２０１４年７月22日
午前８時28分
ビル･アックマン
パーシング･スクエア･ キャピタル･ マネジメント ＣＥＯ
僕のキャリアの中で最も 重要なプレゼンになる
期待が高まるだろ？
僕達が学ぶことは？
ハーバライフの崩壊の理由だ
大胆な発言だとは思うが これは最大の詐欺だ
他国を巻き込むほど スケールの大きなね
ハーバライフのＣＥＯである マイケル･ジョンソンと―
お電話しています
まず最初に これは当社の ビジネスモデルじゃない
これは ビル･アックマンのもの
露骨な相場操縦だ
ねずみ講だなんて とんでもない言いがかりだ
私達は32年も経営している 合法な会社です
世界中に何百万人もの お客様がいます
ハーバライフが 消えた方がいいと言う―
彼の意見はくだらない
彼が消えた方が 米国のためだ
元気か？
時刻で表示する？ それとも経過時間？
何だ？
タイマーがある
経過時間で
開始時間はゼロ？ わかった ありがとう
どうみても会社は混乱してる
彼らは知ってるんだ
“ビルの10億ドルの賭けの ためにハーバライフが―”
“前代未聞の攻撃を 受けている”と彼らは言う
“ハーバライフの株を操作し 急落させるためだ”と
ウォール街は皆 あなたの敵みたい
アックマンはウソつきだ 人々を恐怖に陥れて―
株を暴落させ 世界に自分はすごいと威張る
今でも会社の価値は ゼロだと？
はい
会社は金の卵を産む鶏だ
マーク･ヒューズ ハーバライフ創始者
こんなに沢山の金の卵を 産んだ鶏は初めてだ
今まで見たこともない
顧客への製品や サービスの販売よりも―
社員が 新メンバー勧誘から―
主に利益を得ている場合―
その団体は ねずみ講 であると定義される
ピーター･ ヴァンダー･ナット
連邦取引委員会(ＦＴＣ) シニアエコノミスト
ニューヨーク市
午前８時47分
２年間 ヘッジファンド ＣＥＯのアックマンは―
ハーバライフで 大規模な空(から)売りを行った
会社がすぐに 倒産することに賭け―
株価がゼロまで暴落すれば パーシング･スクエアの―
投資家が大儲けできると 思い立った
信頼できる外見じゃないと
今はゾンビみたい？
その通り
私達は他人の 資産を管理してる
そして多くの場合―
会社の株を買って 価値を上げる
しかし 過去の歴史の中で―
害のある会社が たまに現れる
そのような違法に 経営された会社が―
倒産することに賭けることで 儲けることもできる
ハーバライフの倒産に 賭けた金額は？
10億ドル以上を 空売りに
化粧は控えめにしてくれ
はい
よし
以前にも公開株の空売りに 関わったことがある
ＭＢＩＡ社の空売りだった
“ＡＡＡグレードの会社が 破産した”と言った
人々はそれを信じなかった
ＭＢＩＡはビジネスの 偽の情報を流したと―
私達を告発した
〝ＭＢＩＡ〞
情報が正しかったと 証明する迄７年かかった
〝ＭＢＩＡ〞
サブプライムローンの 暴落のせいで―
信用恐慌中に会社は 倒産した
ブルームバーグ誌の記者―
Ｃ(クリスティーン)･リチャードは これに関する本を書いた
〝「信用詐欺」〞
本の題名は「信用詐欺」
〝「信用詐欺」〞
彼女は研究に参加し―
〝「信用詐欺」〞
賭ける企業の 空売りに集中した
ある日 彼女から電話が来て―
“次に賭ける会社を 見つけた”って
〝ハーバライフに ようこそ〞
マイケル･ ジョンソンです
マイケル･ジョンソン ハーバライフ 代表取締役 兼 ＣＥＯ
ハーバライフの 代表取締役ＣＥＯです
マイケル･ジョンソン ハーバライフ 代表取締役 兼 ＣＥＯ
今回のツアーのガイドを 務めさせて頂きます
1980年 創始者のヒューズは 夢を持っていました
栄養をお届けする夢です
業界で最高の 直売のビジネスを通じ―
人々の健康と 金融状況を向上させる夢です
ハーバライフは多層式 マーケティング会社で―
自分の売上によって 収入を得られます
そして営業管理職の場合 勧誘した人の―
売上からも 収入を得られます
当社の製品は独立した―
ハーバライフ販売業者のみが 販売できます
規則として小売店や安売り店 オークションなどでは―
絶対に販売しません
表面だけを見れば驚くほど 成功した会社よ
高額の栄養サプリを 販売している会社だから
でも １９８０年代に―
製品の販売の仕方が 問われたわ
クリスティーン･ リチャード 金融リサーチャー
製品の効力が 誇張されたりとかね
そして当然 販売で 得られる収入の誇張も
僕はハーバライフに 多くの労力を費やした
“何でもやってやるぞ”って
釣りに行くときに下から いつもこの―
外に階段が付いてる 家を眺めてた
ハーバライフで昇進したので 結局は購入した
フェラーリとかに 乗ってると―
“仕事は何してるの？” って聞かれる
僕はハーバライフの 独立販売者だ
それを聞くと人はいつも かなり驚くんだ
生活の質が上がったよ
過去90日間に会社は バイトに１万５千ドル払った
自分でも信じられないけど 私は１日に―
８千ドル以上 儲けてる
１年で３百万ドルよ 信じられないわ！
僕はそれなりの いや 実際は多額の―
収入を この会社で 得ることができた
誰にでもできるはずだ
詐欺じみた 売り込みだと思う
でも10年以上も続いてる からバカにはできないわ
ウォール街の投資家達も 観察するべきよ
僕は懐疑的だった
長期でも短期でも 投資するなら当然だ
２０１１年 ベルギーの 裁判所がハーバライフを
ねずみ講だと判断した
〝ベルギー商業裁判所 ねずみ講による 業務停止申し立て〞 実質的に面白い展開だと 思った
〝ベルギー商業裁判所 ねずみ講による 業務停止申し立て〞
それが研究の動機だ
この件は調査すれば するほど―
面白い事実が発覚した
私が言うことを書き留めて
１年で最低でも５万ドルの 収入を得られる
これは得られる収入の 最低の金額だ
２年目の年収は 12万５千ドルだ
そして これも最低の金額だ
〝ハーバライフ〞
1986年 ハーバライフの 創始者は―
〝住民対ハーバライフ 最終判決〞
カリフォルニア州から 永久的差止命令を受けた
〝住民対ハーバライフ 最終判決〞
不正収入や製品の効力の 誇張を防ぐためだ
それでも会社は繁栄を続けた
14年後にマリブーの自宅で―
ヒューズ氏の死体が 発見された
死因は抗うつ剤と 酒の過量服用
個人投資家がすぐに 会社の経営権を握った
ニューヨーク証券取引所に 会社を上場させる前に―
新しいリーダーを置いた
マイケル･ジョンソンだ
彼は かつてディズニー インターナショナルの―
社長に のし上がった人物
世界はハーバライフに 注目しています
我々はより速く 良く 強くなります
優秀なトライアスリートでも あるジョンソン氏は―
ハーバライフの―
イメージに ぴったりだった
彼は何でも 金にすることができた
驚愕するほどに 収入は増加した
最初の10年間で 13億から48億ドルに増えた
〝48億ドル〞
まだ始めたばかりです
成長はまだまだこれから
まだ浸透していない―
市場も コミュニティもあります
彼は会社と共に成功した
2011年には米国で最も 収入の高いＣＥＯとなった
彼の総報酬は 8940万ドルだった
メキシコの売上は31％増 アジア太平洋は29％増
インドは１２１％増！ 中南米は44％だ
この会社は誰にも 止められない
〝ハーバライフ〞
本社 ロサンゼルス
人生でかなり強い影響を 受けたのは両親だな
実家では誠実さが 重宝された
マイケル･ジョンソン ハーバライフＣＥＯ
悪いことをしたら 認めて反省する
信頼を失いたくないから 絶対にウソはつかないんだ
私達は会社や 社員や製品の―
誠実さや信頼を築いてきた
私が前線のリーダーなら―
その場合は私が責任を取るよ
ジョン･デシモンを お招きしました
午前９時15分
ありがとう
現在アックマン氏と 500人以上が―
マンハッタンの 中心にいます
ビルが最新プレゼンの 準備中です
〝ハーバライフＣＦＯ との対談〞
彼らも生中継を 見ています
彼はハーバライフの詐欺を 暴露するそうです
あなたの予想は？
この手口は初めてじゃ ありません
ジョン･デシモン ハーバライフ ＣＦＯ
過去18カ月間ずっと 彼に対処してきました
彼は口先だけです
彼はとっぴな 主張をしています
彼は過去18カ月で435件も 告発してきました
どれも無罪が証明されるまで 大げさに報道されます
なぜハーバライフを 告発したのですか？
ねずみ講だからです
ねずみ講の 疑いがあるからです
どういう意味ですか？
この会社はダイエット 製品やサプリ―
ビタミンなどを 販売しています
ですが 彼らが 販売し儲けているのは―
ビル･アックマン ＰＳＣマネージメント
実際は彼らがビジネス 機会と呼ぶものです
ビル･アックマン ＰＳＣマネージメント
この〝機会〞 を 友人に売ります
そして 友人が そのまた友人に売ります
“販売員”は登録制で―
スターターキットの値段は 55から100ドル
そして必要な在庫を 最低限補充して―
