22. JULI 2014
Dies wird die wichtigste Präsentation,
die ich während meiner Laufbahn hielt.
Wenn das keine Erwartungen schürt...
Was werden wir erfahren?
Sie werden erfahren, wieso Herbalife vor dem Ruin steht,
und das ist eine harte Aussage, aber dies ist der allergrößte Betrug
bezogen auf das Ausmaß, die betroffenen Länder
und den Schaden am Menschen.
Und jetzt empfangen wir den Herbalife-CEO Michael Johnson.
Er wurde zugeschaltet.
Es geht hier nicht um Herbalifes Geschäftsmodell.
Sondern um Bill Ackmans Geschäftsmodell.
Es ist offenkundige Marktmanipulation.
Wir sind kein Schneeballsystem. Das ist eine falsche Anschuldigung.
Wir sind eine seriöse Firma.
Wir sind seit 32 Jahren im Geschäft.
Wir haben weltweit Millionen Kunden.
Mr. Ackmans Behauptung,
dass die USA ohne Herbalife besser dran wären...
Die USA sind ohne Bill Ackman besser dran.
Gut. Wie geht es Ihnen?
Der Countdown. Möchten Sie die Uhrzeit, oder soll man runterzählen?
Was meinen Sie?
-Es gibt eine Uhr für den Redner. -Zählen Sie hoch.
Hochzählen ab Null? Alles klar. Danke, Sir.
Das Unternehmen hat offenbar Panik.
Man weiß, was wir haben.
Man sagt, Bill, dass Herbalife einem nie dagewesenen Angriff ausgesetzt ist,
der Ihren Milliardeneinsatz unterstützt,
der Herbalifes Aktien auf Null abstürzen lassen soll.
Die gesamte Wall Street scheint gegen Sie zu sein.
Ackman ist ein Lügner. Er ängstigt die Leute, die Aktien fallen,
und er sagt der Welt, wie toll er ist.
Halten Sie die Aktie noch immer für wertlos?
Ja.
Die Firma ist die Gans...
HERBALIFE-GRÜNDER
...die das goldene Ei legte.
Vertrauen Sie mir, ich habe nie eine Gans mit so vielen goldenen Eiern
in meinem gesamten Leben gesehen.
EINE ORGANISATION IST EIN SCHNEEBALLSYSTEM, WENN DIE TEILNEHMER
IHR GELD VOR ALLEM DURCH REKRUITMENT STATT DURCH DEN VERKAUF VON GÜTERN
UND DIENSTLEISTUNGEN EINNEHMEN.
WIRTSCHAFTSWISSENSCHAFTLER FEDERAL TRADE COMMISSION
Seit zwei Jahren hält Hedgefonds-CEO Bill Ackman
massive Leerverkaufsoptionen bei Herbalife.
Er setzt auf ein baldiges Versagen,
und dass, während die Herbalife-Aktien wertlos werden,
seine Investoren durch Pershing Square ein Vermögen machen.
Ich muss nur authentisch sein.
-Soll ich einen Zombie aus Ihnen machen? -Ja.
Wir managen das Vermögen anderer,
und die meiste Zeit
kaufen wir Firmenanteile und versuchen, ihren Wert zu steigern.
Im Laufe unseres Bestehens
begegnen wir Firmen, die wir für gefährlich halten,
die illegale Machenschaften ausüben,
und wir verdienen, indem wir gegen diese Firmen setzen.
Wie viel haben Sie gegen Herbalife gesetzt?
Unsere Leerverkaufsoption beträgt über 1 Mrd. Dollar.
Was Make-up angeht, ist weniger mehr.
-Ja. -Okay.
Ich hatte noch eine große öffentliche Leerverkaufsaktion,
diese betraf die Firma MBIA.
Wir sagten, dass eine Firma mit AAA-Rating quasi insolvent sei.
Man hielt das für absurd.
Die Firma beschuldigte uns der Falschinformationen
über ihre Geschäfte.
Nach 7 Jahren zeigte sich, dass wir mit MBIA recht hatten.
Die Firma zerbrach während der Kreditkrise,
da sie zu viele Subprime-Kredite hatte.
Die Bloomberg-News-Reporterin Christine Richard
war interessiert
und schrieb ein Buch
über meinen Kampf mit MBIA, Confidence Game.
Sie trat einem Forschungsunternehmen bei,
das sich auf Shorts konzentrierte, Firmen, gegen die man setzt.
Sie rief mich an und sagte: "Bill, ich hab das nächste MBIA gefunden."
WILLKOMMEN BEI HERBALIFE
Hallo. Ich bin Michael Johnson.
Vorsitzender und CEO von Herbalife.
Es ist mir eine Freude, Sie durch Herbalife zu führen.
1980 begann unser Firmengründer Mark Hughes mit einem Traum.
Eine Mission, was Ernährung angeht.
Eine Verbesserung der Gesundheit der Menschen und ihres Finanzstatus
durch die Möglichkeit der Direktverkäufe, der besten unserer Branche.
Herbalife ist eine Multilevel-Marketing-Firma,
Sie können an Ihren Verkäufen verdienen,
und wenn Sie Supervisor oder höher sind,
verdienen Sie an denen, die Sie anwerben und die Ihnen unterstehen.
Unsere Produkte sind nur durch Sie erhältlich,
die unabhängigen Herbalife-Händler.
Deswegen gibt es die Regel,
nicht im Einzelhandel zu verkaufen, über Outlets oder Auktionsseiten.
Oberflächlich gesehen ist es eine sehr erfolgreiche Firma,
die hochpreisige Ergänzungsmittel verkauft.
Aber damals in den 80ern
fragte man sich, wie die Produkte gepitcht werden.
FINANZEXPERTIN
Bei den Produkten wurden große Versprechen gemacht,
und natürlich gab es extreme Versprechen, was die Verdienstmöglichkeiten anging.
Ich wollte unbedingt, dass Herbalife Erfolg hat,
und ich dachte: "Ich tue alles dafür, egal was, ich tue es."
Ich war immer direkt drunter angeln, ich hatte immer dieses Haus im Blick,
mit der Treppe nach unten.
Im Laufe meiner Herbalifekarriere kaufte ich es.
Ich stieg aus dem Ferrari, dem Bentley, man sagte:
"Womit verdient der sein Geld?"
Ich sage: "Ich bin Herbalife-Händler."
Und die Leute sind erstaunt, dass das mein Beruf ist.
Die Lebensqualität ist unglaublich.
In den letzten 90 Tagen zahlte uns die Firma $ 15.000 für Teilzeitarbeit.
Jetzt verdiene ich, ich kann es selbst nicht glauben,
über $ 8.000 pro Tag
bis zu über $ 3.000.000 pro Jahr. Es ist unglaublich!
Wenn ich ein kleines Vermögen verdienen kann,
oder ein großes Vermögen, durch die Firma,
kann es jeder. Ganz simpel.
Ich finde das betrügerisch,
aber es hielt sich über Jahrzehnte, es sollte also etwas sein,
das Wall-Street-Investoren sich anschauen sollten.
Ich war skeptisch, das wollen wir immer sein,
bei jedem Investment, ob Long oder Short,
dann befand ein belgisches Gericht 2011,
dass Herbalife ein Schneeballsystem ist.
Das war eine sehr interessante Entwicklung
und trieb meine Nachforschungen voran.
In dem Fall war es so, je mehr Lagen man von der Zwiebel schälte,
desto interessanter wurde es.
Folgen Sie dem, was ich sage, schreiben Sie es auf,
dann verdienen Sie mindestens $ 50.000 dieses Jahr.
Das ist der Mindestbetrag, den Sie verdienen werden.
Im zweiten Jahr werden Sie $ 125.000 verdienen.
Das ist der Mindestbetrag, den Sie verdienen werden.
1989 gab es für Mark Hughes und Herbalife eine gerichtliche Verfügung
durch den Staat Kalifornien,
die falsche Versprechen zu Verdienst und Gesundheit verbot.
Dennoch wuchs das Unternehmen weiter.
14 Jahre später fand man Hughes tot in seinem Haus in Malibu.
Er starb an einer Überdosis Antidepressiva und Alkohol.
Eine Gruppe Privatinvestoren übernahm daraufhin Herbalife.
Ehe sie an die New Yorker Börse gingen,
suchten und fanden sie eine neue Spitze.
Michael O. Johnson.
Johnson war innerhalb der Disney Corporation aufgestiegen
und wurde Präsident von Disney International.
Die ganze Welt blickt auf Herbalife.
Wir werden schneller, besser, stärker als je zuvor.
Als Wettkampf-Triathlet
spiegelte Johnsons Fitnessleidenschaft das Image der neuen Firma wider.
Bei Herbalife wandelte er alles zu Geld.
Die Erträge wuchsen rapide.
Von $ 1,3 Mrd. bis auf $ 4,8 Mrd. in den ersten 10 Jahren.
$ 4,8 MILLIARDEN
Das ist erst der Anfang.
Wir kratzen lediglich an der Oberfläche.
Wir haben die Märkte und die Gesellschaften
noch nicht annähernd ausgeschöpft.
Johnson tat sich selbst und Herbalife gut.
2011 war er der bestbezahlte CEO in den USA.
Seine Gesamtbezüge betrugen $ 89,4 Mio. Dollar.
Verkäufe in Mexiko, 31 % gestiegen. Asien-Pazifik, 29 %.
Indien, 121 %. Mittel- und Südamerika, 44 %.
Diese Firma erscheint unaufhaltsam.
FIRMENSITZ LOS ANGELES
Meine Eltern hatten einen extrem großen Einfluss auf mein Leben.
Bei uns zu Hause wurde Integrität großgeschrieben.
Hast du einen Fehler begangen, steh dafür ein.
Aber lüg nie, dann verlierst du das Vertrauen.
Wir haben Integrität aufgebaut
und Vertrauen in unsere Organisation, in unsere Leute, unser Produkt.
Wenn ich derjenige bin, der vorangeht und die Sache führt, gut.
Die Verantwortung nehme ich auf mich.
John DeSimone sitzt hier bei mir. John, schön, dich zu sehen.
Danke, Scott.
Jetzt sind Bill Ackman und mehr als 500 Menschen
in einem Kino in Midtown Manhattan.
Bill bereitet sich auf seine neueste Präsentation vor.
KONFRONTATION MIT HERBALIFE-CEO
Sie sehen es sich live an.
Mit seinen Worten, er wird heute den Herbalife-Betrug aufdecken.
Was erwarten Sie?
Die Vorgehensweise kennt man. Es ist nicht das erste Mal.
Das geht schon 18 Monate so. Der Kerl hier...
Hunde, die bellen, beißen nicht.
Er traf ungeheuerliche Anschuldigungen.
Er traf in 18 Monaten 435 Anschuldigungen,
eine aktueller als die andere, bis zur Widerlegung.
Was werfen Sie Herbalife vor?
Dass es ein Schneeballsystem ist.
Wir halten Herbalife für ein Schneeballsystem.
Was meinen Sie damit?
Herbalife verkauft Produkte, Abnehmprodukte,
Ergänzungsmittel, Vitamine etc.
Eigentlich verkaufen sie, und damit machen die Händler Geld,
eine selbsternannte Geschäftsmöglichkeit.
Sie beinhaltet, sie an Freunde weiterzuverkaufen,
die sie dann an deren Freunde verkaufen.
Man wird Vertriebspartner für Herbalife,
gibt $ 55 oder $ 100 fürs Einstiegspaket aus.
