksi.
Jakelijat mainostivat televisiossa ja radiossa.
"Ole oma pomosi", "Ansaitse rajattomasti", ei yksityiskohtia.
Minulla oli noin 200 dollaria,
kun löysin ilmoituksen kotoa käsin tehtävästä työstä.
Soitin, ja kyseessä oli Herbalife.
Suuri osa siitä olikin roskapostien lähettämistä.
ENTINEN HERBALIFE-JAKELIJA
Tuloja saatiin siitä.
LÄHETÄ
Roskaposti
Isot toimijat tiesivät,
miten voi lähettää miljoonittain viestejä.
He tekivät sitä kerran kuussa.
Yhtäkkiä jotain ilmestyi ruudulle.
"Laihdu 14 kiloa 30 päivässä 30 dollarilla.
Anna luottokorttisi numero. Paina tästä."
Huippujakelijat myivät -
ihmisten nimiä ja numeroita -
Herbalife-jakelijoille -
jopa 130 dollarilla nimeä kohti.
Kyse oli upouusista liideistä.
Joku klikkasi tätä viisi minuuttia sitten, tässä tiedot,
soita hänelle, hän on valmis.
"Hei, Mary. Aaron täällä.
Tahdotko 500 dollarin lisäansion kuukausittain?"
Jakelijoita käskettiin ostamaan liidit.
Niiden ostamista piti jatkaa.
On värvättävä tarpeeksi ihmisiä, jotka värväävät tarpeeksi ihmisiä,
ja siten voit päästä johtajan tiimiin.
Johtosukupolvijärjestelmä oli rahallisesti tuhoisa.
Ihmiset eivät ostaneet ainoastaan tuotteita,
vaan joissain tapauksissa -
myös liidejä tuhansilla dollareilla joka kuukausi.
He menettivät eläkkeitä ja säästöjä -
tämän järjestelmän takia.
Kun Herbalife lopetti tämän,
Wall Street sanoi: "Ikävää, että ihmiset menettivät rahaa.
Kunhan he siivoavat sotkun, me emme välitä."
Järjestelmän jatkuva kehittäminen -
tarkoittaa sitä,
että yhtiön filosofiaa muutetaan hieman.
Nopea rikastuminen on muille.
Nopea tervehtyminen on meitä varten.
Avasimme ravitsemuskerhoja, laajenimme Pohjois-Oklahomaan.
Kun saavutin GET-tiimin tason, johtajan tiimin jäsenet kertoivat,
miten maksujärjestelmä todella toimii.
En koskaan unohda tapaamista Tim Filesin kerholla.
Hän on Oklahoman Herbalifen johtohahmo.
Hän oli ketjussa ylempänä.
Johtajan tiimin loma Costa Rica
30 000. Johtajan tiimin jäsen, Tim Files.
Kerron kaikille teille, että voitte elää tällaista elämää.
Mitä vain tahdotte, unelmoikaa...
Tim sanoi,
että olimme saaneet provisioita kolmelta parhaalta,
mutta nyt saisimme myös neljänneltä, viidenneltä ja kuudennelta.
Kun siirtyy kuudennen, seitsemännen ohi ja vielä ketjua alaspäin,
saa yhä palkkion, ehkä puoli prosenttia.
Periaatteessa se ei lopu koskaan.
Hän teki kädellään näin -
ilmaistakseen, että se vain jatkuu.
Koska se yltää kaikkiin.
Minne tahansa.
Minulla on liiketaloustutkinto. On ilmeistä...
Että se vain jatkuu. Se on pyramidi. Se ei ole kestävä.
Idea on, että yritys rakennetaan -
värväten kuusi ihmistä, joista kukin värvää kuusi.
Mutta se alkaa pyramidin pohjalta.
Kun on 13. tasolla,
näkymät ovat melko synkät.
On värvättävä enemmän kuin kaksi kertaa maailman väkiluku.
Silloin aloin ymmärtää tapoja,
joilla he värväävät ihmisiä.
Juuri ennen kuin aloitin, yhtiö myi liidejä.
Ajattelin, että olen nyt tässä vaiheessa.
Ravitsemuskerhovaiheessa. Olen häntäpäässä.
Olin tehnyt virheen. Minulla oli kolmen vuoden vuokrasopimus viittä kerhoa varten.