管理職になるために３千ドル 払うように説得される
大儲けするための ビジネスの箱を入手できる
権利収入が入るのは―
販売員が 人々を勧誘した時だ
収入のもとになってるのが 製品の購入だ
下層の販売員がハーバライフ から製品を購入すると―
上方にコミッションが 発生する
下層に人を 勧誘するほど…
ウィリアム･キープ ニュージャージー大学 ビジネス学教授
友人 家族や同僚を 勧誘するほど―
彼らが製品を購入することで 手数料をもらえる
毎月５人に同じことを 繰り返してもらうだけ
ハーバライフ 社長直属 チームメンバー
そして彼らも 友人に同じことをさせる
あなたの直属の部下は ５人だけど―
各部下の下には さらに５人―
そしてその下にも さらに５人と増えていく
あなたの下で１５５人も 働くことになる
皆が１カ月に２千～ ２千５百ポイント―
稼いでいるなら―
あなたの月収は 大体４万２千ドルになる
実際に収入を得られる ようになるには―
下層の販売員を 勧誘することは必須だ
ハーバライフで実際に 収入を得られるのは―
販売員のたった17％と いうことになる
ハーバライフの―
損益計算書によると 17％のうち―
30％の収入は ゼロになります
そして48％の年収は―
大体１千ドルとなります
費用も差し引いて 購入ボリュームを―
維持することも考慮すると 純収益は微々たるものです
絶好のビジネス機会だと 言われたが実際は―
スーパーの３～４倍の 値段で―
シェイクを販売してる
そして ガレージ在庫の ３千ドル ４千ドル そして―
８千ドルの製品は 販売できない
それはピラミッドの上層に いるトップのための収入だ
彼らの下には何十万人もの 販売員が働いている
販売員のトップ50人の 年収は―
300万から 1000万ドル以上にのぼる
ロビン･フッドの逆だ
でも彼は主張を証明する 何百時間もの―
動画や音声があると 言っています
心配では ないですか？
彼の証拠は 心配じゃありません
これはプロパガンダに 基づいています
彼が知らないのは この製品を使うことを―
楽しんでいる お客様がいることです
これは否定できません
今日 公表があったのは 元ＦＴＣの…
まだ情報が足りないのは―
“販売員”以外の 客の購入が―
実際に大きな収益と なっているかだ
それとも勧誘を継続する ことで手数料を維持し―
実際は外部の客の購入は ほぼ関係ないのか
調査によると販売員の ほとんどは― 〝デス･ウォルシュ ハーバライフ社長〞
製品が好きだから割引 目当てで志願します
つまり彼らは 会員になりたいのです
コストコみたいな クラブ会員です
ハーバライフの 配布チャンネルから―
外に実際に売られる 製品を裏付ける証拠が少ない
それが批判の一部だ
そしてねずみ講疑惑の 一因でもある
これが現実です
私達の訓練の核は ビジネスを築く―
新販売員の育成
彼らは製品や ビジネス機会について―
毎日10人に説明します
活動せず 収入を得ていない―
販売員に会ったことは ありません
シカゴ
マルチ商法はアメリカ人の 信条に訴えるものがある
やりたいことは 何でも達成できるって
誰でも貧乏人から 金持ちにはい上がれる
ハーバライフは ヒスパニックの市場に―
深く浸透することができた
低収入の移民は米国で 小さな事業を始めて―
人生で成功したいと 思っている
ハーバライフはその道を 示してくれると言う
〝夢を追う人は ここで申し込みを〞
〝リンカーン メソジスト教会〞
皆さん こっちに集まって
私に紹介したのは フィリペ･コロンさん
コロン夫妻が電話して来て 会社を紹介したの
私はそれが何かを 理解してなかった
夫妻の家に行くと 製品であふれていたわ
リビングや台所とか―
地下やガレージにも 製品はあったわ
売れなかった製品が 家中にあふれてた
だけど お金を もっと稼げるからと―
彼は会社に 代金を払い続けた
彼は品行方正な人だった
彼は〝やっとこれが 詐欺だと気づいた〞
“お金を取り戻したい” と言ったの
私は記者会見することを 提案したわ
“他に被害者がいないか 調べましょう”って
当然 会見をしたら 被害者が反応したわ
ここで会うの？
ジェイ･レイエス 弁護士
ここに来るわ
ジェイ･レイエス 弁護士
皆がもうじき ここに来るわ
これは見積もりだけど―
渡すわね… これは…
信じられない
普通の人達なんだろう？
普通の人よ 証拠の領収書もそろってる
こりゃ大変だ
ほとんどの人が不法移民
だから生活も不安定
それでも彼らは 一所懸命働いて―
きちんと税金だって 払ってる
それなのに詐欺にあった
彼らには〈正義(フスティシア)〉を 求める権利があるわ
〈米国に来てから しばらく経つ〉
〈いつも何か実現したいと 一所懸命働いてた〉
〈だけど このビジネスのせいで―〉
〈私は２万２千ドルも 失った〉
〈毎月1600ドル以上 投資してた〉
〈だけど取り戻せなかった〉
〈利益も何も出なかった〉
〈完璧なビジネスだと 思い込んだんだ〉
〈９カ月で １万６千ドルも損した〉
〈成功してると 思い込んだの〉
〈あなたは強いわ〉
彼女は苦しんだわ
いつも会社に支払う ８千ドルのことで―
夫が彼女を責めているの
〈ありがとう〉
〈友だちに紹介されたの〉
〈いろいろ聞かされたけど いつも断ってた〉
〈仕事をしてたし 給料もよかったからね〉
〈でも 私が解雇されたら 彼女が飛んで来て―〉
〈“これは絶好の チャンスよ”と言ったの〉
〈“私の収入を見て”〉
〈“あなたも投資すれば 50％の利益が出る”〉
〈“スーパーバイザーに なれる”って〉
〈じきに そう簡単でない ことに気がついたわ〉
〈製品には 有効期限があるの〉
〈それに 希望価格で 売らないと損失が出るの〉
〈私に金がないことを 友だちは知ってた〉
〈“利益が出ない”と 彼女に言った〉
〈そしたら彼女は こう言ったの〉
〈“儲けるには 人を勧誘する―”〉
〈“必要がある”と 私はこう言った〉
〈“そんなのおかしいわ”〉
〈これはペテンよ でも私は他人にはしない〉
〈“私は損をしたけど 他人に損はさせない”〉
〈“こんなゲームは しない”〉
〈ピラミッドだから―〉
〈トップは儲かる でも下っ端は―〉
〈気をつけて〉
多くの移民はよりよい生活を 求めてやって来る
彼らの無知と金銭問題に つけこみたいなら―
それは恥ずべきことよ
そして誰も 解決しようとしてない
連邦取引委員会(ＦＴＣ)も 米国司法長官も…
警察の調書を 準備しろと言うの？
〈選択肢について 話しましょう〉
〈方法はいろいろあります〉
〈自分で弁護士を 雇うこともできます〉
〈しかし 現実には この手の訴訟では―〉
〈多くの場合 原告が負ける〉
〈訴訟に負けると お金を失います〉
〈たくさんね〉
〈もう一つの方法は 集団訴訟です〉
〈被害額を取り戻すには 弁護士が必要です〉
〈集団訴訟専門の 弁護士です〉
〈勝訴すれば補償金の一部を 手数料として払うが―〉
〈負けたら手数料は 無料です〉
〈連邦裁で争う場合は―〉
〈カリフォルニアでの 訴訟を調べて―〉
〈既存の集団訴訟に私達を 加えることもできるかも〉
〈つまりあなたは集団訴訟 専門の弁護士を―〉
〈探してくれるの でしょうか？〉
〈ええ 既に本件のための 弁護士を探してます〉
〈同意する人は手を挙げて〉
〈集団訴訟に参加したい人〉
〈神を信じ 皆を信じます〉
〈アーメン〉
〈我らが父 父なる神に お願いがあります〉
〈どうかこの人達に 正義をお与えください〉
〈もう被害者は出ないように してください…〉
貧しく無教育の集団だから 私達がラティーノを―
狙っているという 言いがかりがある
スーパーが貧しい 地域で開店したら―
〝デス･ウォルシュ ハーバライフ社長〞
彼らは地域に就職先と 栄養をもたらしたと―
〝デス･ウォルシュ ハーバライフ社長〞
称賛されるでしょう
しかし 私達が 支援しようとすると―
人々は搾取してると 責めてきます
栄養を知らない 無知な人を騙してると
これは当社やお客様に とって侮辱です
ラティーノにとっても 侮辱です
これは地域ごとに 発生してきた
ねずみ講は営業の 押し付けで知られてる
新しい被害者をみつける
最初ははしゃぐ
販売員になれる機会で 興奮するんだ
勧誘できる人間がいなくて 製品が売れないと損をする
2005年のＳＥＣファイリング によるとねずみ講の―
80％の販売員は辞職して 別の人材が割り当てられる
つまり５年間で…
１年目
つまり５年間で…
２年目
これはとんでもない システムだ
３年目
これはとんでもない システムだ
４年目
これはとんでもない システムだ
５年目
何百万もの人間を 搾取している
ロバート･ フィッツパトリック
何百万もの人間を 搾取している
ピラミッド･ スキーム･アラート 代表
理想郷の制限のない 収入を約束しながらも―
最終的にほとんど 何も得ることはない
ハーバライフの人員
１９８０年に 設立されてから
ハーバライフの運営は 世界中に広がった