Und am Ende wird man überzeugt, $ 3.000 auszugeben,
für ein Minimum an nötigem Lagerbestand,
damit man Supervisor werden kann.
Man hat dann ein Geschäft in einer Schachtel, das einen reich macht.
Und dann bekommt man Provisionen
von untergeordneten Leuten, der sogenannten Downline.
Die Leute, die Sie rekrutieren.
Einkommen wird durch Käufe generiert.
Während Herbalife Produkte abgekauft werden,
von denen aus Ihrer Downline,
generieren sie Ihrer Upline eine Provision.
Während Sie Ihre Downline ausbauen...
WIRTSCHAFTSPROFESSOR
...und andere rekrutieren, Freunde, Familie, Kollegen,
generieren deren Käufe Ihre Provision.
Das Geheimnis ist es, fünf andere...
MITGLIED HERBALIFE PRESIDENT'S TEAM
...dazu zu bringen, das monatlich zu tun.
Ihnen beizubringen, andere dazu zu bringen, es monatlich zu tun.
Dann sind Sie nicht nur Supervisor mit Supervisoren unter sich,
die wiederum fünf Supervisoren unter sich haben,
die fünf Supervisoren unter sich haben.
Das sind 155 Supervisoren.
Wenn sie monatlich 2000 bis 2500 Punkte verdienen,
verdienen Sie etwas im Bereich um die $ 42.000 pro Monat.
Der Ausbau der Downline und Produktkäufe sind nötig,
damit Sie ein Anrecht auf Einkommen haben.
Nur etwa 17 % aller Verkäufer
sind qualifiziert, durch Herbalife zu verdienen.
Laut Herbalifes Erfolgsrechnung gibt es innerhalb dieser 17 %
dreißig Prozent, die nichts verdienen.
Und etwa 48 % verdienen
brutto $ 1.000 oder weniger pro Jahr.
Ziehen wir die Ausgaben ab
und beachten, dass es eine Mindestabnahme gibt,
ist das Nettokommen vernachlässigbar.
Einem wird eine gute Geschäftschance vorgetäuscht,
aber Sie verkaufen einen Shake,
der drei- bis viermal so teuer ist wie SlimFast aus dem Supermarkt.
Diese Lagerbestandkäufe für $ 3.000, $ 4.000, $ 8.000,
Dinge, die dann in Ihrer Garage stehen und nicht verkauft werden,
füllen die Taschen derer an der oberen Spitze der Pyramide,
die Hunderttausende unter sich haben.
Die obersten 50 Herbalife-Verkäufer
verdienen 3, 4, 7, 10 und mehr Millionen Dollar pro Jahr.
Das ist Robin Hood umgekehrt.
Heute behauptet er,
er hätte Hunderte Stunden Video, Ton
und Dokumente als Beweise.
Sie müssen besorgt sein.
Ich sorge mich nicht über die Inhalte seiner Darlegungen.
Es ist anekdotisch, basierend auf Propaganda.
Er vergisst vor allem,
dass unsere Kunden das Produkt mögen und benutzen.
Es steht außer Frage.
Heute gab die FTC bekannt...
Wir wissen noch nicht genau,
ob Herbalife-Käufe zu Verkäufen werden,
wenn sie an Kunden gehen, die nicht für Herbalife arbeiten.
Oder sind Herbalife-Käufe
eine Taktik für anhaltende Rekrutierung
und anhaltende Provisionen, die mit Kunden von außen wenig zu tun haben.
VORSITZENDER
Die Mehrzahl unserer Verkäufer wird laut Statistik
zu Verkäufern,
weil sie die Produkte mögen und am Produkt sparen wollen.
Sie wollen quasi Mitglieder werden.
Clubmitglieder, wie bei Costco.
Der Mangel an Beweisen,
was die Produktmenge angeht,
die Herbalifes Vertriebskanal verlassen,
ist Teil der Kritik
und der Frage, ob diese Firma ein Schneeballsystem verfolgt.
So sieht es aus.
Wir trainieren neue Verkäufer, die ein Geschäft aufbauen wollen,
wenn sie mit 10 Leuten am Tag über Produkte und Geschäfte reden.
Ich sprach nie mit einem Verkäufer,
der das tut, der sich einbringt, und dabei nichts verdient.
Multilevel Marketing, MLMs, bedienen sich des amerikanischen Glaubens,
dass man alles schaffen kann, das man will.
Das Märchen vom schnellen Reichtum für jedermann.
Herbalife hat erfolgreich den hispanischen Markt erobert.
Immigranten mit wenig Einkommen hoffen auf ein erfolgreiches Leben hier,
auf ein kleines Geschäft.
Herbalife sagt: "Hier, so wirst du es schaffen."
Wir setzen alle auf eine Seite.
Für mich war der Anfang Señor Felipe Colon.
Er und seine Frau riefen mich wegen Herbalife an.
Ich kannte es nicht und verstand es nicht.
Als ich zu ihm nach Hause kam, standen überall die Produkte.
Sie standen in...
AKTIVISTIN
...seinem Wohnzimmer, der Küche...
In seinem Keller und seiner Garage.
So viel Waren hatte er, die er nie mehr loswerden konnte.
Aber er zahlte weiter drauf,
denn man hat ihm gesagt, er würde mehr verdienen.
Er ist sehr rechtschaffen.
Also sagte er: "Ich merke nun, Julie, dass dies Betrügerei ist.
Und ich will mein Geld zurück."
Ich sagte: "Weißt du was? Machen wir eine Pressekonferenz
und sehen, ob es weitere Opfer da draußen gibt."
Und natürlich reagierten Opfer auf unseren Aufruf.
-Ist hier das Treffen? -Sie kommen her.
ANWALT
Sie kommen her. Sie sind bald da.
Dies ist eine Schätzung, aber ich sage...
-Das... -Das ist unglaublich.
Und das sind gewöhnliche Menschen, ja?
Gewöhnliche Menschen. Und die Rechnungen zum Beweis.
Das ist ungeheuerlich.
Die Mehrzahl der Gruppe ist illegal hier.
Sie leben also in Unsicherheit.
Dies sind Menschen,
die hart gearbeitet haben, die Steuern zahlen,
und Menschen, denen Schaden zugefügt wurde.
Sie haben ein Recht auf "justicia", Gerechtigkeit.
Ich bin schon eine Weile in den USA.
Ich habe immer gearbeitet, um etwas zu erreichen,
In diesem Geschäft aber,
habe ich $ 22 000 verloren.
Jeden Monat habe ich $ 1600 oder mehr investiert,
und ich habe nichts zurückbekommen,
von dem, was ich investierte, keinen Gewinn, nichts.
Ich dachte also: "Das ist das perfekte Geschäft."
In neun Monaten verlor ich $ 16 000.
Ich glaubte, ich könnte es schaffen...
Du bist stark, nicht wahr?
Sie hat viel gelitten,
denn ihr Mann erinnert sie ständig
an die $ 8.000, die sie denen noch schuldet.
Danke.
Eine Freundin brachte mich dazu.
Sie sprach mit mir über die Firma, aber ich sagte, bei mir sei alles gut.
Ich arbeitete, verdiente auch gut.
Sobald sie jedoch erfuhr, dass ich arbeitslos war,
kam sie zu mir und sagte: "Olivia, das ist deine Chance.
Schau dir meine Schecks an.
Wenn du diese Summe investierst,
machst du 50 %.
Du wirst Supervisor."
Dann wurde uns klar,
so einfach würde es nicht sein. Die Produkte verfallen auch.
Wir mussten mit dem Preis runtergehen und verloren viel Geld.
Sie wusste, ich hatte das Geld nicht.
Sie wusste das, sie war meine Freundin.
Nach all dem sagte ich: "Ich sehe keinen Gewinn."
Sie sagte: "Du musst Leute finden, die unter dir sind,
damit du Gewinn erzielst." Und ich sagte: "Weißt du was?
Da irrst du dich.
Mir wurde klar, das ist Betrug, und ich will niemanden betrügen.
Ich verlor Geld, aber niemand sonst.
Es reicht. Ich spiele das Spiel nicht mit."
Es ist ein Schneeballsystem.
Die oben verdienen Geld. Die, die neu anfangen,
müssen aufpassen.
Viele Immigranten suchen hier ein besseres Leben,
wenn sich jemand an ihrem Mangel an Wissen und Geld bereichern will,
finde ich das verachtenswert.
Und niemand tut etwas.
Weder die FTC noch der Generalstaatsanwalt...
Sollen wir jetzt Anzeige erstatten?
Reden wir über unsere Optionen.
Über unsere Möglichkeiten.
Vielleicht sagt jemand:
"Ich suche mir einen Anwalt."
Aber in Wahrheit
ist in vielen dieser Fälle der Kläger der Verlierer.
Was, wenn ihr verliert? Dann habt ihr Geld verschwendet.
Viel Geld.
Eine andere Option ist die Sammelklage.
Um Schadensersatz zu bekommen.
Wir brauchen einen Anwalt,
der solche Klagen macht.
Wir bekommen Geld, wenn wir gewinnen.
Wenn wir verlieren, bezahlt ihr nichts.
Es gibt einen Einspruch beim Bundesgericht,
ich fand einen Fall
in Kalifornien,
wir können unsere Namen zur Sammelklage hinzufügen.
Sie suchen Anwälte,
die diese Sammelklage durchziehen?
Ja, ich habe schon geschaut.
Wer dafür ist, Hand heben.
Die, die gemeinsam vor Gericht ziehen wollen.
-Wir vertrauen Gott und Ihnen. -Amen.
Wir bitten dich, Vater,
dieser Gruppe zu helfen, oh Herr,
damit wir Gerechtigkeit bekommen und es keine Opfer mehr gibt.
Wir nehmen uns angeblich die Latino-Community vor,
weil sie eine arme, ungebildete Gruppe ist.
Wenn eine Supermarktkette einen neuen Laden...
VORSITZENDER HERBALIFE
...in einem ärmlichen Gebiet eröffnet,
wird sie bejubelt, weil sie gute Ernährung
und Jobs in das Gebiet bringt.
Wenn wir die Latinos unterstützen,
gelten wir als Firma, die Leute zum Ziel hat,
die von Ernährung keine Ahnung haben.
Dies ist eine Beleidigung für uns, unsere Kunden
und die gesamte Latino-Gemeinschaft.
Es zog sich durch zahlreiche Gemeinschaften.
Das Schneeballsystem taucht auf und verschwindet.
Sie brauchen neue Opfer.
Am Anfang boomt es.
Die Leute freuen sich auf die Chance, Händler zu werden,
das vergeht, wenn keiner mehr nachkommt und die Ware nicht verkauft wird.
Laut ihres 2005er SEC Filings sind 80 % der Menschen,
die Teil des Systems waren, ausgestiegen und wurden ersetzt.
Zählt man diese über 5 Jahre zusammen...
Wir reden hier von einer absurden Maschinerie,
die Millionen Menschen zermalmt.
VORSITZENDER PYRAMID SCHEME ALERT
Sie versprechen ihnen ein utopisch hohes Einkommen,
aber erfüllen praktisch nichts davon.
Seit der Gründung im Jahr 1980
expandierte Herbalife weltweit.
Es expandierte im ersten Jahrzehnt in zehn Länder,
momentan werden 93 Länder erreicht.
Wir sind seit dieser Woche in Vietnam, das ist fantastisch.
Wieso ist das wichtig? Wollen Vietnamesen...
Wollen die Ergänzungsmittel? Was wissen die schon?
Ich will Vietnam nicht schlechtmachen.
Wie überzeugt man sie vom Produkt?