Useimmat värväävät uuden jakelijan -
ja saavat hänet vastaamaan vuokrasopimuksesta,
ja sitten poistuvat provisioineen,
jonka saavat vuokrasopimuksen hyväksyneeltä.
Sellaiset ihmiset ovat roistoja.
Jos yrittää saada toisen mukaan liiketoimintaan -
tietäen, että hän ei voi menestyä, tekee väärin.
Läheinen ystävä, joka oli ollut kämppikseni yliopistolla,
ei menestynyt ravitsemuskerhoineen.
Riitaannuimme melko pahasti -
sopimuksen takia.
Juuri minä esittelin hänelle Herbalifen.
Se oli selvästi pyramidihuijaus,
mutta sijoitettuaan itse siihen -
on puolen vuoden kuluttua vaikea sanoa: "Hups. Mokasin."
Herbalifella on liiketoimintamalli alalla,
joka on ollut kritiikin kohteena jo vuosia.
Liittovaltion kauppakomissiokaan ei erota laitonta pyramidia -
ja laillista monitasomarkkinointia tosistaan...
LIIKETALOUDEN PROFESSORI
...ilman perinpohjaista tutkimusta.
Amwayta vastaan oli eräs juttu,
joka soi monitasomarkkinoinnille porsaanreiän.
Paljon tärkeämpää on, että hallitus -
on Reaganin hallintokaudesta alkaen -
alkanut vapauttaa markkinoita,
ja teollisuus on alkanut kaataa miljoonia poliittiseen järjestelmäämme.
Kaikella on sama päämäärä kuin tupakkateollisuudella,
sillä tupakkateollisuuden tapaan -
sillä on tarve välttää sääntelyä.
Sillä on yksi etu, jota tupakkateollisuudella ei ole.
Tähän saakka uhrin ääntä ei oltu kuultu.
Usein ihmiset luulevat epäonnistuneensa,
koska yrittivät liian vähän -
tai eivät osanneet värvätä.
Mutta kun he saavat selville, että muita on samassa tilanteessa,
he tajuavat, että vika ei ollut heissä.
Järjestelmä estikin heitä -
menestymästä kerrotulla tavalla.
ASIANAJAJA
Hei, hra Brooks.
Yrittäessään toipua menetyksistään Herbalife-jakelijat Chicagossa -
palkkasivat Douglas Brooksin -
edustamaan itseään ryhmäkanteessa -
Bostick vastaan Herbalife.
Oikeudenkäynnin sijaan Herbalifen ja Bostickin asianajajat -
olivat sopineet 15 miljoonan rahallisesta sovittelusta.
Juuri ennen sen hyväksyntää ryhmä Chicagosta oli tullut Kaliforniaan -
vastustamaan tätä sovittelua.
Kun kuulin sovittelusta,
tajusin, että se oli huono ratkaisu.
Kuinka moni teistä on lotonnut?
Kun teistä tuli Herbalife-jakelijoita,
ostitte arpalipukkeen -
sellaiseen arvontaan, joka oli ohi.
Kyse on noin 1,5 miljoonasta Herbalife-jakelijasta.
Herbalife maksaa korvauksia 15 miljoonan arvosta,
joten kukin henkilö saa noin 10 dollaria.
Huomenna oikeudessa...
Sanon tuomarille, että ainakin -
280 000 ihmistä pääsi vastaavan tasolle,
ja keskimääräiset tappiot ovat noin 8 000 dollaria tai enemmän.
Koko ryhmän tappiot ovat -
700 miljoonasta 1,1 miljardiin dollariin.
Tahdon tuomarin näkevän, että oikeat ihmiset -
ovat todella kärsineet tappioita yhtiön vuoksi.
Tuomarin on pidettävä sovittelua -
reiluna, järkevänä ja sopivana.
He kaikki allekirjoittivat julkilausuman -
kokemuksistaan vastustaen sovittelumenettelyä.
He ymmärtävät, että tilanne on epävarma.
Tule tänne ympyrään.
Rakas Jumala, pyydän sinulta tänään esi-isiemme nimessä,
ja kutsun sinua, Äiti Maa,
tulemaan Douglas Brooksin elämään.
33 vuoden asianajajaurani aikana -
asiakkaat eivät ole koskaan pyytäneet minua rukousympyrään.
Pidä kaikkia uhreja -
ja Douglas Brooksia kädestä,
ja anna Pyhän hengen voiman olla Douglasissa, rakas Jumala.
Aamen.