最初の10年間で 10カ国に広がり―
現在は世界中の93カ国で 運営している
今週はベトナム支部を 建てた 素晴らしいよ
その重要性は？
ベトナムに サプリの需要は？
バカにするつもりは ないが―
交渉する必要は あったのか？
当社の成功は毎日の―
お客様の消費に 基づいてる
ビタミン剤 栄養 ミネラル―
炭水化物 タンパク質とか
質のいい食事は重要だ
８７００万の ベトナム人口の内の―
40％は25才未満だ
彼らは仕事を求めている
これは相互互恵だ
健康も収入も得られる 絶好のビジネス機会
世界の新しい市場に 広がることができる…
中国の人口は13億人
米国のラティーノ移民
そういう風にシステムを 長引かせることもできる
いつまで続くか？ それは誰も知らない
キャパを どうにかできないか？
百万人を想定しないとな
午前９時29分
準備はできてる
サーバーは３台とも 稼働中だ
ビル･アックマンは 聖戦に挑んでる
ハーバライフは 勘違いかもしれない ウィリアム･コーハン 「ヴァニティ･フェア」 編集者
製品を試したことはある？
少しね
製造のよくない噂を 聞いたから―
口にしようとも思わない
この男は―
早咲きの自信家だ
ウォール街の傲慢な アクティビストとも呼べる
〝「フォーブス」 ベイビー･バフェット〞 大儲けして その金を―
〝「フォーブス」 ベイビー･バフェット〞
使いまくっている
自家用機 豪華なマンション
ハンプトンの自宅
〝アックマン･･ ハーバライフは 犯罪企業〞 メディアを操るプロだ
〝パーシング･スクエア･ キャピタル･ マネジメント ＣＥＯ〞
彼は応答がうまいから 番組からも好かれる
彼は対応で大金を稼いで 自分の懐に入れている
まさに 素晴らしい戦略だと思う
Ｐ＆Ｇはいい会社だ
２０１２年10月２日
１年以上の調査の後―
２０１２年10月２日
机に座っていた時 アックマンは―
全く違ったことで 取材を受けていました
彼らは正しいことを するだろう
スカイ投資会議でも―
空売りを…
はい
秘密で
はい
内容は？
まだ言えない
この考えをばらしたら―
誰もが興味を持つと わかっていたのね
言えない
ＣＭです
準備ができたら話すよ
米国のために なることだ
会社が倒産すれば―
国はよくなる ということ
空売りとは…
想像してみて
友人がめずらしい硬貨を 集めてるとしよう
その硬貨の価値が下がると 予測できたとする
その硬貨を空売りするには 友人に電話して言うんだ
“硬貨を何枚か貸してくれ”
彼はそれに同意し あなたは硬貨を借りる
そして市場の価値と同等の １千ドルで各硬貨を売る
そして価値が落ちるのを待つ
見込みが正しければ硬貨の 価値は500ドルになる
市場に戻り 500ドルで買い戻す
１千ドルで売って500ドルで 再購入したから―
硬貨ごとに500ドルの儲けだ そして友人に返す
友人は損得がなく 元の硬貨が手元に戻っただけ
硬貨を借りた手数料は かかるかもしれない
ローンだったなら 利子を払う
友達は硬貨を貸したことで 利子を得られて上機嫌
あなたも硬貨で 儲けることができた
それが空売り
成功例だ
だけど高価で売っても 価値がさらに上がれば…
無限に上がれば…
株の上昇は無限だからね
そしたら何もできない
だから空売りは 大きな度胸が必要だ
ハーバライフみたいな 公開会社ならなおさら
2012年の終わりに アックマンは初めて―
秘密を打ち明けるために 舞台に立った
米国のための空売り
ハーバライフの株を 空売りする
株が下がって利益が出る
株が上がると損をする
2012年12月の300ページの プレゼンはかなり細かく―
圧倒された
１％が 利益の88％を得られる
彼が考えを宣伝すると―
エスキモーだって 氷を買いたくなる
製品販売よりも 勧誘で得られる利益は大きい
空売りで損する 可能性もある
ハーバライフみたいな ねずみ講を空売りして―
成功するには公の場で 考えを述べる準備が必要
これは史上で最も効率的な ねずみ講戦略だ
ジョンソン氏は 認められるべきだ
ハーバライフの株が 約15％下がった
アックマン氏は…
反応はすごかった
人が実際に動揺して いるのが見て取れた
新しい知識に怯(おび)えている
この人達は ニューヨークの―
調査事務所からの 報告を聞いてる
彼女に正式な手紙を 送った
〝これは株価操作を 企む人々の―〞
〝くだらない意見だ〞と
会社の状態と 株価操作の―
疑惑について 何かコメントは？
ウソだ
私達は真実を 公表したいだけだ
彼が述べている倫理問題は―
彼の利害と直接関係している
そうすることで 彼は善人に見えるんだ
成功したら慈善団体に 寄付すると？
それは 〝汚れた金〞だと？
はい
理由は？
この空売りで 儲けたら信用をなくす
利益のためだと 思われたくない
私の投資から 経済的な利益を外し―
お金を寄付する
それで納得してもらう
私は倫理的だ
しかし 私達は他人の 資本を管理している
だから害を与えている 会社に対抗した方が―
私達の投資家にとっても ベストなんだ
このような会社は 政府や規制当局が―
罰する可能性の高い 会社だからだ
〝連邦取引委員会ビル〞
午前９時53分
ハーバライフの プレゼンから２年後―
アックマンはさらに 事実を暴露するつもりだ
彼はこれによって 会社は倒産すると信じている
貧困層はすべて 搾取される
ジョン･シルバン 広報戦略家
詐欺は止まらない
ジョン･シルバン 広報戦略家
すごいよね
４時間後に素晴らしい プレゼンが終わった
観客が株を確認して 急上昇してたら―
僕達の対応は？
重要じゃない
上がってないから大丈夫だ
問題はまた開くかだ
重要じゃない以外の 答えはない？
何でも
株は上がらない
これは絶対だ
株は重要じゃないが 上がることはない
すごい詐欺を世間にばらす
いわゆる“栄養(ニュートリション)クラブ”の 経営法を説明する
これは人が栄養やダイエット について学ぶクラブだ
実際はそんなことは 起こってない
紳士淑女のみなさん ようこそ…
ありがとう
午前10時
ＰＳＣＭ社の 創始者兼ＣＥＯ―
ビル･アックマンです
ハーバライフは 栄養クラブの歴史がある
そして それを自慢している
アックマン氏が会社を 責めれば変わる
ハーバライフ･フィットネス と栄養クラブは―
お客様の人生を変える ハーバライフの核
現在の米国では多くの人は 太り過ぎている
そしてラティーノの コミュニティでは―
肥満である人の割合が さらに高い
アントニオ･ ヴィヤライゴサ ハーバライフ顧問
国の平均よりもね
だからハーバライフは 重要だ
人々に食生活や ライフスタイルを―
変える必要が あると伝えなければ
ニューヨーク州 クイーンズ区
最初はシステムが わからなかった
低収入の人達が…
こんなクラブを―
クリスティーン･ リチャード 金融リサーチャー
どうやったら 経営できる？
だから いくつかのクラブを 数回見学したわ
クラブは特に クイーンズに多かった
メキシコ グアテマラや エクアドルの移民が多いの
探さないとみつからない
目の前にあっても 見逃してしまうかも
緑のカーテンが窓をおおう 小さな店なの
ハーバライフの 看板もなければ―
営業時間も見当たらない
こんにちは
〈〝美しい生活〞〉
クラブだから 店舗ではないはずなのに
費用は５千から６千ドル もっと多いこともある
このような店舗を 開くための資金だ
ルールは結構面白い
会社の名前やロゴの 表示は禁止される
ハーバライフが関わって いることは一切明かせない
広告やプロモーションも禁止
お客様を 呼び込んでもいけない
〝最高の栄養〞
シェイクを買えるかしら？
〝最高の栄養〞
誰ですか？
〝最高の栄養〞
調査してるの
〝最高の栄養〞
調査？
ええ 会員じゃないの
おかけになって
店に入って１日に５ドル払う
フォーミュラ１のタンパク質 シェイクが出される…
他にもアロエ水や ハーブティーも出される
10店舗の栄養クラブの 経済状況を見てみた
外から人を見張らせた
交通状態や 人の行き来を観察した…
地代 規模 開店日数 おおよその光熱費―
立上げ金や出す飲み物の 在庫費用を調べ上げた…
算出するとわかるんだ
クイーンズの10店舗の ほとんどは―
年に１万２千ドルの損
これは いいビジネス モデルとは言えない
そして これらの費用は 経営者の手数料を含んでない
じゃあ どうやって稼いだのか？
シェイクで 稼いだわけじゃない
“複製”と呼ばれるものだ
本人から聞いてみよう
今もそう 君達は―
シェイクで 稼ぐわけじゃない
君達がお金を稼ぐには 世界中から―
ドラン･アンドリ ハーバライフ クラブ会員
何十万もの人を 勧誘することが必要だ
販売員の上層部が作った 栄養クラブを―
説明したプレゼンだ
販売員が知るべき点は―
目的の額を稼ぐには 製品を４ドルで売るよりも―
消費者を顧客に変えるのが 重要だということ
そして顧客は いずれ販売員の一員となる
その販売員にも同じ 栄養クラブメソッドを―