Der neueste Erfolg der Firma
basiert auf täglichem Konsum. Dies ist eine Mahlzeit.
Vitamine, gute Nährstoffe, Mineralien, Kohlenhydrate, Proteine, all das.
Jeder braucht gutes Essen.
Vietnam hat 87 Mio. Einwohner.
Vierzig Prozent davon sind jünger als 25.
Sie suchen Jobs, Geldquellen.
Wir bieten gleich zwei Dinge,
Gesundheit und Reichtum. Tolles Essen, tolle Geschäfte.
Wenn sie global wachsen, neue Märkte erobern...
In China leben 1,3 Mrd. Menschen,
Latino-Immigranten in den USA...
Sie werden diese Sache etwas länger am Leben erhalten.
Wie lange es funktioniert, weiß keiner.
Können wir uns vorbereiten?
Wir sollten auf 1 Mio. Menschen vorbereitet sein.
Wir sind auf 1 Mio. vorbereitet.
Alle drei Server laufen auf Hochtouren.
Bill Ackman führt einen heiligen Krieg.
BERATENDER HERAUSGEBER, VANITY FAIR
Er hat vielleicht nicht recht, was Herbalife angeht.
Haben Sie mal Herbalife-Produkte probiert?
Einen Schluck.
Ich hörte Negatives über die Herstellungsmethoden.
Ich mache einen Bogen darum.
Dieser Kerl
ist einer der zielstrebigsten, selbstsichersten,
einige würden sagen, arrogantesten, aktiven Investoren der Wall Street.
Er hat viel Geld verdient.
Er gibt viel davon aus.
Privatjets, wunderschöne Apartments, Häuser in den Hamptons.
Er nutzt die Medien raffiniert.
Man hat ihn gern zu Gast, er bringt immer gute Storys,
und aus den Storys zieht er Profit für sich.
Und das ist, ehrlich gesagt, eine brillante Strategie.
2. Oktober 2012
P&G ist ein großartiges Unternehmen.
Ich saß damals am Schreibtisch,
nachdem ich über ein Jahr geforscht habe,
und Bill Ackman gab irgendein Interview...
Die tun das Richtige.
Sie sagten bei der Sky Investing Conferece,
-Sie hätten eine Short Position. -Ja.
-Heimlich. -Ja.
Teilen Sie es uns mit?
Noch nicht.
Er wusste, sobald er es erwähnte,
will jeder wissen, was die Short Position sei.
-Ich sag's nicht. -Werbung.
Ich rede darüber, wenn wir bereit sind.
Der Short ist gut für Amerika.
Wenn die Firma bankrott geht,
wird es dem Land besser gehen.
Leerverkäufe.
Stellen Sie sich kurz vor,
dass Ihr Freund seltene Münzen sammelt.
Sie sind der Ansicht, dass diese Münzen an Wert verlieren.
Sie würden sie leerverkaufen, indem Sie Ihren Freund anrufen und sagen:
"Darf ich mir einige Münzen borgen?"
Und er sagt: "Klar."
Sie borgen sich die Münzen,
dann verkaufen Sie sie für $ 1.000 pro Stück,
zum aktuellen Marktwert,
dann warten Sie, dass ihr Wert sinkt,
wenn Sie recht haben, sinkt ihr Wert auf $ 500.
Sie kaufen daraufhin die Münzen für $ 500 zurück.
Sie verkauften sie für $ 1.000, kauften sie für $ 500 zurück,
verdienten $ 500 pro Münze und geben die Münzen zurück.
Ihr Freund hat keinen Verlust gemacht, er hat dieselben Münzen wie immer.
Sie zahlen ihm vielleicht Geld fürs Borgen,
denn da er sie verlieh, zahlen Sie Zinsen.
Also freut er sich, weil er Zinsen fürs Verborgen bekommt.
Sie verdienten Geld an den Münzen,
das ist ein Leerverkauf.
Wenn er funktioniert.
Aber wenn man zum hohen Preis verkauft und der Preis steigt,
und er kann unendlich steigen,
denn die Aktie kann unendlich ansteigen,
dann haben Sie ein Problem.
Deswegen braucht man viel Mut, um Leerverkäufe zu tätigen.
Besonders, wenn es um etwas so Bekanntes und Großes wie Herbalife geht.
Ende 2012 betrat Ackman die Bühne,
um den geheimen Leerverkauf zu enthüllen,
der den USA nützen solle.
Ein paar Dinge. Wir machen Leerverkäufe auf Herbalife.
Fällt der Kurs, kriegen wir Geld.
Steigt der Kurs, verlieren wir Geld.
Die Präsentation vom Dezember 2012 hatte 300 Seiten und war detailliert.
Es war überwältigend.
Ein Prozent bekommt 88 % der Belohnungen.
Wenn er erst eine Idee vorstellt,
könnte er Eskimos Eis verkaufen.
Das Geld aus Rekrutierungen ist mehr als der Verkaufsprofit.
Beim Leerverkauf kann man verlieren.
Um bei einem Schneeballsystem wie Herbalife schadlos short zu gehen,
sollte man die Überlegung öffentlich teilen.
Dies ist das am besten gemanagte Schneeballsystem der Geschichte.
Mr. Johnson verdient dafür Anerkennung.
Herbalifes Kurs sinkt um 14,6 %.
Was Bill Ackman sagte...
Eine erstaunliche Reaktion.
Als ob die Leute aussteigen.
Sie sahen etwas, das ihnen Angst machte.
Diese Jungs hören auf einen Bericht,
den ein New Yorker Forschungsunternehmen erdacht hat,
wir schickten denen eine Abmahnung.
Es ist eine lächerliche Behauptung
von Leuten, die unsere Aktie manipulieren wollen.
Was würden Sie zu denen sagen,
die sagen, Sie wollen den Erfolg einer Firma manipulieren
-und den Kurspreis? -Falsch.
Es soll nur die Wahrheit rauskommen.
Seine moralische Argumentation
ist eng verknüpft mit seinen finanziellen Interessen,
deswegen kann er selbstgefällig erscheinen.
Bei Erfolg werden Sie das Geld spenden.
Sie nennen es "Blutgeld."
-Ja. -Warum?
Jeder sagt: "Glauben Sie ihm nicht, er ist damit short gegangen,
er zieht daraus Profit, trauen Sie ihm nicht."
Indem ich den wirtschaftlichen Aspekt ausklammere
und ich Geld spende,
wird das Argument haltlos.
Ich bin ein moralischer Mensch,
aber wir sind Kapitalmanager für andere,
es ist im besten Interesse unserer Investoren,
dass wir uns gegen eine gefährliche Firma stellen.
Dies sind Firmen,
die Regierung und Aufsichtsbehörden
am wahrscheinlichsten ahnden werden.
BUNDESHANDELSKOMMISSION
Zwei Jahre nach seiner ersten Präsentation über Herbalife
will Ackman noch mehr enthüllen,
was, wie er hofft, das Ende der Firma sein wird.
Arme werden ausgebeutet.
PR-STRATEGE
Der Betrug kennt keine Grenzen.
Es ist unglaublich.
Vier Stunden später, alles vorbei, tolle Präsentation,
und ein Kerl im Publikum
sieht sich den Kurs an, gestiegen.
Wie reagieren wir?
Das ist irrelevant.
Er steigt schon nicht. Alles gut.
Vielleicht, wenn die Börse wieder öffnet.
Welche Antwort außer "irrelevant" gibt es noch?
-Irgendetwas. -Er steigt nicht.
Das ist sicher.
Der Kurs ist irrelevant, aber steigt nicht.
Wir werden einen Riesenbetrug aufdecken,
so, wie diese Ernährungsclubs agieren,
als Treffpunkte für Leute, wo es um Ernährung und Diäten geht,
das passiert dort überhaupt nicht.
Meine Damen und Herren, begrüßen Sie...
Danke.
...Gründer und CEO von Pershing Square Capital Management, Bill Ackman.
In den Ernährungsclubs hat Herbalife eine Story.
Man erzählt diese Story gern,
seit Bill Ackman die Firma im Visier hat.
Die Herbalife Fitness- und Ernährungsclubs
sind das Herz dessen, wie Herbalife Menschen hilft, ihr Leben zu ändern.
Zu einer Zeit, in der es so viele Übergewichtige in den USA gibt,
und in der Latino-Gemeinschaft,
wo ihr Anteil noch höher ist...
BERATER HERBALIFE
...als im US-Durchschnitt,
ist es wichtig, dass es eine Firma wie Herbalife gibt,
die sagt, dass wir unsere Essgewohnheiten ändern müssen
und unseren gesamten Lebensstil.
Erst verstand ich nicht, wie es funktionierte.
Wie sollte man mit wenig Einkommen...
das Geld für die Leitung dieser Clubs aufbringen?
Also sah ich mir diese Clubs einige Male an.
Ich sah, dass es in Queens eine Menge davon gibt.
Hier wohnen viele Immigranten
aus Mexiko, Guatemala und Ecuador.
Man muss sie allerdings suchen.
Wenn man davor steht, kann man sie leicht übersehen.
Kleine Läden mit grünem Vorhang, der die Fenster bedeckt.
Kein Schild weist drauf hin, dass es ein Herbalife-Club ist
oder auf Öffnungszeiten.
Hallo.
Es sollen Clubs sein, keine Läden.
Es kostet mindestens $ 5.000 bis $ 6.000,
um einen Club zu eröffnen, die Startkosten.
Die Regeln sind interessant.
Man darf weder Namen, Logo, "Ernährungsclub", "Shakes"
oder einen Hinweis auf Herbalife draußen anbringen.
Man darf weder werben noch promoten.
Man darf keine Kunden anziehen.
DIE BESTE ERNÄHRUNG
Dürfte ich einen Shake haben?
Wer sind Sie?
-Ich forsche nach. -Nachforschen?
-Ich bin kein Mitglied. -Setzen Sie sich.
Man geht rein und zahlt $ 5 pro Tag.
Dann bekommen Sie ein Proteinshake, das aus dem Pulver...
Außerdem trinkt man einen Aloe-Vera-Drink und einen Kräutertee.
Wir sahen uns die Wirtschaftlichkeit von 10 Clubs an,
draußen saßen Leute,
sie zählten die Kunden, wer ging rein und raus.
Wir kannten Mietkosten, Größe, Öffnungszeiten, geschätzte Nebenkosten,
die Startsumme, die Produktkosten der Portionen...
Man kann sich ausrechnen,
dass der durchschnittliche Club, also die zehn in Queens,
im Jahr $ 12.000 verliert.
Das klingt nach keinem guten Geschäftsmodell, und das ist
noch ohne die Kosten für den Inhaber.
Wie verdienen sie Geld?
Es geht nicht um Shakes,
sondern etwas, das sie Duplikation nennen.
Hören wir es aus erster Hand.
Auch jetzt. Sie verdienen Ihr Geld nicht durch den Verkauf von Smoothies.
Sie verdienen damit Geld, hunderte
oder tausende Händler auf der ganzen Welt zu haben.
Ich zeige Ihnen, wie Ernährungsclubs funktionieren,
anhand eines Top-Händlers.
Die Betreiber müssen erkennen,
dass es nicht die $ 4 am Tag sind,
mit denen sie ihr Finanzziel erreichen,
es geht darum, einen Konsumenten zum Kunden zu machen,
und am Ende zu einem Händler.
Händler werden Betreiber und duplizieren
die Ernährungsclubmethode.
Achten Sie auf: "Wieder und wieder duplizieren!"
Wieder und wieder DUPLIZIEREN!