Tajusin,
ettei tämä ole vain abstrakti lakiasia.
Tämä vaikuttaa ihmisten elämään.
Jos voin tehdä jotain auttaakseni heitä, tunnen tekeväni -
jotain tärkeää.
Klo 12.19
Kysymyksiä?
Olkaa hyvä.
En ymmärrä yhtä asiaa.
Teit hienon esityksen, johon käytit rahaa.
Kaikki muut ovat ymmällään.
En ymmärrä.
Miksi Carl Icahn on väärässä?
Tahdon tietää tarkasti, mitä laitonta Herbalife tekee.
En näe sitä.
Miksi kaikki muut ovat toisella puolella?
Olet viekas.
Kyse ei ole siitä.
Kysymys on hyvä. Vastaan siihen.
Tahdon hyvän vastauksen.
Tässä projektissa on ollut valtavasti väkeä.
Satoja ihmisiä, tutkijoita, lakimiehiä.
Icahn ei ollut yhtä uuttera.
Ravitsemuskerhojuttu on suunniteltu salaiseksi.
Se on etevä huijaus.
Kohteena on vähätuloisia, kouluttamattomia,
usein laittomia maahanmuuttajia.
Sellaiset ihmiset eivät valita,
koska heidät saatettaisiin karkottaa maasta.
Onko latinojakelijoilla tarvittavat luvat?
Jokainen sopimuksen tekevä jakelija antaa meille veronumeron.
On vastuullamme, että Yhdysvaltojen verot maksetaan.
Mikä siis on "lennoton jakelija"?
Siinä ei ole järkeä. Kun katsoo Herbalifen palkkiopisteitä,
toisilla jakelijoilla on oikeus -
risteilyihin ja lentoihin,
mutta on erillinen "lennoton" ryhmä. Mitä se tarkoittaa?
Termi ei ole meidän.
Tuemme kaikkia jakelijoita.
He eivät siis tiedä, mistä on kyse?
Se ei ole meidän termimme.
Loppuvuodesta 2013 -
Herbalifen osakkeet nousivat huipulle,
kun eräs tapahtumasarja -
heikensi Ackmanin lyhennysasemaa.
Hän keskittyi Belgiaan, kun se vaikutti suotuisalta.
Kun Ackmanin teesi kumottiinkin Belgiassa,
se menetti merkityksensä.
Bill Ackman ei uskonut, että tarkistus olisi puhdas.
Mutta niin kävi.
Osake on noussut seitsemän prosenttia.
Tämä on erittäin positiivinen kehitys.
Mitä tämä uutinen merkitsee sinulle?
Sijoittaminen on joskus yksinkertaista.
Tällä kertaa oli niin.
Julkistit tänään väitteen,
joka näyttää melkoisen monimutkaiselta.
Ehkä voit selittää asian.
Kaikki on selvää. Meillä on faktat.
Koko Wall Street näyttää olevan vastaan.
Analyytikot, sijoituspankkiirit...
Wall Streetin väki ei taida -
välittää siitä, onko kyseessä pyramidihuijaus.
Vain osakehinnalla on merkitystä lyhyellä tähtäimellä.
Et ole katsonut hintoja ulkopuolella.
Nousu on 13 prosenttia ja poukkoilee.
Herbalife hyödyntää sitä, että sen osake nousi,
jotta meitä ei kuunneltaisi.
Minusta se ei ole oikein.
Seuraava?
Ei ole hyvä idea viedä moraaliasioita Wall Streetille -
ja antaa heidän olla tuomareina.
Pohjimmiltaan se on moraalikysymys.
Kannattaa aina miettiä,
miltä omat teot näyttäisivät etusivulla -
huomisen New York Timesissa.
Kun ystäväsi ja perheesi -
avaavat lehden ja lukevat sen,
siinä kuvaillaan tarkasti käytöstäsi.
Onko se tarina, jonka tahtoisit heidän lukevan?
Ottaisivatko he oppia puuhistasi,
vai saisiko tarina heidät ajattelemaan sinusta pahaa?
Jos ystäväsi huolestuvat teoistasi lukemansa jälkeen,
sinun ei ehkä pitäisi tehdä niitä.
15 kuukautta sen jälkeen, kun Ackman aloitti -
hyökkäyksen Herbalifea vastaan, hän päätyi etusivulle.
Hedgerahasto kääntää vallan kahvaa
Hän ei ennakoinut sitä eikä ilahtunut.