複製していってもらう
最後の文の“何度も 繰り返す！”がそうだ
〝何度も何度も何度も 繰り返す！〞
〝賃貸物件〞
ここはハーバライフの 元栄養クラブ
そうね ここも閉店して 別の店だわ
１年半前にここにあった 最後の―
４店舗のクラブは なくなってる
一つの地域に 店舗が多すぎた
“ほとんどの販売員は 稼げない 手数料もなし”
“年収も１千ドル未満だ”
この意見に対する コメントは？
１千ドル？
１千ドルでも 嬉しい人もいるだろう
エリートは これだからいけない
ほとんどの人は バイトを探してる
就職や ビジネスを 築くためじゃない
数は既にわかってる
ハーバライフの弁護士は―
全員が契約書を 読んでいると言う
私達は個人に売られている 方法を調べてきた
そして新しい人材を 誘い入れる―
手際のいいシステムだと 気づいた
紳士淑女の皆さん
ハーバライフの 豪華ショーにようこそ…
社員が 社長直属のチームに―
参加できるという約束
約束しよう ホームレス でもできる仕事だ
行き場を 失った人でもできた
皆にもできるさ
両親から授かった 命を持つ皆さんなら―
まったく同じことが できるはずだ
イベントで舞台に立つ ダイヤのピンを付けた―
販売員代表を見て アメリカンドリームを夢見る
社長直属のチームは 基本的に―
一生 年収50万ドルを 約束される
これは390万人のうちの トップ１千人だ
では
〈ありがとう〉
私が入ったクラブで 言われたの
“２年後に社長チームに 参加する予定だ”と
クラブで会った人には 成功してほしいと思う
この人達は誠実で 希望に溢(あふ)れているからね
だけどクラブは長く続かない
〝幸せに生きる〞
個人の貯金だけを奪って ウソの―
〝幸せに生きる〞
ビジネス機会を信じさせて 働かせてるのよ
これはすべての人にとって 絶好の機会だ
特にラティーノに 人気があった
ＣＥＯで人の生活を 向上できた―
人の健康を向上できたと 言える人は少ないだろう
これは事実なんだ ディズ二ーでは―
物語を 伝えるのが売りだった
ここでは私達が物語を作る
違法ねずみ講の方法は こうだ
成功はほとんど 他の販売員を―
集められるかで決まる
ピラミッドの底から 新しい販売員が来る
途中で勧誘をやめると―
底にいる販売員は収入を 得るすべがないと気づく
人が参加していくと 成功の可能性が減っていく
数で証明できる
販売員の95％は損をする システムだ
マルチ商法は―
これを普通の ビジネス競争だと言う
例えば 20人が参加して 製品を売ったとしよう
成功するのはおそらく たった１人だろう
その他の19人は 才能がなかった
皆はわかってる
スポーツでも学校でもそうだ
そしてビジネス界でもそう
競争だ
だが これは違う
これは完全に別物だ
これはお金を だまし取る手口だ
１人の人間が19人を 説得して―
お金をだまし取った
“アメリカ合衆国”
シカゴ
僕の建設事務所が 建ってた場所だ
フリオ･ウヨア
事務所で座ってると―
ハーバライフの人が 訪れた
僕に製品を見せ始めた そして準備を始めた…
お茶とか…
シェイクとか…
そして僕に言うんだ
自分たちは いっぱい稼いでるって
月収は２万から ８万ドルだって
それで僕は 少し考えさせられた
大勢を助けるとか…
簡単な仕事…
建設業よりはずっと 安全な作業だからね
だから建設業を ハーバライフに変え始めた
そしてクラブを開いた
何千ドル相当もの 製品も買った
当時はハーバライフを みつけて―
“最高の会社” だと 思った
販売員の先輩の ミゲル･ルチマンが―
店舗の準備を 手伝ってくれたんだ
クラブを開くためなら 何でも手伝った
誰でも夢見ることだろう？
この近所はいいな
ヒスパニックが多い クラブにも来てたよ
人のために一所懸命頑張った
製品の押し売りはしなかった
ただお客様に…
味わってほしかった 休んでほしかった…
僕の店で おしゃべりしたかった…
気に入ってほしかった
これが僕の栄養クラブが あった場所
それで…
ここからずっとあっちまで 全部 僕の―
ビジネスだった
先輩に言われた
“投資するほど 利益も増える”
これなんだよ
僕をあんなに悲しませたのは これなんだ
僕はその人を信じていたから
僕の友達だと思ってたからね
私達のビジネス機会は 製品の販売に基づいてる
私が千人勧誘しても―
利益は全くないんだ
利益を得るのは部下が 製品を売り始めてからだ
これは製品の販売や 消費のみに基づいてる
４カ月で利益が ないことに気づいた
彼はウソをついた
彼が興味を持っていたのは 一つだけ
僕にお金を全部使わせること
それで彼は手数料を もらえるからね
僕はそれに気づいた
だからある日…
電源を全部切った
お茶のお湯も…
ミキサーとかも全部 片側に置きっぱなし
全部 覆って ドアのカギを閉めた
このドアだ
そして僕は逃げた
“もうハーバライフは嫌だ うんざりだ”
失ったものは多い
建設会社の 運営資金も失った
これが ミゲル･ルチマンのクラブ
僕にこのビジネスは 最高だと言った人だ
ほら あれが彼
うん あいつだ
あの人たちは 僕の夢を奪った
成功の希望も
２０１３年２月15日
アックマンが ハーバライフ株の―
空売りを宣言した 数週間後―
もう１人のウォール街の プロが現れた
〝ウォール街〞
これはアックマンの キャンペーンを著しく変えた
ハーバライフの株価が 時間外取引で急騰
これは何故だ？
有名なヘッジファンドの カール･アイカーンが―
会社の株の多くを 買ったからだ
何故そんなことを？
アックマンが嫌いだから 買ったらしいね
〝カール･アイカーン〞
ウォール街の連中は―
〝カール･アイカーン〞
割と好きだがアックマン は好きじゃない
〝アイカーン･ エンタープライズ会長〞
尊敬してないし 好きじゃない
〝アイカーン･ エンタープライズ会長〞
このことは 皆 知ってる
〝アイカーン･ エンタープライズ会長〞
アイカーンは 最も裕福な男の一人だ
資産評価はたぶん ２５０億ドルだろう
彼はアクティビスト だった
これはビルが 赤ん坊だった頃のことだ
彼はこの会社も 買収できた…
アックマンを つぶすこともね デイビッド･べノア ＷＳＪ誌レポーター
アックマンを つぶすこともね
私が知る限り―
彼は一度 私を夕食に招待した
私は途中で帰ったよ 彼が理解できなかったから
かなり神聖ぶってるか 傲慢な人だと思った
彼らは10年前に投資した
アックマンはアイカーンを 訴えて―
１千万ドルを要求した
カールが払うべきだとね
彼は弱者をいじめる
〝億万長者対決 アックマン対 アイカーン〞
当時の私はキャリアに 行き詰まっていた
アイカーンは弱った僕を 利用しようとしたんだ
僕にもう会わないと 思って―
彼は支払うことを 拒否したんだ
彼らは法廷で戦い アックマンが勝った
結局 アイカーンは彼に １千万ドル払った
彼らにとっては はした金だけどね
彼は学校の 弱虫と同じだ
私が通っていた クイーンズの学校は―
ユダヤ人の生徒をいじめた
彼はそのいじめられっ子に 似てるよ
世界は自分を搾取してると 嘆くやつだ
あの歌の歌詞と同じだ
あんな男に会わなければ よかった
10年間 彼らは犬猿の仲だった
それが この機会に 行動に現れることになった
ビル･アックマンの “空売り”の妨害をしたんだ
人はこれを究極の空売り 妨害と呼んでいます
株価は１年前と比べて 20％増です
アックマンは会社を―
割引価格で買える 機会をくれた
実は私は それに感謝している
空売りで最悪の事態は―
株価の上昇なんだ
理論上 株価は 無限に上がるからね
だから損失は かなり大きくなる
なぜ株価が上がるの？
アイカーン氏などが 上昇させているためだ
最終的に…
投資コミュニティの人間は 誰よりもアイカーンを信じる
この投資の件では 本当にそうだ
それらの国々の 無職の人にとって―
いい機会だと本当に 思ったから買ったんだ
経済状況も向上して 製品の質もいい
彼はハーバライフ製品を 信じているわけじゃない
貧困層を中級階級に 上げたいわけじゃない
彼はアックマンをいじめて 一儲けしたいのさ
カールは空売りを 妨害することはできる
投資家が投資するのを 妨害したりとかね
アックマンは 過度のリスクを取ってる
彼の金じゃない 投資家の金だ
今までで史上最悪の 空売りかもしれない
アックマンはいつまで 持ちこたえられる？
彼はハーバライフ倒産に 10億ドル賭けている
彼らのエゴは どれくらいだろう？
それから慈善事業とか そんなのは…
彼は慈善事業に 寄付しないよ
カールさん…
現在は生中継であることを お忘れなく
このようなことは市場に 何カ月も影響する
ハーバライフの実態とか のニュースが―
ウォール街の大きな 見世物に成り下がる
すべての後にカールと話した
彼は〝これで友達に なれる〞って言ったんだ
録音しとけばよかった
私は〝友達じゃない〞 と彼に答えた
ビルと友達になるなんて 言ったことない
なるはずもない