ZU VERMIETEN BIG CITY REALTY
Dies war mal ein Herbalife-Ernährungsclub.
Das ist jetzt was anderes.
Die letzten vier Clubs,
die noch vor 1,5 Jahren hier waren, sind weg.
Es gibt zu viele in der Gegend hier.
Was sagen Sie zu Ihren Kritikern, die sagen: "Die meisten Händler
verdienen kein Geld, sie verdienen kaum $ 1.000 pro Jahr, ohne Provision."
Ich sage: "$ 1.000?
Das ist für viele eine Menge Geld."
Diese elitären Leute sehen nicht,
dass viele nur einen Nebenverdienst wollen.
Sie wollen nicht rekrutieren oder Geschäfte aufbauen,
wir kennen die Zahlen.
Herbalifes Anwälte werden Ihnen sagen,
dass alle darauf hingewiesen werden,
aber sieht man sich an, wie es verkauft wird, von Mensch zu Mensch,
sieht man ein cleveres System,
das immer neue Menschengruppen ins Geschäft mit einbezieht.
Meine Damen und Herren,
willkommen bei der Herbalife Extravaganza.
Hier geht es um das Versprechen, dass Sie es ins President's Team schaffen.
Ich verspreche,
wenn jemand ohne Zuhause,
der im Inneren verloren war, es schafft,
dann kann jede lebende Person,
die ein schlagendes Herz und Vater und Mutter hat,
es ebenfalls schaffen.
Sie sehen die Händler bei diesen Veranstaltungen,
sie tragen Nadeln mit Diamanten, der Amerikanische Traum.
Das President's Team bedeutet quasi
lebenslang eine halbe Million Dollar pro Jahr.
Dies sind die obersten Tausend von etwa 3,9 Mio. Händlern.
Gut. Muchas gracias.
Im Club, in dem ich war, sagte man mir:
"Kommen Sie in zwei Jahren wieder, dann bin ich im President's Team."
Man will, dass die Leute, die man in den Clubs trifft, Erfolg haben.
Sie wirken so ehrlich und voller Hoffnung,
aber man weiß, dass die Clubs nicht überleben,
sie nehmen den Leuten ihre Ersparnisse,
indem sie sie überzeugen, an die Idee zu glauben
und an diese Geschäftsmöglichkeit.
Es ist eine tolle Chance für alle, wirklich jeden,
und Latinos ergreifen sie öfter.
Welcher CEO kommt schon täglich zur Arbeit und sagt:
"Ich helfe heute den Menschen, ich mache sie gesund und glücklich"?
Ihre Geschichten sind echt, bei Disney
verkauften und erzählten wir Storys, mit Erfolg.
Hier entstehen Storys.
Beim illegalen Schneeballsystem
basiert der Erfolg vor allem darauf,
dass man andere rekrutieren kann.
Ein neuer Anwärter fängt am Boden der Pyramide an,
und wenn wir irgendwo den Rekrutierungsprozess anhalten,
sehen wir, dass jene näher am Boden keine Chance auf Verdienst haben.
Die Erfolgswahrscheinlichkeit sinkt mit steigender Mitgliederzahl,
wir können mathematisch beweisen,
dass 95 % der Leute praktisch ihr Geld verlieren müssen.
Multilevel Marketing nennt dies
normalen geschäftlichen Wettbewerb.
Wenn 20 Leute in einer Branche dieses Produkt verkaufen,
wird vielleicht nur einer Erfolg haben.
Die anderen 19 hatten einfach nicht das Zeug dazu.
Wir alle verstehen das.
Man erlebt es im Sport, in der Schule,
dann betritt man die Geschäftswelt.
Wettbewerb.
Aber das hier ist keiner.
Das ist was ganz anderes.
Dies ist ein Geldtransferprogramm,
bei dem einer die 19 dazu brachte,
ihm ihr Geld zu geben.
Wir sind hier an dem Ort, wo meine Baufirma war.
Ich saß in meinem Büro,
als der Herbalife-Kerl an meine Tür klopfte.
Er zeigte mir die Produkte, er bereite mir Sachen zu...
Tees...
Shakes...
Dann sagte er mir,
dass er viel Geld verdient, $ 20.000, $ 80.000 pro Monat.
Darüber musste man schon nachdenken.
Vielen Menschen helfen...
Leichte Arbeit...
Nicht mehr gefährlich, daher wechselte ich
vom Baugeschäft zu Herbalife.
Ich eröffnete den Club,
ich kaufte Produkte für tausende Dollar.
Ich dachte: "Ich habe Herbalife gefunden,
die beste Firma der Welt."
Und meine Upline Miguel Ruchiman
half mir beim Einrichten des Clubs.
Alles, was ich zur Eröffnung brauchte.
Jeder darf mal träumen, oder?
Schöne Gegend hier.
Es gab viele Hispanier, die in meinen Club kamen.
Ich wollte das Beste für diese Leute tun,
ich drängte sie nicht,
das Produkt zu kaufen, ich ließ sie...
...probieren, ausruhen...
...bei mir reden.
Sie sollten den Club mögen.
Das hier war mein Ernährungsclub.
Also...
Von hier, bis dahin war eine große Front,
die meines Ladens.
Meine Upline sagte mir:
"Je mehr du ausgibst, desto mehr wirst du verdienen."
Das war das,
was mich so traurig gemacht hat,
denn ich glaubte dieser Person.
Ich dachte, er war mein Freund.
Unsere Geschäftschancen macht der Produktverkauf aus.
Wenn ich 1.000 Leute unter mir habe oder rekrutiere,
bekomme ich nichts dafür.
Ich verdiene Geld aus meiner Downline, wie wir sagen,
basierend nur auf Produktverkäufen oder Konsum.
Ich erkannte nach vier Monaten, dass ich nichts verdiente.
Er hat mich belogen.
Er war nur daran interessiert,
dass ich all mein Geld ausgebe,
weil er Provision bekam.
Das habe ich erkannt.
Eines Tages tat ich Folgendes.
Ich stellte alles aus.
Das heiße Wasser für den Tee...
Ich stellte die Mixer auf eine Seite,
ich deckte alles ab, dann schloss ich die Tür.
Ich schloss diese Tür
und ging einfach.
Ich sagte: "Nie wieder. Nie wieder Herbalife."
Ich verlor viel.
Ich verlor das Geld, um meine Baufirma zu leiten.
Dies ist Miguel Ruchimans Club.
Er war es, der mir sagte, dies sei das beste Geschäft.
Da, er ist dort.
Ja, das ist er.
Sie nahmen mir meine Träume,
meine Hoffnung auf Erfolg.
15. Februar 2013
Nur wenige Wochen nachdem Bill Ackman
Herbalifes Leerverkäufe angekündigt hatte,
kam ein weiteres Wall-Street-Schwergewicht dazu.
Ackmans Kampagne wurde dadurch dramatisch verändert.
Herbalife steht im Pre-Market hoch im Kurs.
Wieso sind sie so weit oben?
Denn Carl Icahn, der berühmte Hedgefondmakler,
erwarb einen großen Anteil der Firma.
Wieso hat er das getan?
Er scheint es getan zu haben, weil er Bill Ackman hasst.
Die meisten Wall-Street-Leute
mag ich, ich komme mit ihnen klar. Ackman mag ich nicht.
VORSITZENDER ICAHN ENTERPRISES
Ich respektiere und mag ihn nicht, das weiß jeder.
Carl Icahn ist weltweit einer der reichsten Männer,
sein Vermögen liegt bei etwa 25 Mrd. Dollar.
Carl war ein aktiver Investor,
als Bill noch in den Windeln steckte.
Er konnte diese Firma quasi übernehmen...
...und Ackermans Leerverkauf stoppen.
Was mich angeht,
er wollte mal mit mir essen gehen, wir aßen gemeinsam,
und ich bin einfach gegangen, ich wusste nicht, ob er...
der scheinheiligste Kerl war, den ich je getroffen habe, oder der arroganteste.
Zehn Jahre zuvor haben sie in einen Deal investiert.
Bill Ackman verklagte Icahn am Ende auf $ 10 Mio.,
da er dachte, Carl schulde sie ihm.
Er ist ein Fiesling.
MILLIARDÄRS-SHOWDOWN
Mir ging es karrieremäßig nicht gut, Carl Icahn dachte,
dieser Kerl ist erledigt.
Ich muss mir um ihn keine Sorgen mehr machen.
Ich bezahle einfach nicht.
Vor Gericht gewann Ackman,
Icahn musste ihm die $ 10 Mio. bezahlen,
was Kleingeld für sie beide ist.
Er ist wie die Heulsuse in der Schule,
ich war auf einer harten Schule in Queens,
wo man kleine jüdische Jungs prügelte,
und wie ein heulender jüdischer Junge
tat er, als wäre die ganze Welt gegen ihn.
Wie in dem alten Lied,
ich bereue den Tag, an dem ich ihn traf.
Zehn Jahre lang hassten sie einander.
Dies äußerte sich darin, dass Icahn eine technische Möglichkeit sah,
einen "Short Squeeze" bei Ackman anzuwenden.
Man sagt, es sei der ultimative Short Squeeze, wir haben eine Aktie,
sie stieg seit Jahresanfang um 20 %.
Ackman gab uns
die Chance, eine Firma zu einem günstigen Preis zu kaufen.
Und dafür bin ich ihm auch dankbar.
Das Schlimmste für einen Leerverkäufer ist,
wenn die Aktie steigt,
denn diese Aktie kann theoretisch unbegrenzt steigen.
Das macht seinen Verlust immens.
Wieso steigt die Aktie?
Weil Carl Icahn und andere dafür warben, deswegen.
Am Ende...
...glaubt die Investmentszene Carl Icahn mehr
als sie Ihnen glaubt.
Das trifft jedenfalls bei diesem Investment zu.
Ich kaufte es, da ich wirklich denke,
dass es eine Chance für Arbeitslose in diesen Ländern ist,
um Geld zu verdienen, ich halte es für ein gutes Produkt.
Er ist nicht dabei, weil er an Herbalife-Produkte glaubt,
und dass Herbalife Leuten aus der Armut den Zugang zur Mittelschicht ermöglicht.
Er tut es, weil er hofft, Geld aus Bill Ackman zu "squeezen".
Carl kann einen Short Squeeze probieren,
meinen Investoren das Investieren verleiden, genau das versucht er damit.
Ackman riskiert unglaublich viel.
Er riskiert nicht sein Geld.
Sondern das der Investoren.
Und ich sage Ihnen,
das ist wohl der größte Short Squeeze aller Zeiten.
Wie lange hält Bill Ackman durch?
Er hat Milliarden gewettet, dass die Firma krachen geht.
Wie groß werden ihre Egos wohl sein?
Und er redet über Wohltätigkeit. Das ist totaler...
Er wird nichts spenden.
Carl, lassen Sie mich...
Ich will Sie erinnern, dass wir live sind.
Das prägte den Markt für viele Monate.
Die Diskussionen darüber, was Herbalife wirklich macht,
werden verworfen und es wird daraus ein großer Wall-Street-Zirkus.
Ich sagte Carl nach der Sache,
er rief an und sagte: "Bill, wir können jetzt Freunde sein."
Ich wünschte, ich hätte das noch.
Ich sagte: "Carl, du bist nicht mein Freund," und das war's.
Ich sagte nie, dass ich dein Freund sein wollte.
Ich wollte nicht dein Freund sein,
du wolltest mein Freund sein, damit wir gemeinsam investieren.
Als ob ich mit dir investieren wollte.
-Machen wir weiter. -Das würde ich nicht,
wenn du der letzte Mensch wärst.