Tämä mies panosti yhtiötä vastaan,
ja yrittää nyt saada lainvalvojat -
kaatamaan sen.
Hän tarvitsee uhreja.
NEW YORK TIMESIN KIRJEENVAIHTAJA
Yhtiön vahingoittamat ihmiset ottivat yhteyttä valvontaelimiin -
osoittaen, mitä oli tapahtunut.
Hän on maksanut latinojen järjestöille -
heidän avustaan jutussa.
Entiset työluvattomat jakelijat -
eivät anna nimiään ja tietojaan.
Ihmiset eivät yleensäkään tee sitä,
kun he ovat pyramidihuijauksien uhreja.
Heitä nolottaa.
He tuntevat osallistuneensa rikoksen jatkamiseen.
Otimme yhteyttä latinojen ruohonjuuritason järjestöihin -
kansallisen uhrienetsintäkampanjan vuoksi.
Sijoitimme ehkä 130 000 dollaria siihen.
Hra Ackman on tehnyt -
järjestöille monia lahjoituksia, joista emme tiedä.
Tiedämme vain murto-osan.
Ihmiset miettivät,
tuoko hän tietoa lainvalvojille,
vai tekeekö hän jotain, mitä ei pitäisi tehdä?
Kamalan lehtijutun jälkeisenä päivänä oli johtokunnan kokous.
Kysyin, mitä meidän on tehtävä?
Uskomatonta, ettei hallitus tehnyt mitään.
Ehkä pitäisi ostaa panoksemme takaisin, koska meillä on -
häiritsevä vaikutus.
Pelkääkö hallitus sitä,
että mukana on lyhyeksi myyjä? Keskustelimme.
Sen aikana sain soiton välittäjältä.
Välittäjämme Ramy sanoi: "Bill, Herbalifen osake pysäytettiin."
Minä sanoin:
"Ehkä Jumala on olemassa."
12. MAALISKUUTA 2014
Puolitoista tuntia sitten saimme tietää,
että USA:n kauppakomissio -
aikoo tutkia terveystuotteiden -
kiistellyn valmistajan toimet.
Tutkimus voi kestää puolesta vuodesta vuoteen.
Osake on juuri kärsinyt kolauksen ja vie Ackmanin -
lähelle nollatulosta.
Herbalife hyväksyy tarkastuksen -
varmana siitä, että kaikki on -
lakien ja säännösten mukaista.
Tämä on se, mitä Herbalife -
tahtoi välttää ensi hetkestä alkaen.
Liittovaltion kauppakomissio on mukana, ja toivon kaiken selviävän,
koska luulen, että tämä yhtiö...
Tietysti oli markkinointia.
Oliko se väärin?
Tekevätkö he lupauksia? Mahdollisesti,
mutta jotkut ansaitsevat paljon rahaa.
Ackman on olevinaan latinojen pelastaja.
Miksei hän pelasta itseään?
12. HUHTIKUUTA 2014
Päivitämme Herbalifeen liittyviä uutisia.
Herbalifea tutkivat nyt -
FBI ja liittovaltion viranomaiset,
joten tutkimus eskaloituu, mutta yhtiö sanoo,
että he eivät tiedä siitä mitään.
Useat hallituksen viranomaiset -
tarkastelevat yhtiötä eri näkökulmista.
Nyt saadaan viimein selville,
onko Herbalife pyramidihuijaus.
-Pikainen kysymys... -Hetkinen. Menen...
Isälläni on kysymys.
On riski pyytää isänsä mukaan.
Mikä on pyramidihuijauksen määritelmä?
Miten lähellä olet sen todistamista, että kyseessä on pyramidihuijaus?
Jos et tiedä sitä vielä...
Olen aina inhonnut kiusaajia.
Ihmisiä, jotka käyttävät voimiaan -
sysiäkseen muita.
-Huomenta, hra Brooks. -Huomenta.
Kun katson näitä uhreja,
toivon voivani toimia kiusantekijöitä vastaan.
Olemme valmiita.
Niin minäkin.
Laitamme nämä pois, kun pääsemme oikeuteen.
Vastustamme sovittelua!
Herbalife!
Tämä kuuleminen on viimeinen ennen päätöstä.
Jätin melko pitkän vastalauseen sovittelua vastaan.
Jos Herbalife vapautuu 1,5 miljoonan ihmisen joukkokanteesta -
maksamalla 15 miljoonaa, se pääsee todella vähällä.