一緒に投資したいから 君が言い出したことだろ
興味ないよ… 一緒に投資するって？
絶対に君とは投資しない
もう話を変えよう
やめよう
オクラホマ州 ポンカシティ
ビジネススクール卒業前の 最終学期のころだ
就職のめどはなかった
どんな仕事をしたいかも わからなかった
高校時代の友人が 話を持ってきた
あちこちに出現している 栄養クラブの話だ
オクラホマの肥満率は かなり高い
30才以上の人の 67％は肥満だ ザック･カービィ
だからこういう場所は ダイエット事業が…
かなり必要なんだ
自分にぴったりの 仕事だと思った
〝オクラホマＳＴＳ〞
紹介してくれた友人が オクラホマシティにある―
取引成功セミナーに 僕を連れて行った
やる気を出させるための イベントだ
ハーバライフは世界規模の 栄養会社
皆さんのネットワーク だけを通して― ＳＴＳ 歓迎ビデオ
限定製品を売るんだ
プレゼンの後は 今日招待してくれた人から―
製品やビジネス機会の お話をすることもできる
ハーバライフファミリーと ビジネス機会にようこそ
社長チームは 収入を自慢する
今すぐ君も 参加すべきだと言う
栄養クラブの経営は 簡単だって言うんだ
毎月２万ドルから３万ドル 稼げるとね
これでお金を稼げると思った
お客様がクラブに来ると “いらっしゃいませ”と言う
エネルギーを伝える ように明るく迎えるんだ
エンリケ･カリーヨ 社長直属チーム
エネルギーを伝える ように明るく迎えるんだ
音楽もある
ビジネスの話は 避けた方がいいけどね
“勧誘かよ”って 距離を置かれる可能性がある
まずは顧客と 関係を築くことが大事
初日は種まき
ザック･タルトル 社長直属チーム
将来に備えるための 下準備をする
まだすべてを 収穫することはない
時間が経てば いずれ稼げる 信じてくれ
気長に待って 職務をこなせ
ハーバライフを 築く仕事なの
シンディ･パターソン 社長直属チーム
〝複製〞することなのよ
権利収入を 上げるのがカギ
確かにシェイクを片手に 時間を過ごすわ
楽しい仕事だと思う
だけど重要なのは複製して 稼ぎを大きくすることなの
僕がいいなと思ったのは オクラホマの南部で―
２年間の間に栄養クラブが 40店舗 開店したことだ
一般的な業界は そんなに早く開店できない
早く開店できるなら きっと儲かるだろうとね
学費のローンがあった
貯金なんてなかったし…
唯一持ってたのは 高校から持ってた―
ポンコツの 中古車マスタングだった
車を担保に栄養クラブ 開店資金のために―
１万５千ドルの ローンを組んだ
ハーバライフの 構成はこうだ
販売員のための短期 そして長期目標がある
短期目標は簡単で やる気を出させるもの
25％割引きで始めるんだ
それから35％に増える
それから42％ そして50％に上がっていく
会社に引き留めるために 少しずつ促していく
平均として50％割引を 得るためには―
６カ月から１年くらいかかる
僕は信じて 50％を目指し 栄養クラブを開店した
ハーバライフは 社員の成功がビジネス
ビジネスを成功させるために 私達は―
社員が必要な知識を トレーニングで学ばせます
ダン･ワルドロンは 創始当時からいた
ダン･ワルドロン チェアマンズクラブ
彼と夕食にも行った
30年間も働いてる人と 会ったら―
ここなら安心だと思えた
豪邸もあった
８万ドルもする車が 数台停まってた
一緒に夕食を食べながら 彼は言うんだ
“最近の若者が 羨ましいよ”
“クラブを開いただけで 客が自然によってくる”
まんまと僕が 引っ掛かってから３カ月
管理職にお金の稼ぎ方を 教わったから―
栄養クラブを開こうとした
僕は会社でＧＥＴチームと 呼ばれる階級に上った
世界拡張チームの略称だ
監督者から ワールドチーム―
そしてＧＥＴ チームに昇格する
これが はしごの半分だ
あと半分でトップだ
僕は６カ月でそれを 成し遂げた
スタートは上々だと思った
社長直属チームに入れない 理由があるとすれば―
それは一つだけ 書き留めておいて
諦めてるからだ
〝ハーバライフ〞 ハーバライフは 黙ってなかった
アックマンのいう通りに 破産しようとしなかった ウィリアム･コーハン 「ヴァニティ･フェア」 編集者
ハーバライフは反撃した
メディアに訴えて 投資家とも話した
これは戦争だ
戦争以外にありえない
他の会社では ありえないことだ
これは米国のビジネス界 だけに起こりうることだ
株価が痛手を負いました
株主にコメントは？
対策はありますか？
当社の利益は高い
これからも増えていく
株価もその価値を 反映するはずだ
当社には価値がある
この会社の防御の壁は かなり高い
最高の弁護士と広報会社を 味方につけている
クリスティアーノ･ ロナウド
ブランドの 宣伝のために―
人気スポーツ選手を使う
デイビッド･ベッカムと ＬＡギャラクシー
効率的なねずみ講は 信頼性の高い人間を勧誘する
信頼してほしいからね
米国軍医総監の リチャード･カルモーナ
ヒスパニックで信頼も高い
ハーバライフの重役だ
さらに信頼を得るために ノーベル受賞者もいる
イグナッロ博士は受賞者で 一番裕福だ
それはなぜか？
ハーバライフが 広報担当として―
２１２０万ドルを 支払ったからだ
お金は…
ご覧ください
アメリカの製品が 世界の人を助けるのは―
素晴らしいこと だと思うわ
マデリン･ アルブライト 元米国 国務長官
この会社はあらゆる面で 優れているわ
マイケル 一番難しいのは―
ダイエットが必要な人と 飢えてる人がいること
この製品は両方とも 解決できるのよ
すごいことよ
そうですね
確かにすごいな
〝お金がなくなった〞
窓から手を出さないで
わかった？
両親からは誇りをもって―
はっきり意見を言うよう 育てられたの
母はイタリアの血も 混じってたけど―
メキシコの誇りが強くて 誰もそれに触れなかった
私も間違えることはある
態度や行動を 誤ることもある
でも真剣だからなの
〈いつ変わる？〉
〈今！〉
ハーバライフはコソ泥よ 私達の地域に侵入した
仲間から盗んだのよ
“ハーバライフなんて 〈出ていけ〉！”
〈出ていけ〉
ハーバライフ
この人達はイベントに行く
恥じることはない
建物の向こう側には 自分達から―
金をだまし取った 人たちがいるから
彼らは被害を受けたのよ
ハーバライフ！
〈聞いて！ これは戦いよ！〉
ハーバライフ！
〈ハーバライフ 出てけ！〉
〝ハーバライフは夜中 コソ泥のように 地域に侵入した！〞
豪華ショーを楽しんできて
何て言ってるの？
歩道を歩いて
ありがとう
何て言ってるの？
私達は嫌われてる
ペテン師たちを見て
ねずみ講よ！
ハーバライフの 現状を―
調査すべきよ
ローズモントのオール ステートセンターで―
ハーバライフに対する デモが発生
この内の３人はイリノイ 司法長官が―
調査中の21件の事件の 被害者です
シカゴ･ユニビジョン･ ニュースは―
ハーバライフの副社長を インタビューしました
どのキャリアでも成功や 失敗はつきもの
当社では―
損益なんて不可能なの
何が欲しいの？
正義
2002年に人生が変わった
近所で―
若い男による 銃撃事件があったの
彼は白人至上主義ギャングの 一員だったわ
私は後頭部を撃たれたの
意識が消えていって―
子供のことしか 考えられなかった
以前は家のこととか お金の問題ばかりに―
気を取られたけど 私は生まれ変わったの
人は一瞬で 死んでしまうものなの
だから私は―
被害者を見ると 心が痛むのでしょうね
ハーバライフとか 腹が立つ
被害者を理解すべきよ
そうね そうしましょう
２０１３年11月22日
ええ 戻ったわ
２０１３年11月22日
聞こえる？
２０１３年11月22日
ああ
２０１３年11月22日
わかった
座り心地悪いな
ビルの後ろにあるわ
おっと
最近は？
あなたは去年の12月に 空売りの話をした
あれから株の価値は２倍
政府は関与すべきね
なぜ何も しないのでしょう？
株が上がった 40で空売りした
だから市場で損をした
だけど…
いくら？
大損だよ ５億ドルくらいだ
私達が焦点を 当てているのは―
規制当局と協力して 真実を伝えること
市民が問題を把握し―
会社に興味を 持ってもらうこと
既に公表してるのに―
実際には 何も起きてません
ハーバライフを助ける 結果になりました
意見は個人の自由だ
私は政府がきちんと 規制することを信じている
アックマンが規制当局の 調査を促す中―
ハーバライフの重役は 一連の改正を行った
出荷費用を削減し 製品の返却工程を簡素化
そして行動が怪しい販売員を 厳しく取り締まった
“内報ジェネレーション”と 呼ばれる―
システムを禁止したのよ
販売員はテレビや ラジオ広告を流していた
毎月７千ドル稼げる！
〝上司無し〞〝無限大の 収入〞などの広告
高収入！
〝上司無し〞〝無限大の 収入〞などの広告
ビリオネア会社 ＡＡＡ評価
詳細情報はなし
ビリオネア会社 ＡＡＡ評価
最初は手元に ２百ドルだけだった