Themenwechsel.
Ich war im letzten Collegesemester, ich schloss das Wirtschaftsstudium ab.
Ich hatte keine Jobaussichten,
keine Ahnung, was ich tun sollte, selbst damals,
und ein alter Highschoolfreund kam zu mir
wegen dieser Ernährungsclubs, die überall auftauchten.
Wir waren in Oklahoma, wo extrem viele fettleibig sind.
67 % der Erwachsenen über 30,
ein Diätunternehmen in einer Gegend, in der...
...man dringend abnehmen musste.
Ich fand, das passte gut.
Der, der mich verpflichtete, holte mich nach Oklahoma City
zu einem ihrer Erfolgstrainingsseminare.
Quasi eine Motivationsveranstaltung.
Herbalife ist ein globales Gesundheitsunternehmen,
das unsere Produkte exklusiv verkauft,
durch ein Netzwerk aus Menschen wie Sie es sind.
Nach der Präsentation
können Sie über Produkte und Geschäftschancen
mit dem reden, der Sie eingeladen hat.
Willkommen bei der Herbalife-Familie und der Herbalife-Chance.
Die President's-Team-Leute zeigten ihre Schecks,
die ihnen Herbalife schickte, man solle sofort zusagen,
denn diese Ernährungsclubs würden problemlos
$ 20.000 bis $ 30.000 monatlich durch Verkauf erwirtschaften.
Also dachte ich, ich hätte einen Goldesel gefunden.
Wenn jemand in euren Club kommt, sagt: "Willkommen im Club."
Wir heißen sie willkommen, sie spüren die tolle Energie bei uns,
die Musik läuft.
Passt auf, wie viel ihr denen übers Geschäft erzählt,
denn die denken sonst:
"Die rekrutieren mich" oder: "Die wollen mich überreden."
Baut zu den Leuten erst eine Beziehung auf.
Am ersten Tag gilt es, die Samen zu säen.
LEITER PRESIDENT'S TEAM
Ihr müsst keinen ganzen Baum pflanzen.
Das kommt mit der Zeit. Vertraut mir.
Seid geduldig. Haltet euch an den Deal.
Der Deal bedeutet, Herbalife aufzubauen.
LEITERIN PRESIDENT'S TEAM
Es geht ums Duplizieren.
Darum, eure Provision zu erhöhen.
Wenn wir nur herumstehen und ein paar Shakes mixen,
und das macht auch Spaß...
Aber unsere Aufgabe ist es,
zu duplizieren, um Geld zu verdienen.
Mich hat überzeugt, dass etwa 40 Ernährungsclubs
innerhalb von 2 Jahren im südlichen Oklahoma öffneten.
Wenn man eine Branche sieht,
in der massenweise Geschäfte eröffnet werden,
in dieser Geschwindigkeit, kann man da Geld verdienen.
Ich hatte einen Studienkredit,
ich hatte auch keine Ersparnisse, und...
Das Einzige, das ich hatte, war ein '73er Mach 1-Mustang,
den ich während der Highschool restauriert hatte.
Ich nutzte ihn als Pfand
für einen Kredit über $ 15.000, um einen Club zu eröffnen.
Herbalife ist so strukturiert,
dass es dem Händler kleine und große Ziele setzt.
Die kleinen Ziele sind leicht, man macht weiter, bleibt am Ball.
Man bekommt einen Rabatt über 25 %.
Später gibt es 35 %,
und bald 42 %, dann 50 % Rabatt.
Die Anreize steigen immer weiter,
damit die Leute dabei bleiben.
Im Durchschnitt braucht man 6 bis 12 Monate,
um diesen 50 %-Rabatt zu erhalten.
Ich kaufte mich ein, bekam bald die 50 % und eröffnete einen Club.
Hier bei Herbalife ist Ihr Erfolg unser Geschäft.
Wir entwickelten ein Trainingsprogramm,
das Ihnen alles Nötige
für Ihren Erfolg zeigen wird.
Dan Waldron ist seit dem Anfang bei der Firma.
Ich aß mit Dan zu Abend,
das wirkte seriös, dass ich den treffe,
der seit 30 Jahren dabei ist.
Er hat eine Riesenvilla.
Es standen 80.000-Dollar-Autos in der Einfahrt.
Und beim Essen sagt er mir:
"Ihr habt es leichter als ich damals,
ihr öffnet einen Ernährungsclub, und die kommen zu euch."
Wir hatten angebissen, in den folgenden 3 Monaten
wollten wir einen Ernährungsclub gründen,
weil der Obermacker meinte, dass das Geld bringt.
Ich erreichte eine Stufe in der Firma, G.E.T.-Team genannt.
Es steht für "Global-Expansion-Team."
Erst ist man Supervisor, dann im World Team, dann im G.E.T.-Team.
Die Leiter ist zur Hälfte erklommen.
Man ist schon bei der Hälfte,
und das schaffte ich in 6 Monaten.
Das schien wie ein toller Anfang.
Nur eine Sache hindert einen daran,
nichts ins President's Team zu kommen, nur eines, schreiben Sie es auf.
Aufgeben.
Herbalife sieht nicht zu und sagt:
"Bill Ackman hat recht.
Wir ziehen einfach den Stecker."
Man wehrte sich.
Sie rechtfertigten sich in den Medien und bei ihren Investoren.
Dies ist ein Krieg,
das nicht so zu sehen, wäre dumm,
denn dies widerfuhr keiner anderen Firma.
Dies ist einzigartig in der Business-Szene der USA.
Ihr Aktienkurs ist eingebrochen.
Was sagen Sie zu Ihren Aktionären?
Wie sollen sie das überstehen?
Wir versprechen große Gewinne,
und das werden wir auch weiterhin tun.
Der Aktienpreis wird den Wert widerspiegeln,
den diese Firma wirklich hat.
Diese Firma hat sich ein großes Schutzschild geschaffen.
Sie haben die besten Anwälte, die besten PR-Leute.
Sie engagieren viele Sportgrößen, die die Marke bewerben.
Die besten Schneeballsysteme holen sich glaubwürdige Leute heran,
die ihnen Glaubwürdigkeit schenken.
Da gibt es Richard Carmona, der Surgeon General der USA.
Er ist Hispano und genießt hohes Ansehen.
Er ist im Herbalife-Vorstand.
Ein Nobelpreisträger verleiht den Produkten Glaubwürdigkeit.
Ich glaube, Dr. Ignarro
ist der reichste Nobelpreisträger. Wieso?
Weil ihm Herbalife $ 21,2 Mio. zahlte,
weil er als Sprecher für sie fungierte.
Und für Geld...
Sehen Sie nur.
Ich finde gut, dass ein amerikanisches Produkt
Menschen in anderen Teilen der Welt hilft.
EHEMALIGE STAATSSEKRETÄRIN
Es beinhaltet alles, was ich mag.
Der schlimmste Teil, Michael, ist,
wir alle wollen abnehmen und andere verhungern.
Dies ist ein Produkt, das beide Probleme angeht.
-Das ist erstaunlich. -Das ist erstaunlich.
Ich halte es für erstaunlich.
UNSER GELD IST FUTSCH
Nicht die Hände aus dem Fenster strecken.
Versteht ihr mich?
Ich wurde von meinen Eltern erzogen, laut und stolz zu sein,
meine Mutter ist Halbitalienerin, aber niemand sprach darüber,
denn sie waren eine starke mexikanische Familie.
Manchmal liege ich vielleicht falsch,
so wie ich mich aufführe, aber das liegt an meiner Leidenschaft.
Herbalife kam in unsere Gemeinde wie ein Dieb in der Nacht.
Man bestahl unsere Leute.
Wir sagen: "Afuera mit Herbalife!"
Herbalife!
Diese Leute gehen zu deren Gala,
völlig schamlos, obwohl sie wissen,
dass auf der anderen Gebäudeseite Leute sind,
die durch sie finanziellen Schaden erlitten.
Man tat sich gütlich an ihnen.
Herbalife!
-Viel Spaß bei der Extravaganza. -Was sagen die da?
Gehen Sie von der Straße runter.
Danke.
WAS SAGEN SIE?
SIE MÖGEN UNS NICHT.
DAS SIND DIE BETRÜGER
MIT DEM SCHNEEBALLSYSTEM!
DIE HERBALIFE-SITUATION
VERLANGT EINE UNTERSUCHUNG.
Die Leute demonstrierten vor dem Allstate Center in Rosemont
gegen die Firma Herbalife.
Drei von ihnen legten 21 Beschwerden ein,
denen Illinois' Generalstaatsanwalt bereits nachgeht.
Chicago Univision News sprach mit Herbalifes Vizepräsidentin,
die auf die Anschuldigungen reagierte.
In jeder Laufbahn kann man erfolgreich oder erfolglos sein.
Bei Herbalife
ist es unmöglich, Geld zu verlieren.
Was wollen wir?
Gerechtigkeit.
2002 veränderte sich mein Leben.
Es gab einen jungen Mann,
der in der Nachbarschaft Menschen erschoss.
Er war Mitglied einer rassistischen Gang.
Man schoss mir in den Hinterkopf.
Als ich das Bewusstsein verlor, dachte ich nur an meinen Sohn und meine Tochter.
Das war meine eigentliche Geburt, denn vorher sorgte ich mich
um mein Haus, meinen Kontostand, das waren meine Prioritäten.
Ganz plötzlich kann dir dein Leben genommen werden.
Vielleicht habe ich deswegen
so viel Mitgefühl mit Opfern.
Von Herbalife, was auch immer.
Wir müssen verständnisvoll sein.
Ja, das machen wir.
Ich bin wieder da.
23. November 2013
-Hören Sie mich? -Ja.
Ich sehe die...
-Der Stuhl ist unbequem. -Die Kamera ist hinter Bill.
Was gibt's Neues?
Sie hatten diese Idee im letzten Dezember.
Seitdem hat sich der Kurs verdoppelt.
Wir müssen die Regierung einbeziehen. Sie tun nichts. Was ist da los?
Die Aktie stieg. Wir gingen short bei ca. $ 45.
Wir verloren dabei viel Geld,
-aber konzentrieren uns... -Wie viel?
Viel Geld. 500 Millionen Dollar. In diesem Bereich.
Bei Herbalife konzentrieren wir uns darauf,
die Aufsichtsbehörden zu alarmieren.
Wir wollen, dass sie das Problem verstehen
und das Interesse für die Firma geweckt wird.
Die Tatsache, dass Sie so deutlich waren und nichts geschah,
könnte man sagen, dass Sie der Firma helfen?
Die Leute können ja alles behaupten.
Ich vertraue drauf, dass die Regierung ihren Job macht.
Ackman drängt die Aufsichtsbehörden zur Intervention,
während die Herbalife-Chefs einige Reformen einführten.
Man reduzierte Frachtkosten, vereinfachte die Warenrückgabe
und griff entschieden bei Händlern
mit dubiosen Nebentätigkeiten durch.
Sie verbannten das Betrugssystem,
das Leadgenerierung genannt wird.
Die Händler schalteten Werbung im Fernsehen und Radio.
"Sei dein eigener Chef", "Verdiene unendlich dazu", ohne Details.
Ich besaß etwa $ 200
und sah eine Anzeige, die lautete: "Arbeite von zu Hause aus."
Ich rief an, und das war Herbalife.
Ein großer Teil war, die Welt mit der Botschaft zuzuspammen.
EHEMALIGE HERBALIFEHÄNDLERIN
Das machte das echte Einkommen aus.