Seuraamme sinua sisään.
Selvä.
Toivottavasti tuomari tulee ulos ja sanoo:
"Tämä sovittelu ei käy päinsä.
Hra Brooks ja vastalauseen esittäneet -
ovat nostaneet esiin seikkoja...
En hyväksy sopimusta." Se on minun...
Se on unelmani.
KOLME TUNTIA MYÖHEMMIN
Silloin tällöin saa potkun päähänsä.
Minulle kävi juuri niin.
Ei ole juuri epäilystä siitä,
että hän hyväksyy tämän sovittelun.
Hän hylkäsi kaikki esittämäni perustelut.
En saanut pisteitä mistään.
Mikään ei tehnyt vaikutusta.
Ollenkaan.
Minkä tahansa päätöksen -
hän tekee, voitimme,
koska toit meiltä viestin.
Hän voi sanoa, ettei sillä ole väliä, mutta sillä on.
Emmekä lopeta taistelua.
Kiitämme sinua. Kiitos.
-Kiitokset. -Kiitos.
Kiitos, että autoit meitä.
Pelkään, että Herbalife sanoo liittovaltion kauppakomissiolle:
"Liittovaltion tuomari on hyväksynyt sovittelun.
Vapauduimme joukkokanteesta ja maksoimme kasan rahaa."
Ainakin osa liittovaltion kauppakomissiosta sanoo:
"Miksemme hyppää kyytiin?
Ehkä annamme heille sakon.
Mutta periaatteessa emme tutki tarkemmin sitä,
miksi tämä ala jatkaa ihmisten loppuun polttamista."
Miten he olisivat voineet selvitä vähällä?
Millä pyramidihuijauksella on viiden miljardin tulot,
se on listattuna New Yorkin pörssiin ja Pricewaterhousen auditoima?
Isoja valheita käytetään totalitaarisissa valtioissa,
natsit ja monet muut käyttävät niitä.
Ihmiset yleensä uskovat isot valheet,
koska ne ovat niin paksuja,
että ne vaikuttavat todelta.
Madoff hallinnoi 50 miljardia.
50 miljardia hallinnoiva johtaja johti pyramidihuijausta,
ja ihmiset laittoivat rahaa siihen,
koska se oli kaikkien aikojen valhe.
Pienistä valheista ei selviä. Isoista valheista selviää.
Avataan ravitsemuskerho,
huomataan, että on värvättävä väkeä -
ja kerättävä provisioita alaketjusta.
En voinut valehdella ihmisille -
ja sanoa, että he ansaitsisivat hyvin,
koska viisi ravitsemuskerhoani eivät -
puolessa vuodessa -
olleet tuoneet voittoa.
Yritimme saada liiketoimintamallin toimimaan -
ja jättää pois värväämisen,
joka myy unelmaa, ja yritimme myydä vain tuotteita.
Se ei toiminut.
Tuotteet ovat liian kalliita.
Pitää yrittää saada ihmiset -
juomaan pirtelö aterian syömisen sijaan.
Se on täysin ihmisluonnon vastaista.
Enimmäkseen söimme puolet.
Yritimme myydä toisen puolen.
Mitä lopuille tapahtui?
Se meni kaatopaikalle.
Jatkoimme puolitoista vuotta.
Monet ihmiset Herbalifella alkoivat etsiä töitä.
Heitä nolotti,
koska he olivat tuoneet ystäviä ja sukulaisia mukaan.
Voinko käsitellä tätä tukehtumatta?
Minä olin yksi niistä onnekkaista,
jotka löysivät uuden ja kasvavan alan,
joka sopi jo rakentamiini liiketiloihin.
Teimme muutoksen ja aloimme myydä elektronisia savukkeita.
Autoimme painonpudotuksessa, nyt tupakoinnin lopettamisessa.
Juttu siis toimi, mutta ei ravitsemuskerhona.
Onneksi en menettänyt takuitani pankille.
Minulla on yhä se auto.
Luota minuun.
Voin kertoa täysin rehellisesti,
että villeimmätkin unelmasi voivat toteutua Herbalifessa.
Tämä oli ovellani, kun tulin tänään kotiin.
Se on osoitettu minulle. "Hyvä rva Contreras. 15. heinäkuuta 2014 -
Univision Chicago lähetti ohjelman,
jossa seuraava lausunto julkaistiin.