“自宅勤務”の広告を みつけて―
電話してみたら ハーバライフだった
だけど 大部分は メッセージのスパム
エリン･クリス ハーバライフ 元販売員
それが本当の収入
“送信”
〝スパム〞
〝策士〞は―
何百万ものメールを 送る方法を知っていた
〝在宅勤務 大金を稼げ！ 成功保証！〞
彼らは それを １カ月に１回やった
パソコンに 突然ポップアップが出る
“サプリを飲んで 14キロ痩せよう”
“クレジット カード番号を入力”
〝ここをクリック〞
販売員は個人情報を 既存の―
ハーバライフ販売員に―
１人に付き 130ドルで売りさばくのよ
これは新しい内報になる
“誰かが５分前に クリックした情報はこれ”
“電話すれば 興味を持つはず”
電話に出たら言われるの
“毎月500ドルを 稼げるチャンスです”
販売員は内報を 買うように促される
買い続けるようにと
人を十分に勧誘すれば 彼らも人を勧誘して―
最終的に 社長直属チームに入れる
このシステムの 金融的影響は破壊的
なぜなら 人に製品を 買わせるだけではなく―
毎月内報を何千ドル分も 買うケースもたまにあるから
その人たちは退職金も 貯金も失ったの
このシステムのせいでね
ハーバライフが これを禁止した時―
ウォール街は “被害者は気の毒だった”
“問題を片付けるなら よしとする”と言った
毎日 向上する
向上とは―
会社の信念をいくつか 変えることだ
金を手早く稼ぐことが 最優先じゃない
お客様を早く健康的に することが重要
北オクラホマに ５店舗栄養クラブを開いた
ＧＥＴチームレベルになると 社長チームから―
払出システムの実態の 説明を受けた
ティム･ファイル栄養クラブ の会議は忘れない
彼はオクラホマの重要な 実力者なんだ
実際に僕の先輩だった
社長チームの休暇 コスタリカにて
30Ｋ 社長チーム員 ティム･ファイル
皆にもこんな人生を 送れるチャンスがある
ティム･ファイル 社長直属チーム
望むものがなんであれ 大きな夢を…
ティムは―
手数料をもらえるのは トップ３までだったが―
今度はトップ６まで 手数料をもらえるって
そして下にいる 販売員が増えていっても―
払出は まだあった ２分の１％だった
彼が言うにはつまり 収入はずっと増えていく
そう言いながら 手をこう動かすんだ
ずっと下に増えていくからね
皆はずっと下まで続くんだ
どこに行こうが同じだ
僕は大学でビジネスを 勉強した 内容は明白だ…
ずっと下まで続く ピラミッド状だ
持続しない
このビジネスでは ６人勧誘して―
彼らは さらに 下に各６人勧誘する
だけど多くの人は ピラミッドの底だ
レベル13に到達すると―
昇格できる可能性は 無きに等しい
世界の人口の ２倍の人数を―
勧誘しないと 利益にならない
その時から学び始めたんだ
彼らが使う 様々な勧誘方法をね
僕が会社に入る前は 内報を売ることだった
僕はそれと 自分の立場を比較した
僕は栄養クラブの経営者 ピラミッドの底だ
僕は間違いを犯した だけど賃貸契約は３年もある
ほとんどの人は 新しい販売員を勧誘する
そして その人に賃貸契約を 請け負ってもらう
そして 本人はとんずらして 手数料を頂く
販売員は騙されて リースを押し付けられる
そういうことができる人間は 犯罪者だろう
知っていながら 誰かを ビジネスに引きずり込む
失敗が前提でね 詐欺師がすることだ
大学でルームメイトだった 親友がいた
彼の栄養クラブは破産した
そのせいで彼とは 話さなくなった
僕が彼にハーバライフを 紹介したからね
明白な ねずみ講
だけど一度 本格的に投資すると―
６か月後に間違いを認めて 諦めるのは難しい
ハーバライフの ビジネスモデルは業界で―
何年間も批判の的だった
だけど連邦取引委員会も 事実を調査しないと―
違法ねずみ講と 合法マルチ商法会社の―
違いはわからないんだ
アムウェーに対する一件で マルチ商法の抜け穴ができた
それよりも重要なのは レーガン政権の政府が―
規制を緩めてしまったことだ
そして業界は政治システムに 何百万ドルも流し始めた
目的は一つ たばこ業界と同じだ
たばこ業界のように―
存続のために規制を防ぐ 必要があったんだ
たばこ業界になかった 長所が一つある
今まで被害者の声が なかったことだ
ロサンゼルス
人は多くの場合 失敗の原因は―
努力が足りなかったと思う
あるいは自分に勧誘の 才能がないと思う
だけど他の人も 同じ状況にいると知ると―
自分のせいじゃなかったと 気付くんだ
彼らが目指す成功を 防ぐような―
ダグラス･ ブルックス 弁護士 システムが元から あったと気づくんだ
ブルックスさん
損益を取り戻そうと シカゴの販売員は―
複雑訴訟専門弁護士の―
ダグラス･ブルックスに 依頼した
ボスティック対 ハーバライフ
法廷で闘う代わりに 双方の弁護士は―
1500万ドルの 現金での示談に同意した
示談承認の前夜に シカゴのグループは―
これに反対するために カリフォルニアに来た
この示談の話を聞いてすぐ―
これが すごく 悪い条件だと気づいた
この中に宝くじを 買ったことがある人は？
〈この中に宝くじを 買ったことがある人は？〉
ハーバライフの販売員は 既に有効期限が切れた―
宝くじを買ったようなものだ
集団は150万人の ハーバライフ販売員
示談金は1500万ドルだ
つまり１人に付き 10ドルが支払われる
明日は法廷で…
判事に伝えるつもりだ
管理職になった人は 少なくとも28万人
平均損益は１人に付き 最低でも８千ドルだ
この訴訟の合計損害額は―
７億ドルから 11億ドルだと思う
判事には 会社によって 傷つけられた―
被害者本人たちと 向き合ってもらいたい
規則によると示談は判事が―
公平 合理的で 十分だと認める必要がある
被害者の体験と 示談に反対する旨を―
示した供述を 被害者に署名してもらった
彼らはそれが認められる 可能性が低いことを知ってる
〈彼の周りに 円を作りましょう〉
円の中心に立ってくれる？
〈手を彼にあてるのよ〉
〈祈るわよ〉
父なる神よ 先祖様たちに祈ります
母なる大地にも祈ります
どうかダグラス･ブルックス に力をお与えください
33年間弁護士を やってきたが―
祈りの円の中心に 立ったことは一度もなかった
被害者一人一人と ダグラスの手を取って
ダグラスの中には父なる神 聖霊の力が宿ってる
アーメン
改めて思ったよ…
これはただの抽象的な 法の問題じゃない
これは人々の生活に 影響する問題だ
この人達を助けることが できるなら―
意味のあることだと思う
午後12時19分
質問は？
午後12時19分
はい
わからないことがある
お金をつぎこんだ いいプレゼンだ
あなた以外は誰も それを理解できない
わからない
カール･アイカーンは なぜ間違いを？
彼らを止めるためにも―
ハーバライフの違法性を 僕に説明してくれ
わからない
何で皆はあなたの敵なんだ？
なんだか いじめられているようだ
いじめてなんかないさ
いい質問だ 答えよう
いい答えを頼む
このプロジェクトに 関わった人は 大勢いる
何百人もの調査官や弁護士だ
アイカーンは 中身を調べてない
栄養クラブは秘密が多い
これは賢い詐欺と言える
低収入の 階級が低い人間を狙う
その多くが不法移民だ
彼らは文句を言えない
国から追い出される 可能性があるからね
ラティーノ販売員は皆 合法的に米国にいるの？
販売員は皆 私達に 納税者番号を提示する
米国の税金がきちんと 支払われることを―
保証する義務が あるからね
〝フライトなし 販売員〞とは？
これがわからないのよ
ハーバライフの報酬 ポイントを見てると―
クルーズ船や飛行機に 乗れる人達がいる
でもフライトなしもいる これはどういう意味？
それは私達が作った 言葉ではない
私達はすべての 販売員を支援する
こういった呼び名は ないと？
社内の言葉ではない
2013年の末―
ハーバライフ株は かつてないほどに上昇
そして一連の展開が―
アックマンの空売りを 妨害した
ベルギーが味方に付くと 彼はベルギー側になった 〝ハーバライフ ベルギーの訴訟で勝訴〞
ベルギーはアックマンを 信用しなくなったが―
もはや 重要ではなかった
アックマンは監査で 何かみつかると言った
だが何もなかった
株が７％まで上昇
これはとても 前向きな動きです
カールさんにとって どんな意味が？
投資の決断が 簡単な時もある
この株を買った時が まさにそうさ
今日は意見を 述べてもらったけど―
内容は全部 状況的な もののようね
だから… きちんと説明してもらえる？
状況的じゃない 事実なんだ
ウォール街全員が あなたの敵のようですね
アナリスト 投資銀行家…
ウォール街の人達は―
ねずみ講だろうが 気にしてないみたいだ
短期間で彼らが 気にするのは株価だけ
外の株価を 見ていないようだけど―
13％まで上がってるわ
ハーバライフは株価が―
上がっていることを理由に 言い逃れをする
それは無視すべきだろうな