ABSCHICKEN
Die großen Fische
konnten Millionen E-Mails verschicken.
Das taten sie einmal im Monat.
Wenn man am Computer saß, poppte plötzlich ein Fenster auf.
Da stand: "Verlieren Sie 30 Pfund in 30 Tagen für $ 30.
Geben Sie Ihre Kreditkartennummer an. Hier klicken."
Und die Top-Händler verkauften
diese Namen und Nummern der Leute
an bestehende Herbalife-Händler
für $ 130 pro Name.
Das waren ganz neue Leads,
jemand klickte vor 5 Minuten drauf, hier sind die Daten,
rufen Sie die Person an.
Sie nehmen ab. "Hi, Mary, ich bin Aaron.
Möchten Sie $ 500 zusätzlich pro Monat verdienen?"
Den Händlern sagte man, sie müssen diese Leads kaufen.
Man musste immer mehr kaufen.
Damit rekrutieren Sie genug Leute, die genügend Leute rekrutieren,
so dass Sie es ins President's Team schaffen.
Diese Leadgenerierungssysteme bedeuteten den finanziellen Ruin.
Die Leute mussten nicht nur die Produkte kaufen,
in einigen Fällen mussten sie
für Tausende Dollar im Monat Leads erwerben.
Einige verloren ihre Altersrücklagen, ihre Ersparnisse,
indem sie dem System folgten.
Als Herbalife damit Schluss machte,
sagte Wall Street: "Blöd, dass das Geld verloren ist.
Solange sie es richtigstellen, ist es in Ordnung für uns."
Macht es Tag für Tag besser,
und es besser machen, heißt,
Glaubenssätze in der Firma zu verändern.
Schnell reich werden. Das tut ein anderer.
Gesund werden. Das tun wir.
Wir eröffneten 5 Ernährungsclubs, verteilt im Norden Oklahomas.
Als ich die G.E.T.-Team-Stufe erreichte, sagte mir das President's Team,
wie das System wirklich funktioniert.
Ich werde das Treffen in Tim Files' Club nie vergessen.
Er ist der oberste Boss von Herbalife hier in Oklahoma.
Er war auch meine Upline.
President's-Team-Urlaub Costa Rica
Mitglied des 30K Executive President's Team, Tim Files.
Ich sage euch, nehmt die Chance wahr, so ein Leben zu führen.
Was ihr euch wünscht, habt große Träume.
Tim sagte,
dass wir Provision aus unseren besten drei ziehen würden,
doch nun würden wir sie auch aus den besten 4, 5 und 6 ziehen.
Hat man erst seine sechste Downline, geht es weiter zu Nummer 7, 8, 9.
Es gab auch dann noch Geld, wenn es nur 0,5 % waren.
Er sagte uns im Grunde, dass es nie aufhören würde.
Das war die Handbewegung, die er machte.
Denn er sagte, es ginge immer weiter runter.
Es geht immer weiter runter.
Es hat kein Ziel.
Ich habe einen Wirtschaftsabschluss. Es ist offenkundig.
Es geht immer weiter runter. Eine Pyramide. Es ist nicht nachhaltig.
Man soll also das Geschäft aufbauen,
sechs Leute rekrutieren, die jeweils sechs rekrutieren.
Aber man erreicht irgendwann den Boden der Pyramide.
Hat man Stufe 13 erreicht,
sehen die Aussichten mager aus.
Man müsste mehr als das Doppelte der Weltbevölkerung rekrutieren.
Da fing ich an, mehr über
die Rekrutierungsmöglichkeiten zu erfahren.
Bevor ich bei der Firma anfing, verkaufte ich Leads.
Ich dachte: "Ich stecke gerade in einer Phase.
Ich bin in der Ernährungsclub-Phase. Und stehe am Ende der Kette."
Ich habe einen Fehler gemacht und unterschrieb für 5 Clubs 3-Jahresverträge.
Die meisten rekrutieren einen neuen Händler,
den sie überzeugen, die Miete zu übernehmen,
dann hauen sie ab, nehmen sich die Provision
der Person, der sie eben den Mietvertrag übergeholfen haben.
Die Menschen, die das können, sind Gauner.
Wenn man jemanden zu einem Geschäft überredet,
von dem man weiß, dass es scheitert, ist man ein Betrüger.
Ich hatte einen Freund, wir wohnten im College zusammen,
sein Ernährungsclub scheiterte.
Wir hatten uns total gestritten
wegen der ganzen Sache,
denn ich hatte ihm Herbalife nahegelegt.
Es war ein Schneeballsystem,
aber wenn man so drinsteckt,
ist es schwer, nach 6 Monaten zu sagen: "Ich hab Mist gebaut."
Herbalife ist eine Firma mit einem Geschäftsmodell in einer Branche,
die seit Jahren in der Kritik steht.
Selbst die FTC kennt nicht den Unterschied
zwischen illegalem Schneeballsystem und legalem Multilevelmarketing...
WIRTSCHAFTSPROFESSOR
...ohne intensive Nachforschungen zu betreiben.
Es gab einen Prozess gegen Amway,
der Multilevelmarketing ein Schlupfloch ermöglichte.
Aber viel wichtiger, die Regierung
der Reagan-Administration
führte ein Deregulierungssystem ein,
und der Wirtschaftszweig pumpte Millionen in unser politisches System.
Mit nur einem Ziel, demselben Ziel der Zigarettenindustrie,
denn wie bei der Zigarettenindustrie
war es dringend vonnöten, eine Regulierung zu umgehen.
Es gab aber einen Vorteil, den die Zigarettenindustrie nicht hatte.
Bis heute blieben die Opfer stumm.
Oft denken die Leute, der Grund für ihr Scheitern war,
dass sie zu wenig taten,
oder dass sie für das Rekrutieren nicht gemacht seien, das nötig war.
Aber wenn sie merken, dass andere in derselben Situation sind,
erkennen sie, dass es nicht ihr Fehler war.
Dass es ein System gibt, dass sie hinderte,
den Erfolg zu haben, der ihnen präsentiert wurde.
ANWALT
Hi, Mr. Brooks.
Um das Geld wiederzubekommen, nahmen sich die Chicagoer Herbalifehändler
den Anwalt Douglas Brooks,
der sie bei einer Sammelklage vertritt,
Bostick vs. Herbalife.
Statt vor Gericht zu ziehen, einigten sich die Anwälte
auf eine Vergleichszahlung über $ 15 Mio.
Am Abend vor der Einigung kam die Gruppe aus Chicago nach Kalifornien,
um dem Vergleich zu widersprechen.
Schon zu Beginn, als ich von dem Vergleich hörte,
erkannte ich, dass das ein schlechter Deal war.
Wie viele von Ihnen haben schon Lotto gespielt?
Als Sie Herbalife-Händler wurden,
kauften Sie ein Lotterielos
für eine Lotterie, die vorüber war.
Die Gruppe umfasst etwa 1,5 Mio. Herbalife-Händler.
Herbalife zahlt eine Entschädigung von $ 15 Mio.,
das sind etwa $ 10 pro Person.
Morgen vor Gericht...
...sage ich der Richterin, dass mindestens
280 000 Leute die Supervisoren-Stufe erreicht haben,
und dass der Durchschnittsverlust bei etwa $ 8.000 liegt, vielleicht mehr.
Ich glaube, der Gesamtschaden der Gruppe beträgt
zwischen $ 700 Mio. und 1,1 Mrd. Dollar.
Die Richterin soll sehen, dass das echte Menschen sind,
die durch diese Firma zu Schaden gekommen sind.
Die Richterin muss entscheiden, ob die Einigung
fair, vernünftig und angemessen ist.
Ich ließ jeden eine Erklärung unterschreiben,
bezüglich ihrer Erfahrungen und Einwände gegen den Vergleich.
Sie sahen ein, dass es nur ein Versuch war.
Wenn Sie in den Kreis treten würden.
Vater im Himmel, ich bitte dich heute, unsere Ahnen zu rufen,
und ich rufe dich, Mutter Erde,
dass du ins Leben des Douglas Brooks trittst.
In 33 Jahren als Anwalt
haben mich noch nie Klienten in einen Gebetskreis gebeten.
Ich bitte dich, jedes unserer Opfer
und Douglas Brooks festzuhalten,
und dass Douglas die Energie des Heiligen Geistes innewohnt, Vater im Himmel.
Amen.
Es ließ mich erkennen,
dass dies nicht nur eine abstrakte Rechtsfrage war.
Das ist etwas, das Einfluss auf Menschenleben hat.
Wenn ich ihnen zu helfen versuche, habe ich das Gefühl,
etwas Bedeutsames zu tun.
Fragen?
Ja, Sir.
Etwas verstehe ich nicht.
Sie haben eine nette Präsentation, für die Sie Geld ausgaben.
Alle sind ahnungslos, nur Sie nicht.
Ich verstehe nicht.
Wieso macht Carl Icahn einen Fehler?
Zeigen Sie mir, was Herbalife Illegales tut, dass man sie dichtmachen muss.
Ich seh's nicht.
Wieso sind alle auf der anderen Seite?
Sie scheinen ein Haussier zu sein.
Bin ich nicht. Auch nicht das Gegenteil.
Es ist eine tolle Frage. Ich will sie beantworten.
Ich will eine tolle Antwort.
An dem Projekt arbeitete eine ganze Armee.
Hunderte Leute, Prüfer, Anwälte.
Icahn war nicht so fleißig wie wir.
Die Ernährungsclubs sind per Definition geheimnistuerisch.
Es ist ein genialer Schwindel.
Sie picken sich Leute mit dem geringsten Einkommen, der geringsten Bildung,
viele von ihnen sind illegal hier.
Illegale Einwanderer beschweren sich nicht,
denn sie könnten des Landes verwiesen werden.
Sind Ihre Latino-Händler in den USA gemeldet?
Jeder Händler, der unterschreibt, liefert uns seine Steuernummer.
Es ist unsere Pflicht, dass in den USA Steuern gezahlt werden.
Was ist dann ein "Unerwünschter Händler"?
Das ergibt keinen Sinn. Wenn Sie die Belohnungspunkte betrachten,
die man bei Herbalife bekommt, sind da jene mit der Berechtigung,
Schiffe und Flugzeuge zu betreten,
aber andere sind "unerwünscht", was bedeutet das?
Das ist nicht unsere Sprache.
Wir unterstützen alle Händler.
Die wissen nicht, was ein "unerwünschter" Händler ist?
Das ist nicht in unserem Wortschatz.
Ende 2013
steuerte Herbalife auf ein Allzeithoch zu,
als eine Reihe von Entwicklungen
Ackmans Leerverkäufe untergruben.
Er versuchte es in Belgien, es schien ihm Recht zu geben.
Als Belgien sich auf unsere Seite stellte und Ackman widerlegte,
war das nicht mehr wichtig.
Bill Ackman glaubte nicht, dass das Audit befundlos sein würde.
War es aber.
Dieser Kurs stieg gerade um 7 %.
Das wird als guter Zug angesehen.
Was heißt das für Sie, Carl?
Investment ist kinderleicht.
Als ich diese Aktien kaufte, war es offensichtlich.
Sie brachten heute ein Argument an,
dass ehrlich gesagt nur auf Indizien beruht.
Na ja. Stellen Sie mal einen Zusammenhang her.
Es sind nicht nur Indizien. Wir haben Fakten.
Es scheint, die ganze Wall Street sei gegen Sie.
Analytiker, Investmentbanker...
Den Leuten von der Wall Street scheint es egal,
ob es ein Schneeballsystem ist oder nicht.