"LULAC:in Julie Contrerasin mukaan yhteisö pelkää -
Herbalifen levittävän huhua siitä, että syytöksiä esittävät -
ilmoitetaan maahanmuuttoviranomaisille.'"
He sanovat: "Epäilemme, että lausuntonne -
on virheellinen -
ja että sitä levittää Pershing Square Capital Management."
Kuka on Pershing Square Capital Management?
Olen lukenut siitä lehdistä.
Toimimme rahoilla, jotka keräsimme -
yhteisöltämme ja uhreilta.
Meille ei maksettu.
"Tämä lausunto on laiton ja halventava."
Herbalife-jakelijat ovat pelotelleet -
ja uhanneet työntekijöitämme.
Uhanneet juridisilla toimilla.
Fyysisellä väkivallalla.
He ovat odottaneet supermarkettien ulkopuolella -
saadakseen heiltä 1 500, 500 tai 200 dollaria.
Siinä sanotaan: "Vaadimme teitä luopumaan toiminnasta -
ja perumaan lausuntonne kirjallisesti -
Univisionille välittömästi.
Vaadimme myös tapaamista -
korjataksemme väärinkäsityksenne Herbalifen suhteesta -
latinoyhteisöön."
Sävy on lähes tarkalleen sama kuin silloin, kun ihmiset hyökkäävät -
kimppuuni puolustaessani yhteisöni heikoimpia.
Tämä on pelottelua.
Isälläni oli tapana sanoa:
"Älä koskaan häpeile meksikolaisuuttasi."
Nuorena sanoimme: "Olemme meksikolais-amerikkalaisia."
Isäni kuoli ollessaan 50-vuotias.
Minulla on sisälläni tiikeri.
Isäni on sisälläni.
En pyydä anteeksi sitä, kuka olen,
enkä ihan helvetin varmasti -
aio pyytää anteeksi sitä,
että toin totuuden julki -
yhteisöni tapahtumista.
Totuus ei ole kaukana.
Värvääminen ja uusien jakelijoiden etsiminen -
on olennaista elinvoimaisuudellemme.
Uudet jakelijat tuovat kasvua.
Se on niin yksinkertaista.
Firma on rakentanut koko maineensa -
värväyksen pohjalle.
Parhaat tyyppimme,
joita Greg kutsuu "metsästäjiksi",
metsästäjämme, huippujakelijamme, johtajan tiimi,
he ovat ammattilaisia.
Kukaan ei pysty parempaan. Alan Lorenz värvää taksikuskeja, bussinkuljettajia,
tarjoilijoita, keitä vain. Ihan sama, kuka on kyseessä.
Pum! Hän saa tyypin mukaan.
Herbalifen -
bisnesmalli on huijausta.
Vastuussa on ylempi johtajisto,
johtajan tiimi,
toimitusjohtajan tiimi.
He suunnittelivat ja toimeenpanivat strategian -
käyttääkseen hyväksi köyhiä.
Värväystaktiikka on suurimmaksi osaksi positiivinen.
Toisinaan ihmiset johdetaan harhaan.
4 000 dollaria, iskostakaa se heihin. Heti jakelijaksi.
Tavara sisään.
Nähdään.
Onnea matkaan.
Luottokorttilasku tulee, puoliso kysyy:
"Miten maksamme tämän?
Et ole myynyt tavaraa autotallista. Se on yhä siellä."
Yhtiö oli petos ennen Michael Johnsonia.
Michael Johnson lisäsi petoksen määrää
ja toi uudenaikaiset johtamistekniikat.
Mitä tänään tapahtuu? Tänään värväämme.
Olemme yhä värväysyhtiö. Tulemme aina olemaan.
Michael Johnson on peto, onko selvä?
Tämä on rikollisyritys.
Toivottavasti kuuntelet, Michael.
On aika lakkauttaa yhtiö.
Bill Ackman on sijoittanut paljon rahaa tähän.
Hänelle on kai tärkeää -
olla rikkain mies.
Minusta se on surullinen tavoite.
Olette olleet uskomattoman kärsivällisiä.
Pysykää linjoilla. Kiitos.
KLO 13.37
Äsken Pershing Square Capitalin Bill Ackman -
julkaisi asian, jonka piti olla kuolinisku Herbalifelle.
Sijoittajat kuulivat juuri kolmituntisen, horjuvan esityksen,
joka ei ollut sitä, mitä oli luvattu.