次は？
ウォール街に関する 倫理問題を―
本人たちに裁いてもらうのは 悪い考えよ
だけど本質は倫理問題なの
“パーシング･スクエア”
もし行動の見本が欲しいなら 考えるんだ
明日ニューヨーク･タイムズ 紙の一面に載っても―
構わないかどうかをね
友達や家族は新聞を 開いて読むことになる
自分の言動が正確に 描写されてるんだ
彼らに読ませたい 記事かどうかだ
自分の言動だ
それを読んだら彼らに 見損なわれる危険はあるか？
友達が懸念するような ことなら 絶対に―
それはしない方がいい
〝ニューヨーク･ タイムズ〞
ハーバライフへの 一斉射撃から15カ月後―
〝大きな賭けの後 ヘッジファンドが 権力行使〞
アックマンは新聞の第一面に 載ることとなった
〝大きな賭けの後 ヘッジファンドが 権力行使〞
これは彼にとって予想外 かつ嬉しくないの記事だった
この男は会社に対して 賭けをした
今度は規制当局も促して 会社を破産させようとしてる
彼には被害者が必要だ
〝マイケル･ シュミット〞
会社で傷付いた人たちを 規制当局に会わせる
〝ニューヨーク･ タイムズ記者〞
そしてどんな風に 傷付いたかを見せる
彼は協力してもらった ヒスパニック慈善団体に―
お金を払ってきている
違法移民の元販売員は 政府と話さない
名前や情報を 提供することはない
ねずみ講の被害者は誰でも―
個人情報を 提供したがらないけどね
被害者は騙されたことを 恥ずかしく思うの
自分も共犯者だという 気持ちになる
国全体から被害者を 勧誘するために―
ラティーノの 草の根団体と連絡を取った
このために 13万ドル使ったと思う
アックマンさんは 私達が知らない―
多額の寄付を これらの慈善団体にした
私達が知ってるのは ほんの一部だけ
人々は疑っている
規制当局に情報を 提供しているのか？
それとも してはならない ことをやっているのか？
この酷い新聞記事の翌日 役員会議を開いた
“どうすればいいんだ？”
“政府がまだ 行動してないなんて”
おそらく するべきことは 立場を守り―
何らかの形で 干渉することかも
政府は空売りと 関わりたくないのか？
私達は話し合った
その途中で私らの主席 トレーダーから電話が入った
“ビル ハーバライフ株が 停まった”って
私は言った
“神様はいるんだな”って
２０１４年３月12日
90分前に 論争の的である―
２０１４年３月12日
健康シェイクや サプリの製造会社が―
連邦取引委員会の調査を 受けることになりました
調査は半年から １年かかる見込み
株式は 大きな打撃を受けた
アックマン氏の 損害はなくなる見込み
ハーバライフは調査に 異論はなく―
すべての該当する法令や 規則に従っていると―
自信を持って 断言している
これは ハーバライフが―
初日から避けようと していたことだ
〝カール･ アイカーンとの通話〞 連邦取引委員会が 誤解を解いてくれると―
〝カール･ アイカーンとの通話〞
信じたい この会社は本当に…
マーケティングはあった
だが何が悪い？
彼らは無責任な約束を したかもしれない
だけど儲かった人もいた
アックマンは―
ヒスパニックを 盾にしている
彼は自分の心配を すべきだ
２０１４年４月12日
ハーバライフの 速報です
２０１４年４月12日
ハーバライフは現在 ＦＢＩや―
連邦当局の 調査を受けています
以前の調査の延長ですが 会社によると―
調査の詳細は 把握していないようです
複数の政府規制当局や エージェンシーが―
公民的な犯罪からの 視点で会社を調べている
これで決着がつくはずだ
ハーバライフのねずみ講 が裁かれるかどうかがな
質問が…
ちょっと待って…
父が質問があってね
父と話すのはリスクが伴う
ねずみ講の定義は 何だったかな ビル？
ねずみ講を証明するまで あとどれくらいだ？
いい加減にわかってよ 父さん…
いじめは いつも嫌いだった
自分の個性の力を悪用して―
周囲の人間を 傷つける人は嫌いだ
おはようございます
この被害者たちを 見ていると―
なんとかして いじめっ子を 止めたくなるんだ
準備はいいわ
私もだ
法廷に着いたら これはしまってね
私達は示談に反対するわ！
ハーバライフ！
〈出てけ！〉
ハーバライフ！
〈出てけ！〉
今日は最終聴聞会だ
示談に対してそこそこ 長い反対文書を書いた
〝合衆国裁判所〞
示談に対してそこそこ 長い反対文書を書いた
たった１５００万ドルで ハーバライフが―
１５０万人の被害者から 解放されるのは安すぎる
ついていくわよ いいわね？
よし 行きましょう
〈入るわよ〉
判事が出てきて―
“この示談は問題がある”
“ブルックスさんと 反対者の意見はもっともだ”
“この示談は認めない”
そう言ってくれたら 嬉しい それが…
私の夢だ
３時間後
人生は思い通りに いかないこともある
今回もそうだ
そうだな
たぶん 判事の心は決まってる
彼女は示談を認めるつもりだ
彼女は私の意見を すべて否定した
まったく効果はなかった
まったく… 彼女は まったく動じなかった
微塵も
判事がどうしようと―
私達は勝ったのよ
メッセージを伝えたからね
彼女がどうでも それは関係ない
これは重要よ
私達は戦いをやめない
本当にありがとう 感謝するわ
ありがとう
助けてくれてありがとう
ハーバライフはＦＴＣに こう言うかもしれない
“連邦地方判事が 示談を認めた”
“150万人の販売員から 解放された”
“大金も払った”
ＦＴＣの一部は こう言うかもしれない
〝私達も そうしようじゃないか〞
〝罰金を支払わせよう〞
〝被害者が傷つく業界の 原因を―〞
〝わざわざ探って 解決することはない〞
彼らはどうやって 責任から逃れたのか？
ねずみ講なのに 収益は50億ドル
ニューヨーク証券取引所に 上場していて―
プライスウォーターハウスが 監査している
全体主義の政権は 大ウソをつく
ナチスや他の政権や 人々もそう
人は一般的に大ウソを信じる
こんなに大ごとなら―
ウソなはずがないとね
マドフは500億ドルを 管理していた
彼はそのお金で ねずみ講を経営していたんだ
人々が金を つぎ込むのを利用した
史上で最大の 大ウソだったから
人は小さいウソを見抜くが 大ウソには騙される
栄養クラブを開店すると―
人を勧誘しないと ならないと気づく
後輩から手数料を もらうようになる
僕はウソをつけなかった
“大金を稼げる”とか 言えない
６カ月も運営してる 栄養クラブが５店舗もあった
なのに利益はまだなかった
〝ザック･カービィ 月に９キロ減量するなら ハーバライフ！〞
なんとかビジネスモデルで やりくりしようとし―
夢を売ろうとする 勧誘は避け―
単に製品を売ろうとした
うまくいかなかった
製品は高すぎる
そして 食事の代わりに シェイクを飲むよう―
説得しないといけない
食事を取らないなんて 普通はしないからね
多くの場合 僕達が製品の半分を飲んで―
残りは売ろうとした
残りの製品は？
ゴミ箱行きさ
１年半がんばった
ほとんどの販売員は 就活をして―
一度失敗したことを 恥じたりする
この詐欺で友達や家族を 巻き込んだからね
喉に引っ掛からないといいが
僕はまだ運がよかった
展開中の新しい業界で 働き始めることができた
僕が既に開店した店舗が 使える仕事だ
すばやく店舗を切り替えて 電子タバコラウンジにした
以前はダイエットの手伝い 今は禁煙の手伝いさ
栄養クラブはダメだったけど 結果はよかったんだ
幸い 銀行の担保は 失わなかった
車はまだある
信じてくれ
僕は心を込めて言う
ハーバライフなら どんな夢もかなう
今日帰ったら ドアにこんなものがあったわ
私宛で“コントレラスさん 2014年７月15日に―”
“ユニビジョンシカゴが 番組を放映しました”
“以下のコメントを 含むものです”
“ラテン系米国市民連盟(ＬＵＬＡＣ)の コントレラス氏によると―”
“ハーバライフが会社に反対 する者を入国監査官に―”
“報告する可能性があると 地域の人は恐れている”
彼らが言うには―
“あなたのコメントは 誤情報に基づくものです”
“ＰＳＣＭが流す嘘だ”と 書いてあるわ
ＰＳＣＭって一体何者よ？
新聞では見かけた名前だけど
私達は地域の被害者から 集めたお金で活動してる
他者からお金はもらってない
“あなたのコメントは 違法で中傷的です”
“コメントは 違法で中傷的です”
ハーバライフの販売員は 地域の人間を脅かし―
脅迫したのよ
“法律上の身分関係を 調べてやるぞ”とね
暴力で脅かされもしたわ
ウォルマートやスーパーで 私達を待ち伏せしてた
1500ドルや500ドルや 200ドルを回収するためにね
“今後こういう言動は 謹んで頂きたい”
“ユニビジョン宛の 文書で―”
“今までのコメントを 撤回してください”
私と面会したいそうよ
“当社とラティーノ コミュニティ間の―”
“誤解を解くためにも 一度お会いしたい”
コミュニティで最も 弱い人達を―
守って攻撃された時と 同じことを言われてる