Ihnen ist nur der kurzfristige Aktienpreis wichtig.
Sie haben draußen den Kurs nicht gesehen,
er pendelt sich bei etwa plus 13 % ein.
Herbalife wird sagen, weil der Kurs heute hoch ist,
dass man uns nicht zuhört.
Sie sollten aber zuhören.
Der Nächste?
Es ist keine gute Idee, moralische Fragen
durch die Wall Street klären zu lassen.
Aber es ist schon eine moralische Frage.
Ein guter Indikator dafür, wie man sich verhalten soll,
ist die Vorstellung, dass man damit am nächsten Tag die Frontseite
der New York Times ziert
und Freunde und Familie
die Zeitung aufschlagen, es lesen,
und das Verhalten genau wiedergegeben wird.
Ist das eine Story, die sie lesen sollen?
Lernt man aus deinen Taten,
oder ist es eine Story, wegen der sie schlecht von dir denken?
Werden deine Taten deine Freunde beunruhigen, wenn sie darüber
in der New York Times lesen? Dann tu es besser nicht.
Fünfzehn Monate nach seinem Eröffnungsschuss gegen Herbalife
war Ackman auf der Frontseite der New York Times.
Nach großem Einsatz zieht Hedgefonds Hebel der Macht
Aber auf eine Weise, die er weder erwartete noch begrüßte.
Er machte einen Einsatz gegen eine Firma
und will, dass Aufsichtsbehörden
diese Firma zu Fall bringen.
Er braucht Opfer.
KORRESPONDENT NEW YORK TIMES
Den Leuten wurde geschadet, sie können die Behörden kontaktieren,
ihnen zeigen, wie sehr man ihnen schadete.
Er hat hispanische Non-Profit-Gruppen
für ihre Hilfe bezahlt.
Illegale ehemalige Händler werden nicht zur Regierung gehen
und ihren Namen und ihre Daten angeben.
Das tun die Menschen sowieso ungern,
wenn sie Opfer eines Schneeballsystems wurden.
Sie sind beschämt und gedemütigt.
Sie fühlen sich, als hätten sie das Verbrechen ermöglicht.
Wir kontaktierten die Basisorganisation der Latinos
wegen eines nationalen Opferzusammenschlusses.
Wir haben etwa $ 130.000 dafür ausgegeben.
Mr. Ackman gab viele Spenden
an die Non-Profit-Organisationen, die wir nicht kennen.
Wir kennen nur wenige.
Die Leute fragen,
ob er die Infos den Behörden weitergibt,
oder ob er Dinge tut, die er vielleicht nicht tun sollte.
Ich berief einen Tag nach dem Verriss in der New York Times ein Meeting ein.
Ich sagte: "Was müssen wir tun?
Unglaublich, dass die Regierung nichts tut."
Vielleicht sollten wir die Position decken
und eingreifen.
Die Regierung hatte vor dem Zusammenschluss
mit einem Leerverkäufer Angst. Wir diskutierten.
Mittendrin rief einer unserer Händler an.
Unser Haupthändler sagte: "Der Handel von Herbalife ist ausgesetzt."
Und ich sagte:
"Vielleicht gibt es einen Gott."
12. März 2014
Vor 90 Minuten erfuhren wir, dass der kontroverse Hersteller
von Shakes und Ergänzungsmitteln
den Beschluss der FTC zugestellt bekam,
dass er überprüft wird.
Die Prüfung könnte sechs bis 12 Monate dauern.
Die Aktie ist stark gesunken und bringt Ackman
quasi an einen Break-even-Punkt.
Herbalife "begrüßt die Überprüfung
und ist sich sicher,
dass alle Gesetze und Regeln befolgt werden."
Das ist genau das,
was Herbalife die ganze Zeit vermeiden wollte.
Dank der Behördenaufsicht werden wir hoffentlich reingewaschen,
denn ich finde wirklich, dass diese Firma...
...Marketingstrategien einsetzte.
War das ein Fehler?
Machten sie Versprechen? Vielleicht.
Aber es gab viele, die viel Geld verdienten.
Ackman behauptet: "Ich rette die Hispanier."
Wieso rettet er nicht sich selbst?
12. April 2014
Wir haben Neuigkeiten für Sie, was Herbalife angeht.
Herbalife wird nun geprüft,
vom FBI, von Behörden,
und es gibt wohl eine Eskalation bei der Untersuchung,
doch das Unternehmen sagt, es wisse nichts.
Es gibt mehrere Regierungsaufsichten und Behörden,
die die Firma aus einem zivilrechtlichen Winkel betrachten.
Jetzt kommt es darauf an,
ob Herbalife als Schneeballsystem identifiziert wird oder nicht.
-Eine schnelle Frage... -Moment, ich...
Mein Vater hat eine Frage.
Es ist riskant, den Vater dranzunehmen.
Die Definition eines Schneeballsystems lautet wie, Bill?
Und wie nah dran bist du am Beweis, dass es ein Schneeballsystem ist?
Dad, wenn du es bisher nicht weißt...
Ich hasse Fieslinge.
Leute, die ihre dominante Art dazu nutzen,
um andere herumzuschubsen.
-Guten Morgen, Mr. Brooks. -Guten Morgen.
Ich sehe mir die Opfer hiervon an
und hoffe, dass ich etwas tun kann, um sich gegen die Fieslinge zu wehren.
Wir sind bereit.
Ich auch.
Und die packen wir weg, wenn wir vor Gericht sind.
Wir stellen uns gegen den Vergleich.
Herbalife!
Heute findet die letzte Anhörung statt.
Ich legte einen langen Widerspruch gegen den Vergleich ein.
Eine Ablösung der Ansprüche von 1,5 Mio. Menschen
für $ 15 Mio. Dollar ist für Herbalife praktisch nichts.
Wir folgen Ihnen, ja?
Okay, gut.
Ich hoffe, dass die Richterin vortritt und sagen wird:
"Mich beunruhigt dieser Vergleich.
Ich denke, Mr. Brooks und seine Einwender
haben Zweifel vorgebracht, und...
Ich werde dem Vergleich nicht zustimmen." Das ist...
Das ist mein Traum.
DREI STUNDEN SPÄTER
Ab und zu kriegt man eine auf die Nuss,
und das ist mir eben passiert.
Oh, ja.
Es gibt wenig Zweifel daran,
dass sie dem Vergleich zustimmen wird.
Sie lehnte jedes meiner Argumente ab.
Ich konnte nichts bewirken.
Nichts... Nichts drang zu ihr durch.
Gar nichts.
Wie sie sich auch entscheidet,
wir haben heute gewonnen,
denn Sie haben unsere Botschaft verkündet.
Und wenn sie sagt, es sei egal... Es ist nicht egal.
Und wir werden weiterkämpfen.
Wir danken Ihnen. Ich danke Ihnen.
-Danke. -Danke.
Danke. Danke für Ihre Hilfe.
Ich fürchte sehr, dass Herbalife der FTC sagen wird:
"Eine Bundesrichterin stimmte einem Vergleich zu.
Wir zahlten eine große Summe an 1,5 Mio. Betroffene aus."
Es wird mindestens einen Teil innerhalb der Behörde geben, der sagt:
"Wieso lassen wir uns nicht drauf ein?
Vielleicht zahlen sie Strafe.
Aber wir gehen der Sache nicht weiter auf den Grund,
um zu klären, wieso diese Firma weiterhin Menschen in den Ruin treibt."
Wie konnten sie ungeschoren davonkommen?
Welches Schneeballsystem hat 5 Mrd. Dollar Einnahmen,
ist an der New Yorker Börse gelistet und wird von Pricewaterhouse geprüft?
Totalitäre Regimes erzählen große Lügen,
auch die Nazis, und viele andere.
Man glaubt großen Lügen gern,
weil sie so unverfroren sind,
wie könnte das jemals falsch sein?
Madoff verwaltete $ 50 Mrd. Dollar.
Dass ein Manager mit $ 50 Mrd. ein Schneeballsystem verwaltete,
war der Grund, dass man investierte,
denn es war die größte Lüge aller Zeiten.
Mit kleinen Lügen kommt man nicht durch, sondern mit großen Lügen.
Man eröffnet den Club,
erkennt, dass man Leute rekrutieren
und Geld durch die Downlines verdienen muss.
Aber ich konnte niemanden anlügen
und sagen: "Du wirst gutes Geld verdienen,"
da ich wusste, dass ich 5 Clubs hatte,
die es 6 Monate gab,
und der Gewinn blieb noch immer aus.
Wir wollten ihr Geschäftsmodell umsetzen
und das Rekrutieren sein lassen,
wir versuchten nur, die Produkte zu verkaufen.
Es funktionierte nicht.
Die Produkte sind zu teuer.
Du willst Menschen überzeugen,
einen Shake statt einer Mahlzeit zu sich zu nehmen.
Das ist doch wider die menschliche Natur.
Meistens verzehrten wir die eine Hälfte
und versuchten, die andere zu verkaufen.
Was passierte mit dem Rest?
Der landete in der Tonne.
Wir hielten es 1,5 Jahre am Laufen.
Viele Leute bei Herbalife suchten einen Job,
fühlten sich wie Versager, schämten sich,
da sie Freunde und Familie mit hineingezogen hatten.
Kriege ich das hin, ohne zu ersticken?
Aber ich war einer der Glücklichen,
der eine neue aufstrebende Branche fand,
die zu den Läden passte, die ich bereits ausgebaut hatte.
Wir dachten einfach um und eröffneten einen E-Zigaretten-Laden.
Erst halfen wir beim Abnehmen, nun bei der Rauchentwöhnung.
Es läuft gut, allerdings nicht als Ernährungsclub.
Zum Glück verlor ich meinen Pfand nicht an die Bank.
Ich habe das Auto noch.
Vertrauen Sie mir.
Ich sage Ihnen das in aller Aufrichtigkeit.
Ihre kühnsten Träume können mit Herbalife wahr werden.
Ich kam heute nach Hause, und das lag vor meiner Tür.
Es ist an mich adressiert. "Werte Ms. Contreras, am 15. Juli 2014
zeigte Univision Chicago einen Beitrag,
in dem folgende Aussage getroffen wurde:
'Laut LULACs Julie Contreras gibt es Angst in der Gemeinschaft,
dass Herbalife das Gerücht verbreite, dass jene, die sie kritisieren,
an die Behörde für Immigration gemeldet werden.'"
Da steht: "Wir nehmen an, Ihre Aussage
ist das Ergebnis von Fehlinformationen,
die von Pershing Square Capital Management verbreitet werden."
Was ist Pershing Square Capital Management?
Davon las ich in der Zeitung.
Wir finanzieren uns durch Spendengelder
aus unserer Gemeinschaft, den Opfern.
Niemand zahlt uns.
"Dennoch ist diese Aussage illegal und verleumderisch."
"Illegal und verleumnderisch."
Herbalife-Vertriebspartner schüchterten unsere Leute ein
und haben sie bedroht.
Und zwar bezüglich ihres Rechtsstands.
Und mit körperlicher Gewalt.
Sie warteten auf sie vor Walmart-Märkten und Lebensmittelläden,
um ihre $ 1.500, $ 500 oder $ 200 abzukassieren.
Da steht: "Wir verlangen, dass Sie davon sofort ablassen
und dass Sie einen schriftlichen Widerruf Ihrer Aussage
sofort an Univision senden.
Wir wünschen zudem ein Treffen mit Ihnen,
um Ihre Irrtümer im Bezug zu Herbalifes Beziehung
zur Latino-Gemeinschaft richtigzustellen."