Hän yrittää saada toiveensa toteutumaan, mutta väki ei innostu.
Itse asiassa osakkeiden hinta nousi enemmän kuin 23 prosenttia -
ja on korkein kuuteen vuoteen.
Täältä hän tulee.
Herbalife ilmoitti: "Bill Ackman osoitti lisäksi tänään,
että faktat ovat puolellamme."
On epätavallista voida syyttää yhtiötä petoksesta -
ja luulla onnistuvansa -
ilman hyvää todistusaineistoa,
joka Ackmanilta puuttui.
Onnittelut.
Mikä päivä.
Se oli oikein hyvä päivä.
LINCOLNIN METODISTIKIRKKO
PUOLI VUOTTA MYÖHEMMIN
Herbalife on jättimäinen korporaatio.
Kun he olivat lähettäneet minulle käskyn vaieta ja lopettaa,
lähetin vastauksen. Vastaus oli se,
että kutsuin heidät kertomaan minulle -
työstään latinoyhteisön hyväksi.
Kutsuimme heidät kirkkoomme.
Saimme odottaa kuukausia.
Päivämäärä sovittiin... Ja sitten peruttiin.
Yhä uudelleen.
Sitten he kehtasivat kutsua meidät gaalaansa -
ja maksaa lentomme ja hotellimme,
ihan kuin hyväksyisimme sellaisen.
Lähetin kirjeen Herbalifelle,
ja samoin Bill Ackmanille.
Olin kyllästynyt kuulemaan siitä, mitä hän teki.
Hän teki sitä ja tätä,
mutta se ei auttanut yhteisöäni.
Sanoin: "Täällä muuten olemme."
Hei.
Hei. Kiitos kutsusta.
Mukava, että tulit.
Miltä tuntuu?
En tuntenut häntä. Hän on eri maailmasta,
ja hän tuli hetkeksi meidän maailmaamme.
Sijoituksista riippumatta -
en aio antaa periksi tässä asiassa.
-Selvä. -Kunnes yritys lakkautetaan,
syylliset ovat vastuussa -
ja lahjoitan sata prosenttia -
mahdollisesta tuotosta.
Luulen, että saamme enemmän kuin 100 miljoonaa.
Luvut ovat isoja.
En tuntenut latinoyhteisöä ennen.
Olette pääasialliset uhrit, joten rahat keskitettäisiin teihin.
Voitteko lähettää kaksi tai kolme poliisia tänne?
Täällä on kolme bussillista Herbalife-protestoijia.
He kannattavat Herbalifea.
Herbalife maksoi heidän tulostaan.
Yksi heistä sanoi:
"Saimme 200 dollaria tulostamme tänne."
Sanoin, että ymmärrän heitä.
En voi syyttää väkeäni.
Kukapa ei tarvitsisi 200 dollaria?
Herbalife!
Hei, Herbalife.
JOHTAJAN KOKOUS 2015
Tykkäämme tästä yrityksestä.
Meillä on pitkä tie edessämme,
ja olemme vasta alussa.
Homman nimi on tämä.
Olen maahanmuuttajaperheestä.
Sukuni muutti tähän maahan 1890-luvulla.
120 vuotta sitten.
Isoisoisäni syntyi Ukrainassa,
joka oli osa Venäjää.
Ollessaan 17-vuotias hän käveli 2 250 kilometriä Itävaltaan -
ja oppi ammatin.
Joku koulutti hänet räätäliksi.
Itävallasta hän meni Hampuriin,
minne on 960 kilometriä,
ja sieltä hän tuli laivalla tänne.
Hän saapui rahattomana.
Sitten hän alkoi tehdä takkeja -
ja perusti oman tehtaan Staten Islandille.
Ja tässä minä olen.
Olen yksi Amerikan onnekkaista ihmisistä.
Kun ajattelen taaksepäin,
kuvittelen isoisoisäni -
päässeen Amerikkaan,
ja räätälin työn sijasta -
joku värväisi hänet pyramidihuijaukseen.
Seison niiden harteilla, jotka tulivat ennen minua,
ja tehtäväni on suojella ihmisiä, jotka tulevat nyt.
Ymmärtäkää, että suojelemme yhtiötä,
laajennamme sitä,
ja ne ulkopuoliset lähteet,
jotka tahtovat puhua meistä,
otamme tarinan heiltä pois.