これは一種の脅しよ
父に言われたわ
“メキシコ人であることを 謝るな”
子供の時は“メキシコ系 アメリカ人”だと名乗った
父は50才の時に亡くなったわ
私の中にはトラがいるの
私の心には父がいるの
私は自分の文化を謝らない
絶対にね 何があっても―
謝罪なんてしない
公共の場に真実をさらけ出す
コミュニティで 起きてることを話すわ
真実はそう遠くないわ
勧誘行動 新しい販売員の求人
これは私達にとって 重要な工程だ
２００５年 世界経営会議
販売員を増やせば 会社も成長する
シンプルなことだ
会社は評判のすべてを―
勧誘で築き上げたんだ
〝勧誘〞
上層部は―
〝勧誘〞
グレッグは彼らを “ハンター”と呼ぶ
トップ販売員のハンターは―
チェアマンズクラブや 社長チームのプロだ
アラン･ロレンズは タクシーの運転手や―
皿洗いなど 誰でも勧誘する
ウェイターだろうが 関係ない 誰でもいい
皆 彼についていくんだ
ハーバライフ…
このビジネス機会は 詐欺だ
上級管理が行っている詐欺
チェアマンズクラブや 社長チームのメンバーも…
彼らが思いつき 設計し 戦略を実施した
貧困層を搾取するためだ
勧誘戦略はほとんど ポジティブなものだ
たまに間違った道に つながる時もある
４千ドル提供すれば 瞬時に販売独占権を買える
製品を渡す
じゃあな
健闘を祈る
クレジットカードの請求が 来て配偶者は言う
“どうやって払う？”
“ガレージの物 売ってないよね？”
これはジョンソン氏が 来る前から詐欺だった
ジョンソンは詐欺を 悪化させた
現代的な 管理技術を持ってきた
〝勧誘 わずかな小売 わずかな在庫〞 今日はどうするか？ 今日は勧誘をする
〝勧誘 わずかな小売 わずかな在庫〞
私達はこれからも 勧誘会社であり続ける
ジョンソン氏は 捕食者だ いい？
これは犯罪企業なんだ
マイケル 聞いてるといいが
会社をなきものにする 時が来た
アックマンは大金を 投資してるんだ
彼が望んでいるのは 一つだけ
大金持ちになること
それは すごく悲しい望みだ
皆さんは辛抱強く 待っていてくれた
またお会いしましょう ありがとう
午後１時37分
少し前にＰＳＣＭの ビル･アックマンが―
ハーバライフに 致命的な打撃を与えました
投資家は３時間の雑な 規制プレゼンを受けただけ
約束が違うじゃないか
彼は望みを叶えたいだけ 誰も納得してない
実際に株価は 23％以上も上がったわ
過去６年間で最高よ
彼が来るぞ
ハーバライフは “アックマンの発表は―”
“私達の無実を覆すもの ではない”とコメント
会社を詐欺で訴えたんだ
責任は取らないとね
ちゃんと証拠を揃えないと いけない
アックマンにはそれがない
おめでとうございます
よし
大変な１日だった
まったくな
いい日だったけどね 本当に
６カ月後
ハーバライフは大企業
排除命令の手紙を 受け取った後―
私はハーバライフに 返事を送ったわ
会うことに 同意するってね
彼らのラティーノ コミュニティに対する―
意気込みを聞くって
教会にも招待したわ
彼らは何カ月も繰り返し 会いたいと言ってきた
日にちを決めても 彼らはすぐに中止するの
別の日にしても 中止になる
その後で偉そうにイベントに 私達を招待したのよ
航空券もホテル代も 出してあげるって言うのよ
そんなお金を もらうもんですか
ハーバライフに手紙を 送ったのと同時期に―
ビル･アックマンにも 手紙を送った
彼の言動を知った後は いらいらしたわ
“あなたはいろいろ やってるけど―”
“それは私達の 助けになってない”
知らないかもしれないけど “私達はここにいる”
こんにちは
お会いできて嬉しい
私も嬉しいわ ええ
ご機嫌はいかが？
彼は別世界の人だし 知らなかったわ
彼は少しの間だけ 私達の世界に入ってきた
投資がどうなろうと―
私は世界の果てまで 真実を追い続ける
いいわね
会社が倒産するまでな
責任者は裁かれるべきだ
得た利益はすべて 100％寄付するつもりだ
たぶん１億ドルは稼げる
これは大金だ
以前はラティーノ コミュニティを知らなかった
被害者の大半はあなた達だ お金の寄付はそれも考慮する
教会に警察官を３人 送ってくれるかしら？
ハーバライフのデモで バス３台分の人が来てる
被害者に反対するデモみたい
ハーバライフから お金をもらった人達よ
１人はデモのために “200ドルもらった”って
〝私はハーバライフ〞
私は“しょうがないわ” って答えた
彼らを責められない
200ドルが要らない人は いない
ハーバライフ！
こんにちは ハーバライフ
２０１５年度 社長サミット
この会社の繁栄が楽しみだ
まだ道のりは長い
始まったばかりだろ？
そういうゲームだ
私の家系はもともと移民だ
私の祖先は1890年代に アメリカに渡ってきた
120年前だ
曽祖父は 当時ロシアの一部だった―
ウクライナで生まれた
17才の曽祖父は商人になる ために2253キロ離れた―
オーストリアまで歩いたんだ
誰かから仕立て屋の 技術を教わった
その後はオーストリアから 966キロ離れた―
ハンブルクまで移動したんだ
そこから船で最終的に アメリカに来た
到着当時 お金はなかった
そしてコートを 作るようになった
スタテン島に工場を建てた
そして 私はここにいる
私はアメリカで 恵まれている１人だ
思い返すんだ
曽祖父がアメリカに 来ていなかったらって
仕立て屋にならずに ねずみ講に―
はまっていたら どうなっていただろう？
私は祖先がいるから ここにいるんだ
これから生きる人達の ためにも私は守る義務がある
私達は会社を守る
会社を成長させる
私達のイメージを悪くする 外部のやつらなんて―
屈服させる
時は私達の味方だ
５千万ドル消費した…
いや それ以上か…
過去３年間でね
会社の調査のためにね
ハーバライフを調べている 政府の団体がいるのは嬉しい
だけど 調査にかかる時間が 長すぎる
私達は皆 家族だ
家族を傷つけるものは 誰も許さない
そうだろ？
誰も許さない
誰もな
とても孤独な戦いだった
ハーバライフとの戦い
今は違うわよ
この戦いは公開で行う
そして勝つ
皆を守る
彼は責任逃れはできない 私が相手をしてるんじゃない
彼は私が敵だと思い込んでる 彼は軍隊と戦うことになる
私達の人数は軍隊だ
私達は世界に貢献している
ハーバライフ！
“ハーバライフを空売り すべきではない”と―
すべての証拠をそろえていた
10億ドルなんて もってのほかだ
まさか公開で起こるなんて
皆は被害者なの
でも彼は動き始めてる “目的地”に―
達するまでは止まらない
２万ドルをつぎ込んだが 利益はゼロだ
人々の話を聞くと―
とても悲しくて 心が突き動かされる
詐欺だと知りながら―
何百万もの人を騙してきた
彼らにはどうでもいいんだ
信じられないよ
本当にね
ＦＴＣが 調査していくうちに―
すべての事実を 把握してくれると信じてる
きっと“これは とてもいい会社だ”と―
そう判断してくれるはずだよ
〈いつ？〉
〈今！〉
〈私達はできる〉
〈私達はできる 私達はできる〉
マーク･ヒューズの言葉です
“未来は比較できない ほどにまぶしい”
やるぞ ハーバライフ！
ハーバライフ！ ハーバライフ！
2016年７月15日 ＦＴＣは ４件の不公平 不正―
および詐欺的な商行為で ハーバライフを起訴した
ＦＴＣは 何千もの人を 騙した罪で―
ハーバライフを 告発しました エディス･ラミレス ＦＴＣ委員長
被害者はハーバライフ のキャンペーンを―
英語とスペイン語で見ました
彼らは正当で有利な―
ビジネス機会だと思い込んで 契約させられました
ＦＴＣはこのビジネス機会を 虚偽と判断しました
ハーバライフが語る夢は ただの幻想でした
ハーバライフ製品を 販売する販売員の―
大半の利益は 微々たるものでした
栄養クラブ開店のために 場所を借り―
長時間働いた人は お金を儲けなかったか―
あるいは損をしました
大金を稼いだ販売員の ごく一部は―
ハーバライフから お金をもらっていました
製品を売るためではなく―
自分のために製品を買い―
多数の人を首尾よく勧誘し 彼らにも―
同様のことを してもらうためにです
そのため 詐欺の容疑の他にも―
ハーバライフの給与構成は―
不公平であると 告発されました
製品を実際に店舗で 販売する方式ではなく―
プログラムで昇進するために 販売員を勧誘して―
彼らに売りつけることを 促していたからです
和解のため ＦＴＣは ハーバライフに２億ドルの 罰金と―
根本的な ビジネスの再構築を求めた
ハーバライフ ＣＥＯ マイケル･ジョンソンは ＦＴＣの和解を―
“私達のビジネスモデルが 正常だという確認”と述べた
４カ月後 ジョンソン氏は―
ハーバライフのＣＥＯを 辞職すると発表した
2016年12月21日 ドナルド･トランプは カール･アイカーンを―
規制改革に関する大統領の 特別顧問に任命
パーシング･スクエア社は 10億ドルの空売りを維持
日本語字幕:植村春美