Das klingt fast genauso wie die Leute, die mich angreifen,
wenn ich die Wehrlosesten meiner Gemeinschaft verteidige.
Und dies ist eine Einschüchterung.
Mein Vater sagte immer:
"Entschuldige dich nie, dass du Mexikanerin bist."
Als Kinder sagten wir: "Wir sind mexikanisch-amerikanisch."
Mein Vater starb, als er 50 Jahre alt war.
Ich trage diesen Tiger in mir.
Ich trage meinen Vater in mir.
Ich entschuldige mich nicht dafür,
und ganz sicher
entschuldige ich mich nicht,
dass ich die Wahrheit über das sage,
was mit meiner Gemeinschaft passiert.
Die Wahrheit ist nicht weit entfernt.
Die Rekrutierung und das Verpflichten neuer Händler ist,
was wir zum Atmen brauchen.
Wenn wir neue Händler verpflichten, wachsen wir.
So einfach ist das.
Das Unternehmen baute seinen gesamten Ruf
auf Rekrutierung auf.
Unsere besten Leute,
Greg nennt sie die "Jäger" da draußen,
unsere Jäger, Top-Händler, Chairman's Club, President's Team,
das sind Profis.
Keiner kann es besser. Alan Lorenz rekrutiert Taxifahrer, Busfahrer,
Kellner, einfach jeden. Es ist ihm egal, wer es ist.
Zack! Der Nächste ist im Spiel.
Herbalife...
als Geschäftschance ist Betrug.
Betrieben wird es vom oberen Management,
dem Chairman's Club
und dem President's Team,
sie erdachten, entwarfen und vollzogen die Strategie,
die Armen auszubeuten.
Die Rekrutierungstaktik ist meistens sehr positiv.
Manchmal führt sie auf einen falschen Weg.
$ 4.000, kurzer Prozess, Vertragshändlervertrag abgeschlossen.
Produkte abgeladen.
Bis dann!
Viel Glück.
Die Rechnung kommt, der Ehepartner sagt:
"Wie sollen wir das bezahlen?
Das Zeug in der Garage wurde nicht verkauft, es ist noch da."
Die Firma war vor Michael Johnson ein Schwindel.
Michael Johnson veredelte den Schwindel
mit modernen Managementtechniken.
Was machen wir heute? Heute rekrutieren wir.
Unsere Firma rekrutiert noch immer und wird es immer tun.
Michael Johnson ist ein Raubtier, klar?
Dies ist ein kriminelles Unternehmen, klar?
Ich hoffe, du hörst zu, Michael.
Es ist Zeit, die Firma dichtzumachen.
Bill Ackman hat viel Geld gegen uns investiert.
Ihm ist es nur wichtig,
der Reichste zu sein.
Für mich ist das ein sehr, sehr trauriges Unterfangen.
Ihr wart extrem geduldig.
Bleibt am Thema dran. Danke.
Vor kurzem lieferte Bill Ackman von Pershing Square Capital
den Todesstoß für Herbalife.
Die Investoren erhielten eine wackelige, regulative Präsentation,
die nicht ganz so war, wie versprochen.
Er versucht, seinen Wunsch durchzusetzen, und sie blieben unbeeindruckt.
Tatsächlich stiegen die Anteile um mehr als 23 %
auf ein Sechsjahreshoch.
Da kommt er, Leute.
Herbalife sagte: "Bill Ackman zeigte heute weiterhin,
dass die Fakten auf unserer Seite sind."
Es ist ungewöhnlich, eine Firma des Betrugs zu beschuldigen
und damit durchkommen zu wollen,
ohne dass man die Beweise liefert,
und das hat Ackman nicht.
Gratuliere, Sir.
Okay.
Was für ein Tag.
Es war ein sehr guter Tag.
SECHS MONATE SPÄTER
Herbalife ist ein Riesenunternehmen.
Nachdem man mir die Abmahnung schickte,
sandte ich eine Antwort, die lautete,
dass sie gerne herkommen können,
um mir von ihrem Engagement für die Latinos zu erzählen.
Wir luden sie in unsere Kirche ein.
Sie hielten uns über Monate hin.
Erst war es dieses Datum, dann sagten sie ab.
Dann jenes, dann sagten sie ab.
Dann besaßen sie die Dreistigkeit, uns zu ihrer Gala einzuladen,
für Flugtickets und das Hotel zu zahlen,
als ob wir das annehmen würden.
Da schickte ich Herbalife einen Brief,
denselben, den ich Bill Ackman schickte.
Ich war frustriert, als ich hörte, was er machte.
"Sie tun zwar diese Dinge,
aber das hilft meiner Gemeinde nicht."
Und, na ja: "Wir sind hier."
Hallo.
Danke für die Einladung.
Schön, dass Sie hier sind. Ja.
Wie geht's?
Ich kannte ihn nicht. Er ist aus einer anderen Welt,
und er kam für eine kurze Zeit in unsere Welt.
Investment hin oder her,
ich werde das bis zum Ende verfolgen.
-Gut. -Bis die Firma am Boden ist,
die Leute zur Verantwortung gezogen wurden,
und ich werde 100 %
meines Gewinns spenden.
Ich denke, wir werden mehr als 100 Mio. verdienen.
Das sind große Zahlen.
Ich kannte die Latino-Gemeinschaft vorher nicht.
Sie sind die häufigsten Opfer, daher wird das Geld an Sie gehen.
Schicken Sie zwei oder drei Beamte zur Kirche?
Hier sind drei Busse mit Herbalife-Demonstranten.
Die sind pro-Herbalife.
Herbalife zahlte, dass sie kommen.
Einer sagte mir:
"Die gaben uns $ 200 fürs Kommen."
Ich sagte: "Ich kann euch verstehen."
Ich kann meine Leute verstehen.
Wer braucht keine $ 200?
Herbalife!
Hallo, Herbalife.
PRESIDENT-GIPFEL 2015
Wir rocken dieses Unternehmen!
Wir haben einen langen Weg vor uns,
und wir haben erst angefangen, stimmt's?
So läuft das Spiel.
Ich stamme aus einer Einwandererfamilie.
Nur dass meine Familie schon in den 1890ern eingewandert ist.
Vor 120 Jahren.
Mein Urgroßvater wurde in der Ukraine geboren,
was zu Russland gehörte.
Mit 17 Jahren wanderte er 2300 km nach Österreich
und lernte einen Beruf.
Jemand brachte ihm das Schneidern bei.
Dann ging er von Österreich nach Hamburg,
weitere 1000 km.
Dort ging er auf ein Schiff und kam in dieses Land.
Er kam ohne Geld an.
Dann begann er, Mäntel zu schneidern
und hatte eine Firma auf Staten Island.
Und jetzt bin ich hier.
Ich bin einer der gut situierten Amerikaner.
Wenn ich zurückdenke
und mir vorstelle, dass mein Urgroßvater
nach Amerika gekommen wäre
und statt Schneider zu werden
in ein Schneeballsystem geraten wäre. Nicht wahr?
Ich trat in den Fußstapfen jener, die vor mir kamen,
es ist meine Pflicht, die zu schützen, die jetzt kommen.
Wissen Sie, wir beschützen diese Firma,
wir verhelfen ihr zu Wachstum,
und wenn Leute außerhalb
ein Bild von uns zeichnen wollen,
werden wir ihnen zuvorkommen.
Die Zeit ist auf unserer Seite.
Wir gaben $ 50 Mio. aus...
Etwas mehr als $ 50. Mio. in den letzten...
Es ist jetzt drei Jahre her,
seit wir diese Firma prüfen.
Zum Glück gibt es Behörden,
die sich Herbalife genauer ansehen, und ich ärgere mich,
dass es nur langsam vorangeht.
Und ihr und wir, wir sind eine Familie.
Und keiner legt sich mit unserer Familie an.
Stimmt's?
Keiner.
Das war eine einsame Schlacht.
Unsere Schlacht gegen Herbalife.
Jetzt nicht mehr.
Wir werden auf der Straße kämpfen.
Wir werden gewinnen.
Und wir stehen euch bei.
Der Kerl wird nicht davonkommen, denn er kämpft nicht gegen mich.
Er denkt das, aber er kämpft gegen eine Armee.
Wir haben eine Armee von Menschen,
die Gutes auf der Welt tun.
Herbalife!
Herbalife hatte alle Merkmale von etwas,
das man nicht leerverkaufen sollte.
Sicher nicht in Höhe von 1 Mrd. Dollar,
und nicht derart öffentlich.
Sie alle sind Opfer. Olivia Torres.
Er ist auf einem Kreuzzug.
Er wird wohl nicht aufhören, bis er im Gelobten Land angekommen ist.
Ich investierte $ 20.000 in das Geschäft und verlor alles.
Wenn man den Opfern zuhört, hört man Geschichten,
die einen bewegen und beunruhigen.
Dass diese Firma weiß, dass sie inzwischen
Millionen dieser Menschen über den Tisch gezogen haben,
und es ihnen egal ist,
ist einfach unglaublich.
Es ist unglaublich.
Wir sind überzeugt, dass die Behörden sagen,
wenn die Untersuchung abgeschlossen ist
und sie die Fakten auf dem Tisch haben:
"Das ist ein ziemlich gutes Unternehmen."
-Wann? -Jetzt!
-Können wir es? -Ja, können wir.
Ja, können wir!
Ihr Unternehmen, mit den Worten Mark Hughes:
"Die Zukunft sieht unvergleichlich strahlend aus."
Weiter so, Herbalife!
Herbalife!
Am 15. Juli 2016 verurteilte die FTC Herbalife
vierfach wegen unfairer, falscher und trügerischer Geschäftspraktiken.
Die FTC verurteilt Herbalife
wegen der Täuschung tausender hoffnungsvoller Menschen...
VORSITZENDE DER FTC
...die Herbalifes Promokampagnen sahen,
auf Englisch und Spanisch,
und sich für etwas verpflichteten,
was sie als seriöse und lukrative Geschäftsoption ansahen.
Wir stellten fest, dass dies nicht stimmte.
Der von Herbalife dargestellte Traum war eine Illusion.
Die große Mehrheit der Händler
konnte wenig oder kein Geld verdienen
mit dem Verkauf von Herbalifeprodukten.
Menschen, die anmieteten,
um Ernährungsclubs zu gründen und lange arbeiteten,
verdienten kein Geld oder verloren Geld.
Ein kleiner Teil der Händler,
die viel Geld verdienten, wurden von Herbalife bezahlt,
nicht für den Produktverkauf,
sondern, weil sie selbst kauften
und für die Rekrutierung
großer Netzwerke, die dasselbe taten.
Wir klagen nicht nur wegen Täuschung an,
die Klageschrift unterstellt Herbalife
auch ein unfaires Provisionssystem,
denn es wird die Rekrutierung anderer belohnt
sowie der Vorabkauf von Produkten,
statt den Verkauf anzupassen
auf die tatsächliche Produktnachfrage.
Als Vergleich forderte die FTC von Herbalife $ 200 Mio. Dollar Strafe
und eine "grundlegende Neustrukturierung."
Herbalifes CEO Michael Johnson beschrieb den Vergleich als "Anerkennung,
dass unser Geschäftsmodell lauter ist."
Vier Monate später kündigte er seinen Rücktritt als Herbalife-CEO an.
Am 21. Dezember benannte Donald Trump Carl Icahn zum Sonderberater
des Präsidenten in Sachen Aufsichtsreform.
Pershing Square hält die Short Position über $1 Mrd. aufrecht.
Übersetzt von: Karoline Doil