Aika on puolellamme.
Olemme käyttäneet 50 miljoonaa.
Hieman yli 50 miljoonaa viimeisten...
Kolmessa vuodessa -
yhtiön tutkimiseen.
On hyvä, että hallituksen virastot -
tutkivat Herbalifea, mutta on harmi,
että asia etenee niin hitaasti.
Yhdessä teidän kanssanne olemme perhettä,
ja perheeseen ei koske kukaan.
Eikö niin?
Ei kukaan.
Tämä oli hyvin yksinäinen taistelu.
Taistelumme Herbalifea vastaan.
Ei enää.
Viemme tämän taistelun kadulle.
Voitamme sen.
Ja suojelemme teitä.
Se tyyppi ei selviä tästä, koska hän ei taistele minua vastaan.
Hän ei tiedä, että taistelee kokonaista armeijaa vastaan.
Meillä on kokonainen armeija,
joka tekee hyvää maailmassa.
Herbalife!
Herbalifella oli kaikki sellaisen yhtiön tunnusmerkit,
jota ei olisi pitänyt ostaa lyhyeksi.
Ei ainakaan miljardilla dollarilla -
eikä niin julkisesti.
He ovat kaikki uhreja. Olivia Torres.
Hän on ristiretkellä.
Enkä usko hänen lopettavan, ennen kuin saavuttaa luvatun maan.
Laitoin 20 000 dollaria liiketoimintaan. En saanut mitään takaisin.
Kun tapaa kärsineitä ihmisiä ja kuulee tarinoita,
se on liikuttavaa ja vaikeaa.
Yhtiö tietää, että on varastanut -
kirjaimellisesti miljoonilta ihmisiltä,
eikä välitä siitä.
Uskomatonta.
Se on uskomatonta.
Uskomme, että kun USA:n kauppakomissio -
päättää tutkimuksensa -
tai saa kaikki faktat pöydälle,
se sanoo, että yhtiö on oikein hyvä.
-Milloin se on? -Nyt!
Me pystymme!
Mark Hughesin sanoin yhtiönne -
"tulevaisuus on kirkkaampi kuin mikään."
Antaa mennä, Herbalife!
Herbalife!
15. heinäkuuta 2016 liittovaltion kauppakomissio syytti Herbalifea -
epäreiluista ja petollisista liiketoimintakäytännöistä.
Komissio syyttää Herbalifea -
tuhansien toiveikkaiden pettämisestä.
PUHEENJOHTAJA USA:N KAUPPAKOMISSIO
He näkivät Herbalifen kampanjat -
englanniksi ja espanjaksi,
ja allekirjoittaessaan luulivat,
että kyseessä oli laillinen ja tuottoisa mahdollisuus.
Kauppakomission mukaan se ei ollut totta.
Herbalifen esittelemä unelma oli harhakuva.
Suurin osa jakelijoista huomasi -
ansaitsevansa vähän tai ei mitään -
Herbalife-tuotteita myymällä.
Ne, jotka vuokrasivat tiloja -
avatakseen ravitsemuskerhon ja tekivät pitkiä päiviä,
eivät ansainneet mitään tai tekivät tappiota.
Pieni vähemmistö jakelijoista,
joka ansaitsi paljon rahaa, sai rahaa Herbalifelta,
mutta ei tuotteiden myynnistä,
vaan niiden ostamisesta -
ja sitten muiden värväämisestä -
samaa toimintaa varten.
Harhauttamisen lisäksi -
valitukseen sisältyy, että Herbalifen -
kompensaatiorakenne on epäreilu,
koska se palkitsee jakelijoita muiden värväämisestä -
ja tuotteiden ostamisesta etukäteen,
eikä sen mukaan,
onko tuotteilla kysyntää.
Sovitteluksi komissio vaati Herbalifea maksamaan 200 miljoonan dollarin sakon -
ja "muuttamaan liiketoimintansa rakenteen täysin".
Toimitusjohtaja Michael Johnson tulkitsi komission sovittelun -
"merkiksi toiminnan pätevyydestä".
Neljä kuukautta myöhemmin hän sanoi eroavansa tehtävästään.
21. joulukuuta 2016 Donald Trump nimesi Carl Icahnin neuvonantajaksi -
sääntelyuudistuksessa.
Pershing Square pitää kiinni miljardin dollarin lyhyeksi ostosta.
Käännös: Saija Karonen